第91章 新春大礼包
说起来这个新春大礼包呢, 沅宁还是偶然听到方衍年提出的。
有句话说得好，过了腊八就是年，如今都腊月十五, 家家户户都在筹备年货的时节了。
沅宁自然也早早就准备好了年货, 铺子和家里请了这么多人手, 除了自家人, 帮工和二丫姐弟也都要发点年货好回去过年的。
他可不像那些精于算计的老板那样抠门, 沅宁觉得，只有自己出手大方，让员工们感受到，只要他们认真干，给小卖部创造的业绩越好, 得到的待遇越好，员工们才会自觉主动地提高工作效率和品质。
这样的提升对小卖部的形象和销售是正向提升的, 服务和质量越好，卖出去的商品越多，赚得钱越多，沅宁发的福利越好, 大家工作就越努力。
这样, 顾客得到了精美的货品和优越的消费体验，沅宁得到了钱, 员工们也得到了应得的劳动报酬，皆大欢喜！
因此, 沅宁准备的年货很是丰厚，员工版的是一人五斤白米，五斤白面，五斤香肠, 三斤炒货，两升香油，两块长条腊肉，两条咸鱼，一斤糖果，一斤茶叶，鸡鸭各一只。
这些可都是实在的东西，光是采买都要一两银子，沅宁也的确是按着一两银子的份额来买的，这些东西光是自己提回去，就不用再买多少额外的年货的，足够一大家子过个好年。
方衍年看着那一堆堆大包小包的，建议沅宁弄个整包给装起来，做成“礼包”，看上去东西更多，价格更昂贵。
沅宁觉得这法子很好，但因为发的年货实在太多太实在了，得拿个框才能装起来，不过用筐子装起来之后，的确看上去更高了一个档次。
“你说……”沅宁看着那一筐筐年货，不禁想，“咱们店铺是不是也可以推出这种搭配好的年货……礼包？”
方衍年就知道，他们家宝儿能想到这一点，他只是提一提，沅宁就立刻抓到了商机。
说做就做。
沅宁将员工年货的内容进行了调整，减少了里面的肉和鸡鸭，这些东西价格贵，但分量不足，而且鸡鸭是活禽，不方便保存。
腊肉和香肠是不能没有的，但分量可以减少一些，换成各类杂粮。炒货减半，去掉咸鱼，换成烟和高档茶叶，东西虽然少了，但档次变高了。
这样一大筐抬出来，要重量有重量，要排面有排面，东西的品种又多又齐全，倍儿有面！
除此之外，把年货一样样装进竹筐，下面放杂粮之类便宜的，上面要露出白米白面和肉、糖果这类贵的，沅宁还特别设计了新的布袋子，一长条一长条的，打开竹筐上面的盖子就能看见这一样样贵价的东西，显得这个大礼包更加物超所值了！
除此之外，沅宁还将竹筐编上了两个耳朵，方便送人的时候提拿，上面加上盖子，避免弄脏弄撒，最后再在盖子上贴一张红纸，红纸上写个“福”字，年货的味道噌一下就上来了！就连沅宁自己都看着喜庆。
里面准备的货物零售价格差不多要一两银子，但因为是自己配货，价格在七百五十至八百文，再加外面的竹筐和红纸，一整套新春年货大礼包的价格成本在八百五十文的样子。
沅宁决定售价一千三百文，起个年年有余的寓意。
这个基础款的年年有余大礼包，最适合小有家底的人拿去相互送礼，或者大户人家奖赏下人，主打的就是一个实惠！
而考虑到不同的送礼收礼人群，沅宁还出了几款升级版的大礼包。
除了去掉杂粮，将白米白面换成束脩礼，凑齐了笔墨纸砚的书香版；还有象征性地放一点粮食，注重烟茶糖果点心和摆件的贵价豪华版！以及放了布匹针线适合女子哥儿之间互送的闺蜜版；和去掉烟茶调料多放小吃零食和玩具的儿童版。
沅宁一口气准备了好多个版本，不仅里面的内容物有所改变，外头的包装也要跟着修饰。
例如闺蜜版大礼包，编竹筐的时候还会夹红绳黄线进去，一眼看上去金灿灿红艳艳的，特别漂亮。
儿童版的则是装饰了草编在竹筐上，整体个头也偏小，就是小孩儿自己也抱的动。
……
沅宁其实也担心卖不出去，但里面的东西都是分装好的，卖不出就倒回去店铺里散卖不就行了。
