第21章 订单 “做生意就是这样吗？”……
说白了, 还是借了改革的春风。
现在票证逐渐取消，物资丰富了，国民生活水平逐步提高, 才衍生了这一系列的商机。
所以, 白春芽确实也没说错了，“特产”这块儿, 她们是很有敏锐度的率先发现了新市场。
只是能不能抓住这个机遇, 还要看怎么做了。
目前要将“特产”做成一门生意, 单靠平时遇上的一两个外地商人肯定是不够的，毕竟时下真正出去的人少，大多还是为了公务出趟远门。
但好在他们这里还有一个交通的优势，可以寻找渠道运出去。
总之，很值得尝试。
姐妹俩被萧远山这样一分析完，心情可以说是起伏不断，幸好最终计划是可行的。
“做生意就是这样吗？”
白春芽经历了这么一场, 感觉自己脑子都有点不够用了，靠在姐姐肩膀上叹息道。
“是呀, 你以为嘴巴上说说那么简单啊？”
白春枝将蕹菜放进锅里来, 才转过来拍了拍妹妹头, 笑道。
说到底, 还是他们的家底薄了些，在投入的成本大时，才会慎之又慎的做出某个决定了。
“哎……”
白春芽皱着眉又长须一口气，没办法, 都还没来得及为她们的新点子高兴了，就要考虑这个考虑那个的。
这真要开始实施了，还有的琢磨呢！
果然, 钱不是随随便便就赚了。
“哦，都忘了问，姐夫，你那几个礼盒卖出去了吗？”
翻过这茬，白春芽又想到了开心的事。
“嗯。”
被两姐妹的“突发奇想”一打岔，萧远山也忘了说，跟着从包里摸出来几张纸来。
“什么呀？”
白春芽还以为她姐夫能甩出一沓子钱来呢，结果跟她们一样，拿了几张纸。
“你念念——”
白春枝正在捞面，没空看了，让妹妹站直了，念一下上面写的什么。
“订购单？”
才摸着一点生意门路的白春芽还没见过这东西了，只是，越往下看越惊讶，瞬间嗓门儿都大了三倍。
“李老板要了十盒！”
“王老板大大小小的加起来，八、十二，一共十六盒？”
“还有蔡老板也要十……”
同样是五张纸，这含金量，让白春芽都不敢相信自己的眼睛了。
“妈呀、这些大老板，是有好多亲戚朋友啊、需要送那么的多礼！”
随便加一加的数字，完全超出了白春芽的认知。
这可不是自家田里的大白菜随便拔随便送了，有个什么吴老板，一个小号礼盒都不要，全选的最大号，那一出手，不得一两百块呀！
“那当然了，人家做生意的，需要结交的朋友圈子，跟我们想的可不一样了。”
等白春枝在打蛋了，萧远山撤了火，才大致说了下情况。
他今天一趟就能拿下这些单子，说来，也算是占了一个先机。
开放这几年，客商们陆陆续续来他们这儿，需要结交多少的人，肯定不是他们能想象的，而礼节方面，也不是现在才有的，一直都存在的。
只是礼品的选择上，除了他们本省的名酒香烟，其他的几乎没什么变化更新，送来送去都是老三样。
关键是，一年到头还真有那么几个重要的节日了。
这次送烟、下次送酒，再来就是什么奶粉、饮料了，后面两样还得看人家属有哪些人了，没奶娃儿的，送奶粉也不合适。
几个回合下来，难免会送重，这就显得不太尽心了，总之，也是一个头疼的问题。
所以，萧远山这端午礼盒一拿出来，不就很得客商们的心了么？
应景又有面儿，还不用愁要送什么了。
“哇，这就是我姐说的，从买主那方考虑么！”
白春芽听姐夫这么一说，感觉还怪耳熟的，琢磨了两遍就理解，瞬间对姐姐姐夫更崇拜了。
“我看看呢？”
让萧远山将三碗煎蛋面端出去，白春枝擦了擦手，终于有空来看看那几张纸了。
几张订购单写得还挺正式，打头就是订购人姓名电话地址，都是他们在这边联系的上的信息，然后是品类、数量。
瞧着几个眼熟的名字，白春枝说听夫君提起过的，还有印象。
像是白春芽最惊讶的那个吴老板。
白春枝尤为深刻是，对方是沿海那边的人，刚过来时，只会说自己的方言，几乎交流都成问题的，但人家就是很厉害，大部分靠比划也能把生意谈成了，他也是最早找萧远山搬货的人。
然后是大大小小订的最多的王老板。
白春枝记得是因为，这位是吃不了一点辣的主，有次货车出了点问题，一周的行程耽误了大半个月，外头的东西不太吃的惯，后来被萧远山领到家里吃了几天家常菜。
赞过白母盐蛋的那位，也是他了。
剩下几位，全是近来跟萧远山合作的客户，看来，他这趟跑得还挺顺利的。
“该办的手续，今天也跑完了。”
吃着面，萧远山把今早跑手续的进度讲了讲，总归他们如今也是证件齐全了，可以放开手脚的去做了。
“那一会儿就回去让老妈多泡点鸭蛋。”
白春枝点点头，一下子来了这么多单子，确实要提前准备起来了。
“嗯，姐，还有那个呢——”
吃着面了，白春芽听姐姐和姐夫聊的，又提醒道。
“咱们不是说要去酱园问问人家怎么包装的吗，好把粽子也放进礼盒呀！”
“哦对的。”
说起这个，白春枝也放下筷子，对萧远山解释了一下。
“就是我们的粽子，要煮熟了也算是熟食，看看有没有可能去问问人家大工厂是怎么包装的，可以的话，看能不能送去给点工费，请人帮我们封装一下呢？”
“这个的话，我今天下午先去问问吧！”
萧远山也知道，包装问题要能解决，礼盒还能再丰富些，估计能卖得更好了，点头应了下来。
“那牛车，就你们下午赶回去？”
“好！”
两口吃完面条，白春芽先答应下来，有姐夫那些个订单在前，她的一单还真不算什么了，也不准备再显摆了，得赶紧把礼盒弄出来才是。
中午简单搞定，三人再次兵分两路。
姐妹俩赶着牛车回去时，白家才刚吃过午饭。
