曲夏州数科潜心研究, 一定会在四月初五之前，把纪楚要的东西做出来，成功之后的批量生产并不算难。

一群数科大佬聚在一起, 更多天才想法油然而生。

纪楚根本不担心他们。

他从三月初五，带着李师爷等人出发, 终于在初八赶到沾桥县。

一年来没来这里, 本地发生不少改变。

麦田，油菜田接连成片, 中间不少道路也修缮得整齐。

上面工司下令各地修缮沟渠水利，同样在照做。

这般景象, 便是最好的田园风光。

而且这里的房屋也在仿照安丘县，明显好了不少。

再回来一次，还真让人感慨。

纪楚身边还跟着户司的书吏差役，惊讶道：“沾桥县竟然这般好。”

看着整齐的田园风光，丝毫不亚于州城城郊啊。

怪不得百姓们对纪大人交口称赞，果然不一般。

众人没有再多说, 直接进了沾桥县。

而沾桥县县城, 则更加热闹。

本地商业街不多, 加起来一个集市而已，县里三间酒楼, 如今住满了人。

这场面纪楚并不陌生。

当初安丘县也经历过这种场景, 不过那时候来的是油菜贩子, 这次来的, 却是纯粹的商人掌柜。

这些在永锦府摸爬滚打的掌柜们, 哪一个都不好相与，被他们稍微抓住漏洞，必然要吃干抹净。

相比那些贩子, 这些掌柜更有经营智慧。

他们聚在这里的目的也不是买东西，而是卖东西。

十万套棉衣棉裤需要多少布料，多少针线，他们算得清清楚楚，自家能吃下多少，也算得清清楚楚。

纪楚并未多看他们，直接往县衙门走。

但来的掌柜们见识不凡，只看这些人走路，便觉得与众不同。

“这是？”

“是户司工司的纪大人。”

纪大人，纪楚。

是他。

马家掌柜盯着对方背影，他还跟纪楚说过话，自然记得。

旁边还有永锦府另一家纺织大户丁家掌柜，丁掌柜开口道：“看来这次的关键，就是他了。”

丁家自然也想做白叠子的买卖。

但马家先一步要到知府的信函，直接去了曲夏州，然后就被打脸了。

丁家甚至还在庆幸，自家没去凑那个热闹。

不说这些了，白叠子且先放放，把布料针线单子拿到手才是真的。

这转转手就是大笔银子啊。

纪楚刚来，就在商贾圈子里传了个遍，自然也传到衙门众人耳朵里。

纪大人来了！

从典吏升为县丞的马泰马县丞最为高兴。

还有如今是主簿的傅康傅主簿，同样站起身。

这沾桥县多少人，都是纪大人的学生故吏啊！

如今沾桥县县令颜骥也起身道：“终于来了，快快快，我都要愁死了。”

他们衙门氛围一向轻松，颜县令说起话也没什么遮拦。

旁边的董千户，纪振，李纹也有点高兴。

反正现在事情已经说了，沾桥县这边接到这么大的订单，先是高兴，随后又怕自己做不下来。

当然了，他们谁也没想把这么好的买卖拱手相让。

只要这十万订单做下来，对沾桥县来说，就能做长久的棉被服生意。

到时候的沾桥县，只怕后发先至，蒸蒸日上。

极为喜欢棉花的颜县令，哪能不去做。

他在京城就觉得棉花极好，还跟人辩论过。

但辩论哪有实际做成，更让人信服？

颜县令无比感激纪大人，真的给他这个机会啊。

所以知道这件事后，便立刻向各地收购棉花，弹好的是一个价，没弹好的又是一个价。

不出意外的话，曲夏州各地多数都会送来弹好的棉花。

实在没时间的，那也没事，沾桥县好几台大型弹花机呢。

总之第一时间，颜县令便带着众人操办此事。

随后一拨拨商贾过来，让颜县令意识到事情没那样简单。

是啊，这是做棉衣棉裤。

不仅要棉花，还要布料针线。

还要熟练的缝纫工。

需要花钱的地方好说，这棉衣棉裤也不是不挣钱，那董千户他们还把定金给了，剩下的银钱已经写信回广宁卫，很快就能拨过来。

重点是，熟练的纺织工，这要哪里找啊。

而且给士兵们缝制，必然要结实耐用，一点都不能马虎。

好在李纹跟纪振提前过来，就是说明这事的：“纪大人忙完州城的事，便会过来了，他让您放心，只要做好前期的事，到缝纫的时候，自然有好办法。”