腊月十七这天一大早，打开铺子之后，沅宁就差遣店里的伙计将准备好的各式礼包给抬到了店铺门口。
每一种礼包沅宁都准备了五份，下面垫四份，最上面一份给打开，作展示用。
这一筐筐花花绿绿摆了一面墙的大礼包瞬间就引起了来吃早点的食客们的注意，往那里头一看，嚯！还都是好东西呢。
沅宁将炭盆端到门口，坐在凳子上边烤火边往黑板上写今日优惠。
当然，优惠是不可能真优惠的，顶多加送百分之二十的积分，主要是为了宣传新推出的大礼包。
小卖部的所有货品都是有价牌的，这也是顾客们喜欢在小卖部买东西的原因，明码标价，虽然不像其他店家那样动不动就有什么“折扣”、“低价”的，但小卖部买回去的东西，从来不会缺斤少两！
不仅不会缺斤少两，如果买回去的东西打开来是坏的，还能拿上会员卡来退还，毕竟每一笔消费都能积分，只有要有积分记录，就能够进行商品退换，这样被坑买到劣质品的概率就完全被抹除了。
习惯在小卖部买东西的顾客，到其他店铺购买之后，总是会闹得不愉快。
要么是偷偷叫高价，要么是缺斤少两，要么是以次充好，有时候价格看上去确实比小卖部的便宜，但是买回去之后一对比，人家小卖部的就是质量好、分量足，明贵暗便宜！
渐渐的，即使小卖部的价格更贵，而且没有折扣抹零之类的行为，大家也不会硬要拿赠品、或者讨价还价了，该是多少就是多少，反正买了虽然不会赚，但也绝对不会亏！
如今小卖部的熟客都已经习惯买东西之前先看价签了，结果等伙计将价签摆出来的时候，就连经常消费的熟客都倒吸一口冷气。
为什么这么贵！里面难道放了金子不成！
“金子是没有的，但大家也知道沅记精品的口碑，这大礼包里面的东西样样都是精挑细选，绝对不会出现送出去的礼物出现以次充好的现象丢了买主的脸面。”
可不是么，就是送礼送粮食，都有可能上面的是好米，下面的夹杂着陈米，到时候人家收礼的人家吃一半，净钻些米虫出来，看着都膈应人，反倒送礼把人给得罪了。
“另外，为防市面上出现仿品礼包，本店建议选择上门派送服务，配送费已经包含在了礼包的价格里面，在预定完礼包之后可以约定好配送时间，到时候会有专人配送上门。”沅宁说完，拍拍手，将专门为了配送的伙计给叫了出来。
俩长相端正干净的小伙子身上穿着红马甲，红马甲里头自然还是小卖部的员工服装。
是的，小卖部里的所有员工，除了沅宁，包括二丫，只要要到前面店铺来售货的，都得穿上绣有小卖部标记和招牌的马甲，尤其是出门配送的员工，如果没穿马甲，是不允许送货上门的。
红马甲偏小，搭配上原本的青色员工马甲，内外一衬，倒有几分设计感，一眼就能看出来是小卖部的员工，而且还喜庆得很。
俩伙计走出来之后，将一筐大礼包给提起来，一人提一边竹筐的耳朵，给大家展示送礼的时候是什么形式。
“除了送货上门，还可以特殊定制吉祥话，但内容不能太长，伙计们背不下来，本店还提供代写贺帖的服务，保准这个礼包送得有里子也有面子。”
这……
老顾客们一经这般介绍，还真觉得，似乎……还挺值得这个价格的。
“哈哈哈！有趣，有趣！正好我闺女说今年的年节礼想要点儿不一样的，就这个吧！什么……闺蜜大礼包，我来登记一下，等下就给我送府上去！”一个老顾客直接拿出了自己的高级会员卡，里面储存的金额足够把所有大礼包都买一遍。
“对了！再给我划一个跑腿费，让人上门去通知一下我闺女，收拾一下到门口来收礼物！”
“小沅老板，我也要一个……”
“老板，我今日不送，可以等……”
在场的老顾客不少，买得起大礼包的也不少，毕竟都是一顿早点就能吃十几甚至几十文的人，能差这几两银子么？
很多人都是先给自家夫人和小子、闺女买，先自家拿回去看看品质如何，若是真不错，还能给其他想打交道的人家的内闱送去。