听说萧远山接下了大单子，一向比较信大女婿的白母，也有点不敢相信了。
怎么有种，“天上掉馅饼”的不真实感呢？
“当当！来看这是什么？”
白春芽已经是摸准了老娘的心思，从姐姐那里要来单子，一股脑的递到了白母跟前。
“什么啊？神神秘秘的——”
白母上过扫盲班，大部分的字会认的，只现在眼睛有点老花了，把几张纸拿的远些了才看清。
“……”
接下来是长达一分钟的沉默，等得一家人都有些着急了，还是白二哥将老妈手上的单子拿去给不知情的几人分着看了。
白母手上的单子被抽了，还有些恍惚。
其实也不是不信了，再说了，女婿骗他们的盐蛋又没什么好处。
只是刚才两个女儿的话，都没单子上的数据来得震惊。
“这才半天，妹夫就拉了这么多大单子啊？”
“嚯哟、你们这盐蛋生意，可以呀！”
于是，一下午，白家所有人都没去田里干活了。
白父继续编篮子，白家大哥二哥则去帮忙收盐蛋、买白酒，白母带着两个儿媳妇在家洗洗涮涮，能用上的坛子是全部要征用了的。
白春枝和白春芽又跑两趟，加定篮子和买红纸、碎花布。
忙活了两天，白家门口的小摊儿都没空摆了，白母的第一批盐蛋终于全进了礼盒。
几十个礼盒整整齐齐的摆在堂屋，看着还是挺震撼的。
而就这，却还没凑齐萧远山拉来的订单，好在粽子的包装是搞定了。
原来早在前两年，国内第一款自己研发的真空包装机就问世了，经过不断的发展，这项技术逐步运用在各个方面。
索性，他们这边的国营酱园也是首批引进的厂家。
萧远山找了人帮忙，以每个两毛的成本将这个问题解决了，剩下的就是去和订购的客户谈要不要把盐蛋替换成粽子。
“现在开始装车了不？”
今天白二哥继续来镇上帮忙了，要不，娘子军们还真不好把那么多坛盐蛋运来，看到妹夫在整理单子了，他也准备干活了。
这可是老娘她们的大生意啊！
“嗯，二哥我在车上放了稻草，等下直接平放就可以，最多重两层，只是我这边要分类放一下，等下好卸货。”
说着，萧远山按几个地址的远近，一家一家的数好数量。
大伙儿一起搬，不一会儿的功夫就将一屋子的礼盒全垒在牛车上了。
“哎哟，你这要不分两回拉啊？”
见妹夫已经在系绳子了，来回跑了好几趟的白二哥，也不知累得气喘，还是看到萧远山的动作，整个心都跟着悬吊吊的。
这里可全是鸭蛋呐，掉下去摔了，可不得了啊。
“反正我也不慌着回去，我等你好了。”
“不用，几个地方都不远的。”
萧远山拉货卸货也做了挺久了，上车还是挺有技巧的，捆上绳子左右晃了下，都稳妥了。
“嗨呀，这就是你们那个礼盒啊？”
“这是要拉到哪儿去呀？”
“这儿马上要端午了，肯定是人家定了嘛！”
“啊，都是人家买了的呀？”
“嗨哟喂，哪个老板哦，这么大方，买这么多！”
“……”
牛车停在门口，礼盒一趟趟的拎出来上车，很难不被巷子里的人注意，几个和白春枝还挺熟的大娘围了上来，一边张望一边开始打听了。
先前只是被价格震惊了，没想到议论了两天，见两姐妹又没摆摊了，还以为她们不卖了呢！
结果，今天直接整了满满一车，还都是要送出去的。
这冲击，堪比那天的天价了。
第22章 开张 “这话，你要单独给售货员说。”……
待萧远山坐上牛车准备出发时, 周围的大娘们自发的让开了路。
“哒哒……”
一车礼盒稳稳地驶出巷子，站在门口目送萧远山的白春枝，这会儿才算有空回答大家的问题。
大娘们想知道无非就是, 这礼盒那么高的价格, 也有人买么，还卖了不老少了, 是不是真的哟？
这事实就摆在眼前, 具体细节也没什么好隐瞒的, 特别是三岔口那些个客商们，随便说个姓氏大家都知道对方是卖啥的。
白春枝便好脾气的一个个回答起来。
随着她每一个点头微笑，问话声渐渐小了。
白春芽在旁边，明显能听到有两个大娘听完立马抽了一口气，还有心算快的阿婆，在碎碎念的数刚一车两层的礼盒大概有多少个了。
见状，本来觉得有些扬眉吐气的白春芽, 哪儿还敢得意上脸了，吓得都不敢再瞎吱声了, 就怕被她们逮着问东问西的。
这些婆婆大娘, 不仅眼睛利索、嘴巴也厉害, 真是恨不得把人老底都盘算清楚了。
门口的热闹维持了好一阵, 满足了八卦的大娘们才陆陆续续散了。
回到屋里，大家的活儿还没完。
包装问题一解决，白春枝就计划将粽子作为礼盒的重点了，这东西包起来、再煮一锅, 比泡盐蛋快太多了。
本来马上临近端午，时间也紧。
于是分两头，白家白母坐镇, 继续收鸭蛋、泡盐蛋了，白春枝姐妹俩，等白二哥送来了粽叶和糯米，就在镇上包粽子，包好了立马送去酱园包装。
好在人家那边大工厂确实比他们这个家庭小作坊讲效率，光是一口大锅，不论他们送多少粽子去，都能一锅煮了，基本可以做到当天中午送去、下午就包装完拖回来。
又加紧赶货了一晚。
第二天，白春枝她们门口的小摊又开门了。
现煮的鹌鹑蛋和粽子是老配置，只粽叶是彻底不卖了，每天摘的那点儿箬叶都快不够她们自己包的。
当然，主打则变成盐蛋礼盒和粽子礼盒了。
三个礼盒，两个打底一个垒起，形成一个稳定三角，摆在正中间的位置，远看也很显眼的，白春芽才算满意。
“幸好这里头是粽子，光是盐蛋，让你这样折腾了个遍，万一打了……”
“不错啊，春芽，这样摆着，像展销会上的商品一样，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”
白春枝话音刚落，姜淑云带着儿子早早的过来了，并且一来就对白春芽这番“折腾”给出了很高的评价。