自然有好办法？

这是什么意思啊。

换其他人讲这些不着边际的话，颜县令肯定生气。

可说这话的人是纪大人，便让他开始期待了。

现在纪大人一来，颜县令便立刻去迎接。

说起来两人不过一年多未见，纪大人已经成为正六品官员，这个升职速度是真快啊。

纪楚带着公事过来，众人也是稍稍寒暄，便开始了解十万棉衣的进程。

颜县令介绍道：“今日三月初七，派出的人已经在各地收购棉花，跟去年冬天的价格一样，分为弹好的跟没弹好的，陆陆续续会运到沾桥县。”

“沾桥县腾出几个库房，专门用来安置棉花，而且地方都比较干燥，不会出问题。”

也就是说，棉花，以及棉花的前期处理，都不用担心。

第二步，便是购买其他材料。

布料针线。

预计在四月十五之前采购完毕，同样分批次运过来。

第三步，开始进行缝制。

“现在有两个方法，一个是马上开始招工，幸好四月到七月中旬，这期间田间的活不算多，应该能招到不少女工缝纫衣裳。”

“二是把这个活分出去，周边几个县，乃至永锦府都能帮忙。”

颜县令细细盘算过，其他东西还好，三个月时间做完十万套棉衣棉裤，实在太吃力了。

平均到每天，至少要做一千一百一十二套棉衣棉裤。

要做到这个数量，则需要六千七百多人左右同时开工。

六七千人的行当，放哪都不小了。

整个沾桥县，哪里找来那么多熟练女工。

而且这还是最理想的状态了。

所以才会有颜县令说的方法。

把活分出去，让更多人一起做。

这也是个方法，但期间的时间成本，以及中间产生的误差，就更要计算。

总之一句话，沾桥县吃不下这么多买卖，实在太勉强了。

如果提前分出去呢？

现在就分给永锦府？

颜县令考虑得已经非常全面。

可马县丞却突然道：“咱们知道自己紧急，那边肯定也知道咱们紧急，万一抬价呢。”

一旁的董千户欲言又止。

能拿出这么多银钱，已经是广宁卫的极限了。

若再要拨钱，他们还要写信请求，一时半刻只怕不成。

纪楚却看向马县丞，他跟对方认识也有四五年时间，有些奇怪他为何这样讲。

马县丞见被看出来了，也不再隐瞒。

“永锦府的织造马家，最近登门到我家攀亲。”

说是都姓马，以前多半还有亲缘关系，竟然真的七拐八拐扯到祖宗十八辈。

总之借着这个机会，想多卖点布料针线。

“不止如此，还提到咱们人手够不够。”

马县丞跟着纪大人做事的时候，听他提过这些细节，尤其是安丘县油菜买卖，给他提醒。

故而听到这句话，下意识有了戒备。

现在听大家提起人手不够，可能要分摊出去时，自然而然想到这一点。

“马家没安好心。”李师爷直言，“这次让他们丢了人，肯定会要找补回来。”

州城发生的事不用再赘述，总之那马家确实有问题。

估计他们也没想到，县里的县丞也会如此敏锐。

纪楚微微点头：“分给他们，肯定会有问题，”

毕竟是做给广宁卫的，质量肯定不能出事。

如果没有马家之前的事，纪楚大概率也会选择让分给永锦府去做，只要能保质保量交货，谁做都一样。

可这家明显包藏祸心，不得不防。

众人叹气，只能召集沾桥县周边百姓，让他们过来帮忙了，当然这成本肯定会上来。

颜县令道：“既然是作为将士们的，那就不说什么利润，就当给大家做工。”