东西本身不贵，但面子上好看，更重要的，这玩意儿是送货上门，里面夹着贺卡，这样收货方又能收到礼，又知道是谁送的，还不会让其他人知道是谁家送去的，一举多得啊！
就是这些礼包都太便宜了，只能送些身份相差不大的。
但如果真是昂贵的礼包，那又不太适合在小卖部购买，还是亲自相送比较恰当。
一早上，这些各式各样的大礼包就预订销售了三十几个，之后说不定还能有更多的订单。
每个礼包保底能赚三四百文呢，沅宁乐得哼起了歌儿，赶紧让员工们加班加点把礼包做出来。
方衍年这几日正好放假，沅宁就让人帮忙监工，人手着实有些忙不过来。
那些个在店里帮工的伙计，哪里还需要监督？一个个恨不得把大礼包做到最好最漂亮！
这每卖出去一份大礼包，他们都有提成的！老板可舍得给他们发工钱了，还说忙完这段时间，过年的时候能一人挑一筐喜欢的回去当加班工资，哪里有人不愿意？
方衍年在一旁看了会儿，发现铺子里的员工积极性特别高，还特别认真负责，一时间都有些疑惑。
这年头打工人都这么积极了吗？
他分明记得以前网上冲浪的时候，社畜们对于压榨员工加班的老板骂得可凶了啊。
一问才知道，这福利待遇，连他都心动。
社畜们讨厌上班的理由找到了，还是钱不到位！
果然他们家宝儿就是世界上最心善大方的老板，难怪他们家铺子开了这么久，一个被挖走的员工都没有，一个方子都没泄露出去。
小卖部里新奇的东西很多，模仿的人也不少，但仿制品味道都差点意思，人们买回去一对比，发现还是小卖部出品的好，那些仿制品反而给小卖部打造了口碑。
至于员工们，一顿饱和顿顿饱他们还是分得清的，方子卖出去，老板不赚钱了，他们的福利待遇和工资也要跟着下降，当他们傻不成？
要是铺子垮了，外面哪儿还能有这样工资高，老板还好相处的老板？
他们要给老板打一辈子的工！
店铺里的伙计对店铺有归属感，几乎不需要怎么管理，自觉性就特别高，方衍年来监工，完全就是摆设。
主要是铺子里每个人都在忙碌，沅宁假装给方衍年找点事儿做，专门给他找的偷懒的活儿。
好吧，反正也派不上什么用场，方衍年闲着无聊，索性找了本书来一旁看着，没事瞟两眼，就当监工了。
“怎么在这边看书，光线暗不暗？给你点个灯笼吧，手冷不冷，我让人烧个炭盆来。”
沅宁到后院来看看进度，就看到他们家宝贝相公正拿着书，顶着寒风看书呢，一双修长的手骨节处冻得通红一片，可是把他心疼坏了。
方衍年突然被沅宁喂了一口软饭，心里头那个熨帖的，他这个人有个“缺点”，做事的时候注意力特别集中，因此就连自己手都冻红了也没察觉。
“还好，不是很冷。”方衍年看着院子里干活儿的伙计们，有人甚至还穿着短袖，在寒冷的冬天里，热得头顶都冒白气，也不是很……
沅宁将方衍年的手给拿过来，捧在手心里，感觉跟捧着块冰似的。
“还说不冷呢，这都冻成什么样了。”
方衍年连忙想把手抽走：“嘶，确实有点冰，你别捂着，等下把你冻坏了。”
沅宁噗嗤笑出声：“你还知道你手冻人得很啊！”
他让人点了灯笼挂起来，考上了炭盆，又将暖炉挂了一个在灯笼架子上。
“手冷就摸一摸手炉，可别把手冻坏了，今后怎么写字？”
周围已经变得暖烘烘的，心里也暖烘烘的方衍年拉着沅宁的手就舍不得松开。
“有宝儿关心我，冻不坏的。”
小两口浓情蜜意的，院子里忙活的伙计们看着也心热，心想他们也要努力工作，回去好生和自家那个亲热亲热，多暖心呐。
沅宁陪着方衍年说了会儿话，前厅离不开他，今日还有许多账要算呢。
二丫忙完后院的事——每日的早点，铺子里一些不公开的秘方，都得她亲手调制。她将今天的事情收尾，又把明日的准备做完，还要到前台收银记账，一个人拆两个人用。
沅宁看在眼里，也知道不能亏待了二丫，因此今年分红，除了工资，他还额外给了二丫沅家人同等的待遇。
一开始二丫都不敢要，一个月十两银子！把她和弟弟两个人卖了都值不起这么多钱。