“哇，淑云姐，你说的展销会是什么啊？”
这上过班的就是不一样，那什么展销会的，白春芽都没听过，瞬间来了兴趣。
“展销会，顾名思义，展示产品、促进销售了。”
姜淑云刚好工作有涉略这部分，小姑娘问起来，她也愿意多说几句了。
“这两年，南方正在积极办会了，全国参加的厂家挺多的，创下了不少好成绩呢！”
“肯定都是国营大厂吧？”
听着就很厉害的样子，白春芽猜测道，不过又感觉和她们没关系。
“那不一定哦，咱不是改革开放了么，现在很多个体私营都干得不错，质量品质过关，还很有自己特色的，也有机会入选了，百花齐放嘛，不是只有大厂出品才有资格的。”
姜淑云笑着摇头，本来有心再鼓励姐妹俩两句，她看这端午礼盒就做的就挺有心意了，不过又觉得扯远了，转而问起了价格。
“那天光是看了一眼，都忘了，这不马上要过节了么，跟孩子爸爸聊起来才想起来，我们这边的亲戚不多，但还是有那么几个老辈子要去拜访了。”
说着，姜淑云拿着一个白春芽递过来的礼盒看了起来，跟先前那种不大一样，没有了她喜欢的碎花包边，不过今天这几款看起来还要更正式些。
听完白春枝的介绍，姜淑云比较了大小和两种的数量，最后盐蛋和粽子各挑了两个中号的。
“正好你们出了端午礼盒，我就不用自己准备了，泡盐蛋包粽子这些完全不是我拿手的，随便拎点散装的又不像样，不然真晓得送啥子好了。”
姜淑云这样想法的，自然不在少数。
母子俩一走，没等姐妹俩总结下这单开门红，先前就有意向最早问过价的大娘来了。
这位大娘也姓李，不过她夫家姓秦排行老三，白春枝就跟着大家称呼对方为秦三娘。
平时都是与大伙儿一起出来买菜的秦三娘，今天显然是有情况了，比其他老姐妹出门早。
“小姑娘，你们新出的这几个礼盒，还是之前的价格吗？”
没了旁人的起哄，秦三娘是直奔主题，一点不废话了。
“不是的，我们还新加了粽子礼盒，这些按礼盒大小，里面的数量不一样，最大的有二十四枚盐蛋，或者十二个粽子，还有混合装的，标价是从六块六到十六块六都有。”
“哦，我看看……”
这个价格跨度，可以说比之前的“天价”又翻了一倍不止，但秦三娘并没被吓走，反而是上手去提了下最大篮子，确实很有分量的，她拎着的时候，还不断点头了，看起来很满意的样子。
“……”
眼看着生意有门儿，白春芽都快忍不住惊讶地捂嘴了，有些不敢置信的偷偷看向姐姐。
“好，您慢慢看，那红纸下方都有写每款礼盒里是装了什么，您可以比较一下。”
白春枝还算比较淡定，给秦三娘介绍完，就等着对方自己比较衡量了。
这种买主，是很有意向，但人家心里又有一把尺的，此时就不适合再多说什么了，只需解答对方的疑问就行。
最终，秦三娘选了一个十二块六的混合装和两个八块八的盐蛋礼盒，这款稍微能放些。
等人走远了，白春芽才敢大喘气了，简直不敢信啊，巷子里竟然有这么豪气的大娘！
“小瞧人了吧？”
白春枝看妹妹那挤眉弄眼的小样儿，哪儿还能不知道她的想法了，点了点她额头，又分析了下。
“秦三娘看着就比平时带重孙的婆婆大娘们要年轻些，说不定还掌握着家里的经济大权了，你也知道，像咱们村里，要没分家，都是老娘掌管家中，估计镇上也是一样。”
“那她花这么多钱……”
听姐姐一解释，白春芽有点懂了，又好像没完全懂。
“应该是家里人有工作上的应酬吧？”
这是白春枝的猜测，不过也有一定的依据了。
就好比那些客商，为什么要又费心思又花大价去送节礼了，真是单纯为了联络感情吗，有所求有所图，才是更深层的原因。
当然了，在这个人情社会，需要把握一个什么样的度，就不是白春枝她们操心的事了。
趁着这会儿还没什么人来，白春枝将她前几天走街串巷宣传的事跟妹妹讲了讲。
她不确定经过这两天的发酵，特别昨天他们拉了那么一车礼盒走，要有动作快的客商，说不定已经把礼盒送出去了，今天难保不会有人问过来买礼盒了。
“啊，姐！这么好的法子，你怎么没先跟我讲，早知道我那天也好宣传一下咱们的礼盒呀！”
白春芽没想到姐姐在礼盒出来第一天就已经考虑到这么远了，顿时觉得自己那天拎着篮子出去逛了一圈有点浪费了。
“你把礼盒都带出去让人看到了，还不算宣传呀？”
妹妹太过于上心也是一个甜蜜的小烦恼，白春枝看着白春芽一脸懊恼的样子，有些好笑。
说罢，又把接下来的安排提前和她讲一讲。
想要卖出更多的礼盒，单靠萧远山找的客商，始终是有定数的，而她们这里摆摊也不是个正规档口，还是要主动出击。
有了前两天的预热，白春枝准备再去问问，看各单位各大厂需不需要统一节礼了，数量多的话，价格上肯定是有优惠了。
“那我去供销社问问，看看能不能把我们礼盒摆上去！”
徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。
这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。
“他们柜台上的东西，品类也太少了，要是还看不上我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”
“……”
妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。