该给工人的给工人，该给原料的原料。

顶多是他们县衙门白干罢了。

而且颜县令看得长远，只要能做成，以后有的是订单。

颜骥想到家里送来的书信，就想叹口气。

广宁卫那边，实在太难了。

在场众人里，其中一小半发现不对劲。

董千户神色微动，纪楚跟李师爷对视一眼。

那个猜测越来越接近了。

从京城来的新学政，以及颜骥的亲戚基本都在京城。

他们的态度太过统一。

没有薛明成的信件，纪楚的猜测已经证明了七八分。

众人沉默时，纪楚直接道：“放心，缝纫的事不用担心，到时候有一千五到两千熟练女工即可。”

说着，纪楚还道：“可以先进行剪裁，到时候统一缝纫。”

沾桥县人口四万多，找到这么多人，那还是可以的。

纪楚也不卖关子，看了看眼前都是自己人，直接道：“我已经拜托数科，研究好用的缝纫机，四月上旬应该就能做好，到时候大大提高缝纫效率。”

“咱们要做的，就是准备好一切材料，找到聪明的女子，到时候学习新的缝纫方法。”

“临时学？这可行吗，岂不是更耽误时间。”有人下意识问道。

纪楚却笑：“磨刀不误砍柴工，放心吧，新物件绝对好用。”

人手一针一线地缝纫。

机器脚踩几下立刻成了，效率绝对翻倍。

众人听到这，已经不再有疑问。

纪大人敢这么说，那就一定能成。

一群人也没有废话，认真梳理流程，好让事情更好推进。

衙门这边有纪楚跟颜县令在，很快就把事情定下来。

就连颜县令最担心的事情，如今也有解决方案。

那接下来，便是跟这些商贾们打交道了。

想到这，傅主簿就觉得头疼。

他已经接触过几家掌柜，从未觉得这般难缠过，还递过来无数布料让他挑选，挑得眼睛都花了。

要说沾桥县也要做买卖的，但完全不一样啊。

永锦府怪不得是大地方，那里的人都格外精明。

关于这点，纪楚也道：“不要一一对接，让他们自己报价，还要说出自己产品的优势，以及运输时间。”

换句话讲，就是搞招标啊。

衙门先把自己的要求放出去，让那些掌柜们自己写方案投标。

把自己想做多少份额，价格多少，货源多少，什么时候能运过来，甚至有什么赠品，有什么优势，统统说明。

衙门不需要跟他们接触太多，只要看他们的方案即可。

当然，提前要说明白，自己提交的方案，就说明要照做，如果临时反悔，那一切解释权都在衙门这里。

听起来有些霸道。

但谁让他们是买家，还是大买家啊。

这也是愿者上钩的买卖，他们这里也不强迫。

消息放出去，就让沾桥县的外地掌柜们狠狠皱眉。

这种方法他们听说过，但陇西一带还是少见的。

而且这种方法对卖家实在不利。

万一自己报价太高，对手报价比自己低怎么办，那岂不是直接落选。

再仔细听听，投递方案只是第一步，到时候会筛选出二十家相对不错的。

然后再有这二十家互相比较，最后选出十到十五家，作为最终的供应商。

等于说，沾桥县衙门会一轮轮筛选，选出最优的。

而且进入第二轮之后，不允许无故退出，否则也要赔保证金。

方方面面杜绝他们作假的可能。

还要跟周围掌柜互相提防。

毕竟方案的好坏，还会决定份额的多少。

沾桥县衙门，这也太狡猾了！

这不就是让他们内部先撕一轮，还能把浑水摸鱼的淘汰了？

想要订单？

那就老老实实给个合适的价格，合适的条件，甚至还要把所有样品都交上去，让衙门一一审查。

马家也好，丁家也好，太知道同行们的性格了。

只要能卖出货，他们少赚点也愿意，先交货后付钱甚至都做得出来。

谁让这次合作方是衙门，沾桥县衙门也不会拖欠太久。

“那位纪左都事的主意，肯定是他。”

“不是他还能有谁，原本还能跟衙门官员接触，他一来，直接搞什么招标。”

“简直是盲人摸象，万一咱们条件比其他条件高怎么办？如果一味地压低，岂不是少了很多利润。”

各家掌柜老老实实在酒楼客栈里写方案。

别问，问就是头一次做这种事。

而且自家底牌，绝对不能让其他人知道。

倘若知道，肯定直接出局。

“咱们家货源不如马家丁家，只能以价格取胜。”

“选这个料子递上去，结实耐用，很适合行伍。”