可沅宁坚持要给她，说付出了多少劳动，就应该得到多少报酬，也希望她今后能够继续保持这样的劲头。
二丫感动得当场就哭了，她知道自己是奴仆，就算主人家每个月只给她最低的月钱，让她累死累活，她也找不着告发的地方。
可老爷不是这样的人，老爷用真心待她，她也恨不得把心都掏给老爷。
她何其幸运能遇到老爷这么好的人！
二丫对沅家死心塌地，干起活来更卖力了，一个还在长个子的小姑娘，浑身上下都充斥着耀眼的干劲，已经越发看不出半点姑娘家的柔弱了。
沅宁回到前台坐镇，都不用吩咐，二丫自己就知道找事儿做，把店铺打理得井井有条，从不让沅宁操心。
等天热渐暗收了铺子，一看今日的账簿，竟是卖出去了四十几个大礼包，这一日，光大礼包的赚的钱，就有十五两，都抵得上铺子里两日的净利润了！
沅宁觉得，他夫君果然会赚钱，只随便出出点子，就能赚这样一大笔。
方衍年：我、我吗？
宝儿对他的滤镜起码有八百米厚。
方衍年自己都觉得不好意思揽功：“我就是提了一嘴，具体怎么实施，还是宝儿更厉害。”
方衍年心里还是有数的，这事儿如果让他来，他恐怕也做不出这么漂亮的业绩。
“可是没有夫君提的这一嘴，我也想不到这般挣钱的法子呀，夫君还是最大的大功臣！”
方衍年被哄得找不着北，整个人美滋儿了往外冒泡泡，连看了半天的书都不觉得累了，还精神抖擞得想给自己再安排两节晚自习助助兴。
沅令舟：没眼看。
沅令舒：习惯了。
二丫：埋头吃饭看不见。
“对了，哥。”沅宁想起来还有正事儿，“这年关了，我想趁着县衙休假之前，把地买了。”
“买地？”沅令舟和沅令舒有些意外。
“嗯，开些荒地，种些菜和豆子，还有香料树。”沅宁已经把需要种植的名单都给列出来了。
家里的生意越做越大，不只是县城，许多临县的商人也会来他们这儿进货，供应量还不小。
村里自家人菜地里的那些根本不够，还得去外乡收，挺浪费人力的，而且质量也参差不齐，但凡出点意外，就容易断供。
可自家种就不同了，需要多少种多少，品质统一还有保证，价格也更便宜。
因为他们家做的特色吃食用的香料多，不止他们县，就连临县的香料都涨价了，沅宁打算自家开地来种，今后就不用愁被别人卡脖子了。
正好之前在家里移栽的香料树都活了，等把地买下来，开春了开垦好，多扦插一些下地，之后再慢慢找成品树挖过来，毕竟香料生长比较慢，要好几年才结果，沅宁不想等太久。
一听要买地，身为农户的血脉就觉醒了，二人连忙关心沅宁想买多少地。
“嗯……”沅宁数了数手头的银子，荒地四两银子一亩，他手里现在只有几十两银子，连十亩地都买不下来。
看来只能动原本打算还房款的二百两了。
“唉。”沅宁叹了口气，他怎么觉得自己一点钱都存不下来呢？刚赚了点小钱，哗啦一下就又没啦！
不过没有关系，现在的沅宁已经不像之前准备店铺开张时，花光所有钱那样还会心慌了。
毕竟小卖部只要开一天，就有好几两银子的收入，根本不带怕的！
买！都可以买！
沅宁只是轻轻感叹了一下，就开口：“买六十亩吧。”
沅令舒：“……”他怀疑自己幻听了。
沅令舟：“多少？！”
沅令舟的大嗓门把一旁的二丫给吼得眼睛都冒黑点了，小姑娘抱着脑袋往旁边挪了挪。
这二哥也真是的，一惊一乍做什么，老爷说话能出错吗！
“嗯……六十亩吧，反正加上咱家的地，不超过八十亩就行。”
沅宁想的是，他们家方衍年能考上秀才，本朝规定，秀才名下可免田税八十亩。他今年买下地，开荒头两年免田税，就算方衍年多考几年，也能衔接上，可以说除了买地的钱，剩下的都是赚，不亏的！
沅令舟和沅令舒听完，才知道沅宁打的什么算盘，可是他们也没底啊！
倒不是怕方衍年考不上，主要是，六十亩！不是六亩、十亩，是六十亩！！！