“这就算给供销社的进货价，要是他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”
而这里还有些门道了。
给供销社的分成是其一，借人家的地方放货展示，总要给租金了，其二是需要单独给售货员的提点。
“这话，你要私下给售货员说。”
“还要单独给提点，她们这钱也太好赚了……”
白春芽本来就被姐姐一句句交代惊得不行，再到售货员这里直接炸了，可想到供销社售货员那爱答不理的态度，又一下子理解了。
“那，那行吧，我试试。”
“好了，不用有压力，不行的话，再叫你姐夫去谈。”
有人兜底，白春芽大胆的领了任务。
两人聊完没一会儿，又迎来了一波婆婆大娘们的围观，主要昨天那一车礼盒太让人震撼了。
昨天姐妹俩都没摆摊，大伙儿没看到太多后续，今天大有要死守的架势了，李阿婆她们几个老太太还自带小板凳、揣了两把南瓜籽来。
这阵仗，搞的两姐妹都有点压力了。
在众人都看稀奇的情况下，白春芽还以为一上午都不会再开张了，但出乎意料的，她们没怎么费工夫又卖出去了一份。
虽然是个大爷在大家的调侃中，还主动凑热闹买了六块六的那款，也是真金白银的掏钱了，非常的捧场。
第23章 大卖 “怎么，你觉得不行吗？”……
捧场王的出现, 可算是让大伙儿开了眼。
也叫两姐妹彻底见识到了大爷大妈们的财力。
下午，白春枝拎着两盒盐蛋和粽子礼盒去各单位各厂推销时，也将这一点运用得很充分了。
她不是正儿八经像销售一样拿着报价单去找采购部门了, 毕竟, 他们的家庭小作坊还没那个实力。
这法子就留给萧远山后面来吧！
白春枝依旧是走家属路线。
?也得亏她这段时间的走街串巷了，大多数人对白春枝已经有些眼熟了, 有个阿婆见她今天没背篓来, 只拎了两个篮子, 反倒好奇地问了起来。
“小姑娘，今天又来卖啥呀？”
“是不是土鸡蛋哦？”
“对了，小妹儿，你那天说的盐蛋是啥价哇？”
“……”
有人主动喊住了白春枝，?接下来的事就好开展了。
这一次，白春枝特意选了一个人多的树荫下，她也不卖关子, 直接拆开两个礼盒，临时举办了场“鉴赏大会”。
说得再多, 都不如让这些婆婆大娘们亲眼看看。
“唉哟、这么好看的盒子就拆了呀！”
“啥子盒子哦, 人家小妹儿那天说的, 这啥子盐蛋礼盒的哇, 是送礼的！”
“对的对的，这就是那个礼品盒呐？”
“嚯、里头还是粽子呀，端午节礼送粽子，合适合适！”
“你们这包得是够用心了, 我看供销社那些饼干罐头都没你这个有特色！”
“……”
白春枝昨晚和萧远山聊起的时候，就想好了，要不是盐蛋和粽子必须得热一热再吃, 她都想让大伙儿直接现场品尝一下了。
听说客商们要推销瓜果的话，就是直接上手劈开让客人直接试吃，等吃好了再买。
只是礼盒拿了出来，到底不如在自家门口方便，不然有个炉子，怎么都得热着给大家试试的。
现在她只能拆开，这个大娘递一个、那个阿婆送一个，请大伙儿来瞧一瞧、看一看。
果然，白春枝这一举动，直接把一帮说得正热闹的婆婆大娘给唬住了。
瞧着递到面前的东西，一个大盐蛋、一个大粽子，份量看着就不轻，这又不是瓜子花生那种小零碎，一时间都不知道要不要接了，众人你看看我、我看看你的寻主意。
最后，大伙儿见着白春枝一直笑着送大家，也抹不开面儿的收了。
其实这方式还挺新颖了，或者说，很难得见到哪个卖货的如此大方了，东西说送就送。
白春枝当然也不是完全白送了，有谁问的话，她就借着回答的功夫，再好好的宣传一下他们的礼盒了，还顺带讲了讲客商们对自家盐蛋粽子的喜爱。
礼盒在手，比那天空口白牙讲得更有效果。
就这样，还真让白春芽遇上了一个工会退休的老太太。
显然人家也是半个行家了。
满头银发的小老太太戴着金丝边框眼镜，在人群中，气质格外的突出。
她一来并没先接白春枝递的任何东西，而是就礼盒的外观细致的观摩了一遍，然后，结合篮子的实用性说了起，在最后注意到粽子还是单个包装时，又给予了很高的评价。
用词上，白春枝感觉这位小老太太比自己还专业，等她说完，现场还响起来一片掌声。
“小姑娘听到没，张主席都很认可你们这个东西哦！”
“确实，做工看着都很不错。”
“张主席往年见的东西可不少，她说好的肯定好。”
“是挺有新意的。”
“……”
在大家的解释中，白春枝终于明白。
工会是什么呢？
那可是为各职工谋福利的组织了，正巧，平常过节采购也归他们管。
搞清楚了，白春枝就更明白小老太太的评价对他们礼盒的意义了，赶紧起身道谢，同时热情的送上了两枚盐蛋和一个粽子。
“这点东西不多，您拿回家尝尝，我们这个礼盒包装花了心思，用的东西也真材实料，您品鉴品鉴，好给我们多提提意见。”
人虽然是退休老太太，或许还“县官不如现管?”，但这已经超出白春枝的预期了。
何况，她本来就是计划从家属方面入手，这不刚好撞对门儿了么！
“嗨呀，妹儿啊，你下回印个名片来，我们坐着儿帮你发一下。”
“名片么？”
在白春枝再接再厉给大伙儿又重复了一遍自家的住址，有需要的话，他们还可以送货上门。
结果，老太太们的主意可比她多多了。
“是啊，还有那个，小单单样子，上门地址电话卖啥都写有的——”
“百货宣传单哇，那也可以，南方老板就爱怎这些歌花样，传单到处发一发，这下都晓得他们在哪儿开店了！”
“就是哇，还有在报纸上打广告的呢！”
“嚯、前段时间电视上不是还播了一个酒的广告呀，人家那才是舍得哦，花了大价钱的。”