“丝线也选结实的，颜色低调一些。”

“掌柜您看这个布如何，价格不贵，还很结实，就是手感很一般，有点硬。”

“这个好，确实很结实很实用，其实多洗几次就没那么硬了。”

“沾桥衙门会不会不满意？”

“做个备选吧。”

一时间，根本不用沾桥衙门自己选布料，各家主动挑选最适合军营使用的布料针线，就怕选不上。

即使如此，纪楚还是让颜县令去各地打听布料的品类。

自己这边知道得更多，也不容易被糊弄。

截止到三月十七，五十多家大大小小的布料铺子，都送来自家方案，以及样品等物。

先把那些一看就糊弄的淘汰了。

再把布料不合适的淘汰的。

然后再看其中细节，以及布料针线的价格对比。

一连串动作下来，董千户已经完全不用动脑子了。

怪不得三少爷让他们直接找纪大人，事情交给他，真的太安心了啊。

而纪楚也拿到了薛明成寄过来的信。

里面证实他们一直以来的猜测。

去年冬天极为寒冷，广宁卫遭袭，若不是邓将军带兵奋力抵抗，城内肯定被劫掠一空。

他们广宁卫损伤三四千士兵，紧急向其他地方求援，也向朝廷禀告此事。

但那会正逢年节，说是皇上身体不好，一直在祭天地，没看到战报。

太子为了不让父皇再受打击，便私下处理，而且瞒着这事，等开春之后皇上身体好一些，才如实告知。

这也是朝野上下不知情的原因。

到现在，才逐渐有消息传出来，让众人知晓。

新学政人在钦天监，太子还找他们占卜过，他也是为数不多的知情人士。

那边说是部落之间争斗，而且天气愈发寒冷，渔猎收成都不好，故而南下劫掠。

有一就有二。

只怕今年还会有战事。

广宁卫那边也是吃了冬日严寒的亏，让董千户走这一趟，正是想补足这块短板。

薛明成更是道：“买棉衣的钱，应当就是太子拨下的，尽快去就好。”

纪楚叹口气。

猜测是一回事，被证实了又是一回事。

想来很快也不再是秘密，就怕闹得人心惶惶。

倘若这十万棉衣能如期送到，也能安一部分人的心吧。

信件收起来，纪楚再想其他，专心筹备棉衣才是正事。

沾桥县衙门从未做过这样复杂的差事，审核各家方案的时候，也是七嘴八舌的。

“这家好，这家可以晚点给尾款。”

“错了，晚点给尾款，那就说明要有定金，定金多少他们没写，鸡贼着呢。”

“那这家呢，免运费。”

“哪家不免？”

“他们呢，不仅免运费，还能提前交货。”

“看看他们货物的质量，是不是积压的旧货。”

傅康以及州城户司的书吏们，带着七八人连夜审核。

终于在五十多份方案里，选出三十份相对还行的，再从这三十份里挑出二十个出来。

筛掉一多半后，剩下的方案便颇有竞争力。

永锦府最大的丁家，马家自然在其中，给出的条件也确实不错，不出意外的话，他们两家会是沾桥县这片最大的供货商。

在这方面，纪楚倒是不担心的。

如果敢在这上面使绊子，那是真的不想干了，损失的也是自家的名声。

纪楚猜测，两家多半还抱着，先用货物交好，回头沾桥吃不下那么大的订单，再分给他们。

尤其是马家，这布料针线的价格，给得实在优惠。

而且这两家选择的布料也很类似，都是结实耐用，颜色低调的，非常适合做士兵的衣服。

如果只看这件事，纪楚还是很愿意合作的。

可惜薛明成还跟他说了另一件事，那就是永锦府那边，确实觉得纪楚打脸。

马家在那边屡次被奚落。

马家要是直接发作来找他麻烦，其实这事也好解决，可惜对方憋着坏，等着收拾他，这也就和解不了的。

这事上纪楚毫不心虚。

一面是要作战的将士，一面是富户们锦上添花的白叠子。

其中选择并不艰难。

纪楚摇摇头，只要在材料上不搞事即可。

接下来的招标非常顺利，所有掌柜带来的样品，条件，都摆在上面，他们只要挑选谈判即可。

所以那二十家收到通过的信心，直接松口气。