之前老有人把他们比作地主家，但一些小地主家里也只有三四十亩呢，这可是六十亩！
他们家真要当地主了啊？！
“买这么多地……阿爹和大哥怕是照顾不过来吧……”沅令舟感觉有些麻木。
一般农户，只靠人力，精耕细作也就伺候五六亩地，他们家现在十亩出头的田地都已经有些吃力了。
就算今后买了牛，一个人也顶多伺候十亩地，六十亩，阿爹和大哥肯定照顾不过来呀！
“嗯？咱们可以请佃户呀。”沅宁一脸天真地说。
其实，这才是沅宁真正的目的。
他要买地，买好多好多地，这样阿爹和大哥照顾不来，家里就可以请佃农，等请的佃农形成规模，阿爹和大哥就能从劳作中解放出来，只用管理佃户就行了，到时候——
就可以让一家人全都无所顾虑地搬到县城来啦！
第92章 捡漏
自从在县城开了小卖部, 除了每个月方衍年休沐，沅宁很少回家住了。
他小时候身体弱，十几年了都没怎么离开过父母, 如今却要因为开店和家里的田地得伺候, 一家人分成两边住, 沅宁不喜欢这样。
但田地是庄户人的根, 阿爹和大哥没那么轻易放弃, 即使是请佃农……
家里这么多口人，请佃户的话，田里那点产出根本不够吃，毕竟他们村风气不错，佃户和地主大多是四六分成, 而他们家当然不可能做三七或者二八分成这种事。
把田赁出去粮食不够，就得花钱买, 更何况进了城里连喝口热水都得花钱，省吃俭用了一辈子的爹娘他们怎么接受得了？
沅宁只有用这样的法子，才能让阿爹和大哥放手。
但也不是完全不管，阿爹和大哥喜欢种田, 但又不只是种田, 种花种树、沤肥驱虫，只要是和种地相关的, 阿爹和大哥都爱琢磨。
因此沅宁打算买很多的地，让阿爹和大哥敞开了研究, 用更多的研究方向，来代替亲自下地。
到时候，家里又有番薯这些新发现的作物要管，还有白菜、蚕豆、姜蒜这些得种, 那些移栽过来的花椒、桂皮、香叶树要研究习性，保准把阿爹和大哥忙得团团转，管理都管不过来，哪还有功夫亲自下地呢？
至于种出来的作物和香料，佃户分得四成之后，还能直接卖给他们家，这样，佃户有更多钱买粮食，他们家也再也不用到处收菜买香料，双赢！
当然，新买的地也不能全拿来种蔬菜香料，水源附近的还得开拓成田地，只是开荒实属不易，田地的肥力也需要积累，薄田种不出太多粮食，恐怕不太好找佃农。
只能先让一部分利益出去，毕竟就连朝廷都知道开荒头两年不收田税呢，这头两年的土地里种不出来多少粮食。
他们这儿山多水多，地广人稀的，六十几亩荒地还是很好划分出来的，而且因为以前战乱，有一部分曾经是田地，后来荒废的土地一直没人搭理，开垦起来要比真正的荒地要更轻松一些。
虽然听到六十几亩地这个庞大的数字，沅令舟和沅令舒二人一时之间都有些反应不过来，但两人都没说不同意。
“只是这买地的钱……”沅令舒最先想到账面的余额，要不是分完钱之后账户上基本不剩几两银子了，宝儿也不至于想出卖礼包的法子。
提到这个，沅宁也忍不住叹气：“没办法，只能先拿铺子的二百两来用着了。”
“这个不行。”沅令舟想也没想就否定了，“这笔钱得留着，不谈要还款的问题，若是苟家突然发难，咱们拿不出来钱，他找借口将铺子收回去怎么办？如今咱家生意这般红火，很难有人不眼馋，人心隔肚皮。”
沅宁也有这方面的顾虑，所以才想通过新春大礼包先敛一笔，而且看地测量和划分、讨价还价之类的还有一段时间呢，加上他……咳，实在不行还能动方衍年的小金库，七七八八的还是能凑出来个大概的。
沅宁已经彻底把方衍年当成最最亲密的人了，他的就是方衍年的，方衍年的也是他的，他们之间没必要分得这么清。
沅令舟将自己的三十五两银子拿了三十两出来，他知道如果全部拿出来，沅宁肯定不会收。
“就当哥借你的，你先拿去用。”
沅令舒也把自己那份给拿了出来，象征性地留了三两银子：“我留了买书的钱，别的先借你。”