“……”
老太太们的见识比白春枝广，这天下午，她收获了三个小订单，和一脑门儿的生意经回去了。
“姐，你怎么样？”
白春芽先到家，镇上的供销社就那么一个，她软磨硬泡的见到了经理，终于是让人家同意了寄卖，毕竟这算是无本生意，试试也不吃亏。
只是这卖东西么，也不可能那么快了，何况如今的供销社人流量不比原来。
白春芽就空着手回来的，这会儿更想听听姐姐有没有收获了。
“有三张。”
白春枝点点头，将单子递给了妹妹，她是学着萧远山的订货单，地址还明确到了门牌号了，明天好给人送去。
“哇，梧桐巷那边反响挺好的呀！”
说着，白春芽立刻翻出了他们的账本，把这三单都给登记上。
“是啊，还有一位原来是工会主席的老太太夸我们呢！”
白春枝坐下来，看着妹妹纪录，又跟她讲起今天下午的奇遇。
同时，她也认真思考起了，老太太们的建议。
名片和小传单制作起来倒是不难，成本也低，是很值得一试的。
这样的话，那可能真得是比她们每天下午跑断腿好，同时还能让想买的人一来就找准他们的信息，比口口相传要方便。
等萧远山回来，白春枝就他讲了这个。
“怎么，你觉得不行吗？”
瞧着夫君盯着她也不吱一声，白春枝摸了摸自己脸，还以为她脸上有什么脏东西了。
“没。”
萧远山摇头，却没退开，反而是捧着白春枝的脸，叹息了道。
“只是感觉，小娘子如今是越来越厉害了啊！”
名片这东西，萧远山还是在客商那里见过了，人家那是有固定电话的，有合作需要的就给人发一张，订单咨询什么的都可以电话联系。
宣传单这一类，目前似乎只有百货商店开业才有了，小娘子也是真是敢提，但想想又确实不乏为一个好法子。
萧远山不禁再次感慨了下，他们在这么短的时间，居然也要做到这种程度了，挺不可思议的。
白春枝被夫君莫名的动作弄得脸红，只是还有重要的事，伸手推了推他，叫萧远山起开。
“就把这红纸改一改吧？”
订单增加后，礼盒上的红纸就不再是萧远山一张张手写了，他们找了一家印刷厂，印了几版，现在家里这些纸最多，厚厚一沓。
下面再加一列地址，做传单不是正合适么！
随着宣传单一张张的发出，知道白家端午礼盒的人越来越多，订单也如雪花般，不断飘来。
其中，白春枝收到最大的单子是来自本地的一家小药厂。
端午前后，正值采药的好时节，这些药厂的采购员也忙前忙后跑乡下来收草药了。
所以，当采购员被梧桐巷的大妈带来时，白春枝和白春芽险些没反应过来。
等对方谈到初步预定数量，她们更是以为这采购员是不是说错人数了呀？
一百多人，对于许多千人万人的大厂来说，确实不算什么，但对他们来说，却是个很大的单子了。
好在他们近期扩大生产，整个生产过程都借用了酱园的，直接在人家厂里就完成粽子的包煮晾到包装，对方看过车间环境后，很是满意。
接下这单，全家上下齐出力，很是忙碌了一阵。
白母已经不泡盐蛋了，最后一批鸭蛋泡好的时间卡得正合适，险险的赶在端午前，后面都来不及了。
临近端午前两天，节日的气氛逐渐浓厚，各单位各厂陆续送出了节礼。
每家每户，除了门前挂起了艾草，他们的礼盒也更加频繁的出现了，特别是里面的盐蛋粽子吃完，篮子还能留下使用，格外的有存在感了。
姜淑云在送过节礼后，还专门又来了一趟，订了一个包边的礼盒。
最后一天，白春枝他们不再接单，只在家门口摆摊卖已经所剩不多的礼盒时，还有从别处打听来的买主。
“咱们礼盒的名头这么响了么，竟然还有县里的人过来？”
“是看了药厂发的节礼吗，他们的厂就在县上。”
“估计是听客商们说起的吧？”
“应该是了，也就这种客商比较能跑。”
“哇，你们说，客商们回去了，咱们的礼盒能传到外省么！”
“……”
白春芽的乐观猜测，白春枝不知道他们的礼盒有没有那么大的能量，倒是对后面没买到的人又宣传了下自家还会出其他礼盒了。
第24章 端午 “蟹蟹咕咕父父——”……
“姐, 还是你脑筋转得快呐！”
卖完就准备收摊儿，白春芽一边收凳子，一边赞叹姐姐的反应速度。
刚刚白春枝那话, 看似随口一说, 却能趁着现在端午礼盒的人气，顺势把后面要做特产礼盒名头打出去了。
也让没买到的, 能个念想了, 真是一举两得啊！
“也就这些人是从县市上来的, 要是我们当地的叔叔阿姨，那我说再多都没用。”
在萧远山分析了做土特产一类即将面对的现状后，白春枝也冷静了下来。
不过有机会能推一点是一点了。
“那咱这是还没做起来，等弄好了，你且看吧，肯定可以的！”
白春芽这是被近来礼盒的大卖给膨胀了，感觉做什么都行。
“你呀……”
白春枝摇头笑了笑, 不再说什么泼凉水的话。
今晚家里可是有令人激动的重头戏了。
等姐妹俩搬完东西，白母带着两个儿媳已经在灶房里面忙活开了, 萧远山几人则在堂屋对账单、数钱。
今天连白家小弟冬子也早早的回来了。
之前白冬子一直在备战高考, 半个月才回家一趟, 上次错过大姐家的乔迁宴就很遗憾, 中间也只匆匆来回来过一次，还没机会了解这礼盒生意了。
月假他回家拿换洗的衣服，发现自己的那屋被泡盐蛋的坛子全部占据时，白冬子还没多想。
等把两个哥哥手上的单子与姐夫给的账本上的每条记录都对上号了, 白冬子才知道他们这生意做得有多大。
要不是每一单都能对应的上，不然，他都要怀疑两个哥哥是不是在重复报数了。
此刻, 白冬子脑子里发出了和他二姐当初一样的疑问——
这是得有多少钱呀？?
而八仙桌上的两位即将告诉他答案，老爷子和白父坐镇，他们一个打算盘，一个数零钱。
“点好了吗？”
萧远山将订单和付款单都核对完，转头在催老爷子了。
“等等，别急。”
老爷子也在打第二遍算盘了，等确定手上的数跟白父记的一致，才抽空瞪了眼孙子。
数钱这事，还真是急不来。
如今还没有百元大钞了，最大的就是十元的大团结，这桌上各个币种五花八门的放了一大堆。
按理这些单子一起结算的，应该是整钱多了，但谁让他们当初定价的时候，为了好听，都是以六毛八毛的结尾，零钱可不就来了么！
萧远山每回收了货款，登记完就用单子把定金和尾款一起捆起，也实在是这段时间忙起来没空整理。
这会儿才全部拆开了再数。
毛票、一块两块五块十块的分类放好，但有些无奈的是，有人凑那六毛用的一分两分五分，这又是厚厚一沓了。
白父唾沫都快抹干了，终于将钱全部理顺。
每种有多少张，再有老爷子打算盘加一加有多少，很快也得出了总数。
“嚯，我还第一次见到这么多钱了！”
好几千了，大团结都有好几沓，一块两块和毛票更多，要不那橡皮筋捆住，满桌都放不下的。
只是这里头，还要除掉盐蛋粽子和人工成本，才是净利润了。
其他的包括原材料、篮子和粽子的装包费，都是一次一结。
“现在轮到考考高中生算数了。”
白二哥将白父数钱的记录单又拿到小弟跟前，几人都守着白冬子等着他算。
萧远山给家里的人工费，同时下包工头计时法一样了，来一天就画一笔，最后数“正”字。
“妈呀，我二姐的一天挣这么多啊？”
根据每个人做的时间和内容，开的价自然也不同看，这点大家都没异议。
白冬子看他二姐算的全天，不仅时薪不低、出勤率还奇高，这算下来感觉比工人工资高了。
“那是，不也看你二姐我这一个多月跑了多少趟镇上！”
灶房就那么大，实在是要不了那么多人，白春芽一听小弟咋咋呼呼的在说她了，一溜烟儿的跑了出来。
她也想看看，她到底挣了多少呢！
“春芽，这回是能干了啊，现在还只是礼盒了，你姐那儿的鹌鹑蛋、粽子还没算哇？”
“她们姐妹俩还搞啥分红了，不晓得要分好多哦？”
“……”
白春芽一出来，两个哥哥也开始打趣她了，小妹近来是早起晚睡的村里镇上两头跑，人看着都黑了点儿。
要是知知道哥哥们这么想她，白春芽肯定要气死了，不过这会儿她可没空了，等着小弟算账呢！
“来，春芽你的这一份。”
萧远山在一旁看着动作也不慢，白冬子算一个，他就拿红纸包一个，上面还写了名字。
“哇哇！谢谢姐夫！”
厚厚的一叠钱，捏在手上，那感觉简直不要太好，白春芽激动的脸都红了，这可全都她挣的啊！
“你们好了没哦，要开饭了？”
灶房里，白母这会儿也探出头来吼了一嗓子，这上菜可要用桌子得。
“好了好了。”
“马上来！”
“……”
忙活了一下午，几人起身时，才后知后觉地摸着肚子感到饿了，又赶紧动起来收拾桌子。
冒出做端午礼盒的点子后，两家是投钱的投钱、出力的出力，萧远山借着敬酒的功夫，又给每个人准备了红包，连白冬子都有两块钱的工钱。
“啊、我这也有呀！”
大家都拿到自己的大红包，白冬子也接过姐夫递来的一个红包，格外的惊喜了。
要知道，他一个月的伙食费也没多少的，更别说零花钱了，想都不要想。
“来，大毛、二毛、小毛也都有。”
萧远山又递了三个小红包。
不过怕孩子不懂，小红包在小孩儿的两个爪子过了一手，被爹妈收掉后，白春枝赶紧又送上了三个小篮子，里面全是装的吃的了。
这是他们最后一次去杨家结钱，杨老汉非要送他们的，说是随手做的不值钱，但其实挺实用了，平时装点小零碎正正好。
“谢谢姑姑姑父！”
“蟹蟹咕咕父父——”
“哎哟，这小嘴听甜了，小毛跟着哥哥们也学着说话了。”
白春枝听着小毛有些牙齿漏风的话，好笑不已。
“哈哈哈，那是他们认得你送的零嘴好吃了，没见刚刚姑父递红包来，几个小的都是懵的么，也就凑热闹学大人的样子收下了。”
“还是姑姑送的东西得几个小的喜欢。”
“嗨呀，还小了，给钱都不晓得去买东西的。”
说着，大人准备把几个孩子抱在怀里的篮子放下，好吃饭时，一个个都还舍不得放手了，最后没办法，把这三个毛头都赶下桌了，等了饿了再吃。
晚饭后，白家没急着走，在说着明天端午回南河村的事。
白春枝和白春芽则回了房间算她们俩的账。
鹌鹑蛋和粽子这些卖多少都是有数的，先前的箬叶艾草又是无本买卖，两人算的很快，没一会儿就把账务理清了。
“姐，明天我们回村要不要卖香包和五彩绳啊？”
白春芽包里揣了两份钱，依旧没忘记这门儿生意小了。
“明天就端午了，时间有点紧啊？”
这会儿闲下来了，白春枝也想起来，当时俩人还说没事的时候多做两个香包了，结果后面简直忙得脚不沾地。
不过卖些小姑娘喜欢的东西，这倒是能长期做了。
说着，姐妹俩就整理下能用得上的东西，然后，计划明天赶最早去供销社再买点彩绳。
端午当天，镇上的人怎么过节，白家作为才搬来的新镇人倒是不太清楚，但南河村是很热闹的。
南河村，从名字上看就知道，是有一条大河了。
五月初五这天，上游会举办赛龙舟、抢鸭子的特色活动。
赛龙舟是由几个生产队组织队伍的比拼，抢鸭子则是个人项，会水都行。
白家和萧家近期忙着礼盒生意都没能报名参加了。
往年，白家兄弟肯定是有一个要参加的，萧远山作为打猎好手，当然也不会缺席了，参加的两次都取得了好成绩。
赢了的，不论是队伍还是个人，生产队都是有奖励的。
而这个过程更精彩。
赛龙舟是比团队协作，几支队伍从上游出发，随着整齐的号子、激烈的鼓声，连带岸边的人都在为各自的生产队呐喊加油了，很是热闹。
到了终点，精彩还在继续。
这时，有一个放水环节，放的同时，还有鸭子扔下来，个人赛抢鸭子活动也就开始了。
抢鸭子，就真的是很直白的去抢水中的鸭子了，参赛人员也不设门槛，会水敢跳下去就行。
这也是当天最热闹的时候，岸两边大家就能看到，上游的鸭子一只只得被放下来，人也一个个的往水里跳了。
鸭子“嘎嘎嘎”的在水里扑腾。
不一会儿，一个像鱼儿般灵敏的勇士从水中冒出来，高举手上的鸭子，就这就是拔得头筹了。
而剩下的还在奋战，毕竟，抓到的鸭子都算自己的呢！
白春枝她们来得晚，没能挤到一个好的位置，河两边全是看热闹的村民，在后面根本就看不清，只能听个响。
?好在拎着篮子来的两姐妹，也不是全是为了看?赛龙舟抢鸭子?了。
大致寻了个小姑娘多的地方，俩人就将东西挂了出来。
“卖香包咯！卖五彩绳咯！”
“好看的香包呀，好看的五彩绳！”
“还可以自己编哦！”
“……”
这段时间练就的厚脸皮，白春芽完全不在意旁人的眼色，就开始吆喝起来——
作者有话说：改一个bug
第25章 彩绳 “啊，是这儿吗？”……
如此直白的招揽生意还挺打眼了。
原本正探头看河里的盛况的人们一听这话, 纷纷好奇的回头。
“哟，这还买上了香包了呀！”
“小姑娘还会想办法呐！”
“嚯哟，那有没有吃的哦？”
“吃啥吃哟, 你这就饿了啦, 要吃去河头抓鸭子哇？”
“拿回去好炖老鸭汤，那才巴适的。”
“嘿, 听说今年好几个生产队组织了包粽子, 不会水的就可以去嘛, 各村上自己出粮的，每个人估计还是分得到些哦？”
“那还可以哇，等下回去问一下我们村头有没了。”
“……”
这些小姑娘喜欢的东西，真正感兴趣的人还是少，大伙儿看了眼稀奇，议论了一阵又说起其他了，没什么围观的。
好在姐妹俩让人知道她们要买什么了之后, 便不急了，主要她们现在能摆出来的成品真不多。
白春枝和白春芽就两双手, 昨晚加紧做了几个香包, 三尖角倒是没弄了, 彩绳却是早上现买的, 这会儿五彩绳的名头喊出去了，但眼下只有她们手上的半成品。
两个篮子摆好，小香包也挂出来了，自带小板凳的俩人也就坐下来, 开始十指翻飞。
不一会儿，有了大概六七条五彩绳后，白春枝开始整理起了各种彩绳, 每种按照需要的长度剪开，这倒不是她帮妹妹的忙了，而是白春芽那个小机灵鬼想出的法子。
端午香包五彩绳这些，也就今天一天的生意，想着要多卖些，可靠她们自己根本忙不过来，但想想，也可以单独买绳子呀！
供销社各种颜色的绳子倒都有，而这些，要不是论斤卖、要不按米数，你要是只单独买一小截，还选个想凑齐五个颜色，那人家可不愿意招呼你了。
但这，不是恰恰给了她们机会么？
“你们是要卖这些吗？”
“对呀，喜欢什么？”
白春芽刚编完一根五彩绳，递给姐姐挂起来，这就来生意了，看着是两个小姑娘立即热情的招呼道。
“那，那这个多少钱啊？”
这就是跟镇上卖东西的区别了，村里人买东西是先看价的，先估摸一下自己的钱包，价格合适了再说其他的。
姐妹俩也是从村里出来的，想当初包里有个一两块都不知道攒了多久，花每一分钱那肯定是要精打细算了。
白春枝她们定价不高，香包和五彩绳是费了材料和工夫的，要价在一两毛往上。
但单买绳子自己编的话，就只要几分钱了。
这话一出，两个小姑娘很惊喜，不自觉地摸了摸裤包，看来是带了钱出来的。
“一看你们两个就是手巧的，要不，单买点绳子自己编吧？”
白春芽将两人的小动作看在眼里，也仿佛见到了提前的自己，她说话的语气可比供销社的售货员不知道好了多少，还贴心地给她们建议。
“这些都可以自己选颜色的，款式上要是想要上面这种，也可以教你们的。”
花样上，是姐姐教的，白春芽也是很会现学现卖。
白春枝其实也没做多少变化，同样的五股绳，由不同的编织手法、绳结方式，出来的纹理也会不一样。
现今大多数流传下来的，是辫子编法，在此基础上，稍微加一点点变化，花样就多了。
同时，白春枝也试了下选一个颜色为主色、再加其他色进行搭配的方式。
这也是考虑到她们今天是在村里摆摊，红色黑色这两种常用色，很多家可能是有的，既然都要分开了，也不一定非要凑够五个颜色了，总之，能多买一些是一些。
“哦哦，懂了。”
“那我们看看。”
大概是看白春枝和白春芽的态度都比较好，让两个姑娘也不再紧张兮兮的，这会儿都敢大胆的上手摸了一下那看起来编得很精致的五彩绳，然后开始认真的商量着要什么花纹和怎么选颜色了。
有了第一单的开张，后续都比较顺利了，陆陆续续的都有人来。
两姐妹打着配合，有人来了招呼，没人就继续编。
因为喊价不高，要是买的多，还会送红绳，几个小香包是早早的卖掉了，眼看着五彩绳也有点接不上了。
主要是白春枝那几个花样好些人没见过，手上试戴了下，就舍不得拿下来的。
“啊，是这儿吗？”
“是吧，只有这儿在摆摊的了。”
“怎么没了，是卖完了吗？”
又是几个小姑娘一起寻过来，显然是听别人讲过，这会儿站在摊子前，叽叽喳喳的说着。
这时，两个篮子还真没有东西了。
白春枝自认为手速够快了、毕竟以前编得多，闭着眼都会的，但还是架不住来的小姑娘多，而白春芽要跟人介绍，又首推自家姐姐的，那款式保管是她们没见过的。
最后，几个姑娘大中午了也不急着回去，就蹲在白春枝旁边学怎么编了。
“春枝姐，我们后面还能去找你吗？”
“对啊，春枝姐，我们就是镇上读书呢，放假了可以来找你吧？”
“……”
小姑娘们的家人已经在不远处喊了好几次了，这几人终于是愿意挪动屁股了。
只是瞧着手上还没编完的五彩绳，一个个又眼巴巴的问到，她们可是看见了那结尾不同的打结，又是不一样的款呢！
“行啊，你们要有空就来好了。”
白春枝笑着点头，将家里的地址给几人讲了讲，估计是近来礼盒是真的火了，小姑娘们还真听过。
“原来就是姐姐你家呀？”
“啊，我们家还买了端午礼盒呢！”
“我家也是，就今天还拎来送外家了，特别有面儿的。”
“哇，怪不得姐姐你会这么多，好厉害哦！”
又是一阵热捧，等家里人要来揪耳朵了，几个小姑娘才依依不舍的散了。
“天呐，没想到完全买完了！”
只收两个空篮子，白春芽还有点不敢相信，就这一上午的功夫呢！
昨晚上商量称多少线时，白春芽还有些拿不准，就是怕没人买，还是姐姐说，反正线这些家里也用得上，才放开手去买。
“果然现在大家日子都好啦！”
顾不上多感慨了，两姐妹赶紧收上小凳子，还得赶回去吃饭了。
到白家，已经一点多了，大家都吃过了，因为今天过节，也不用去田里了，白家兄弟就在自家玩牌。
白母知道姐妹俩肯定舍不得生意的，专门给两人留了饭。
“妈，阿远有说去那儿了吗？”
回来没到萧远山的人，白春枝还有点奇怪了。
“跟老爷子一起去村上了。”
这事，是白母催着女婿去的，她坐下来跟大女儿解释道。
“你们这儿不是挣钱了么，宅基地又已经批了，我的意思是，你们还是该慢慢准备着开始动工了，不说马上修好吗，先把地基打起，等下半年农闲一起修好，你们过年也好回来住哇？”
“嗯，过年肯定要回来的。”
不说老爷子不习惯，白春枝是清楚萧远山的打算，加上这次礼盒确实挣了大头，他的事估计是要提上日程了，那到时候就要村里镇上来回跑了，早点把房子修了也好。
“那我们家呢，要修不？”
白春芽这时也插了一句嘴。
先前是没钱，为着房子的事还吵了几回，现在有钱了，总归不一样了吧？
“修修修！我真是欠你们的了！”
白母自己是有这个想法，端午的盐蛋生意，她确实挣了不少，毕竟本钱都是她出的，但这钱还没捂热和就要花出去了，多少是有些气不顺的。
白家怎么计划的，白春枝不多过问，就老娘的生活经验，比她强，转而问起来白春芽准备怎么花钱了。
“你们两个哦，也是狗窝头留不得热糍粑！”
听着两人谈论咋花钱了，白母更是心痛，干脆眼不见心不烦的起身走了。
“哎，老妈你真是，人家还在吃饭啊！”
被骂了，白春芽也是高兴，她自己挣的钱，老娘都没过问的，就她可以自己安排了。
“姐你呢，这回要买缝纫机了吧？”
“对，你姐夫已经在问了。”
这是之前就有的打算，端午过后，特产礼盒估计一时半会儿弄不起来，白春枝准备先买缝纫机了，平时也要用的。
“你想买？”
妹妹这段时间挣的，那是只多不少，白春枝知道她的钱绝对够买缝纫机了，就看舍不得一次性花那么多钱。
“不了。”
白春芽摇摇头，家里要再起房子的话，她也想出一份力，哪怕是先借给老妈也好。
“那行，还按原来的，你要来学就来家里。”
妹妹向来有主意，白春枝不再多少什么。