“那……”沅宁也不和二人客气，为了把地买下来，就先借来用吧！
方衍年的小金库都放在沅宁那呢，他都不用表态，随便拿！
“老爷，我……”二丫也想把钱拿出来，被沅宁给按了回去。
“你把钱先揣着，平日里我也有要用钱的地方，买完地之后账面就空了，如果有要垫付的，先拿你身上的垫。”
二丫一下子就听懂了，她能这般被沅宁信任，也十分开心，笑得眼睛弯弯的，抱着钱袋子认认真真地点头：“嗯！”
左右已经做下了决定，沅宁打算明天就先回村里看看，然后请里正帮忙参考一下，接着带上阿爹大哥他们一起，先将地看了，大致圈出个位置来。
如果村里有合适的、愿意出售的田地，沅宁也可以买成品的，种的粮食今年就可以吃。
可惜钱不够，沅宁还想买牛……毕竟真买下来地，就阿爹和大哥的性子，肯定想要亲力亲为去开垦，沅宁不想他们太劳累。
还要赚钱啊！
就没有什么来钱快的法子吗？
沅宁动了一瞬的念想，就放下了，他还记得方衍年说，赚钱快的法子都在大律里写着呢！
告辞，他还是老老实实经营自己的小本生意吧。
方衍年乐得陪沅宁一起跑，天冷了，两人坐在驴车上，方衍年拿草席给驴车绑了个像小船拱棚一样的棚子，前面挡一张帘子，后面透气，帘子掀开他这半，能看清路赶驴，沅宁那半头也吹不着冷风。
身上穿着羽绒服再抱个暖炉，即使是敞篷的驴车也不会冷着。
沅宁被方衍年保护得很好，他往方衍年怀里靠了靠，外头的风从帘子的缝隙刮进来，吹在脸上，有点扎人。
方衍年用手给他挡了挡风，说来也是奇怪，方衍年没有抱暖炉，还被这么冷的风吹着，身上穿的也没沅宁多，这双手竟然还是暖和的！
“老马识途，驴子也很聪明，这段路它走了这么多趟，不用赶它也知道朝哪儿走。”
固定路线的牛和驴子基本上都不用怎么管，说是赶车，顶多就是让牛或者驴子该停车上下的时候停一下，驴和牛又不傻，不会故意往人身上撞的。二者这驴子被沅令舟给训过，机灵得很，就连路上看着大水坑，都会自己绕过去，完全解放双手。
沅宁生怕方衍年吹着风冷着，他那柔弱的书生夫君——
手比他还暖和。
“你手怎么热乎乎的呀。”沅宁将自己吹冷了的脸蛋往方衍年的掌心蹭了蹭。
“我每天至少跑十里路，身体锻炼起来，自然就不怕冷了。”方衍年两只手捧着那被冷风刮得冷冰冰的脸蛋，同沅宁解释。
沅宁眨巴眨巴眼睛，多少？？？
十里！比他们家到新买的荒地还远！
一般人脚程快的，十里路都要走半个时辰呢，像沅宁这样身体不好走走歇歇的，从家门走到地里，能要一个时辰。
“每天，都跑……这么多吗？”
“也不多吧？”方衍年思考了下。
十里路，也就五公里，他晨跑就能跑下来。
除了晨跑，方衍年在课间和晚上也会抽时间做些别的锻炼，像是深蹲卷腹之类的，男性本身就更容易锻炼出肌肉，加上超绝健康的作息和每日都有肉蛋补充营养，这都几个月了，方衍年的身体能不好么？都已经赶上穿越来之前的水平了。
但方衍年并没有就此打住，这科举考试可和后世的高考不同，通常一考就是在小房间里关个两三天，对身体素质的考验很严苛，他可不想考完出来就晕倒，所以锻炼一直没停。
如今就算是冬天来临，方衍年也只是一件里衣加一件羽绒服就能过冬，完全不会觉得冷。
沅宁听了觉得很神奇，原来如此！
他就说他阿爹和哥哥好像不怕冷似的，大冬天的时候如果干点体力活，头顶上都能热得冒白烟，竟然是因为身体好才不怕冷。
锻炼真好，他也不能松懈！
其实沅宁早就尝到了锻炼的甜头，不过冬日来了，稍微倦怠了一些，先前开铺子每天都忙上忙下的，不知不觉间沅宁已经和正常的哥儿差不多，没那么容易累到一天大半时间都在睡觉了。
这很好。
嗯，明天开始就要在店铺里锻炼了！
方衍年听说沅宁要锻炼，主动给他定制了一套轻量化而且在屋里就能进行的运动，不至于把他们家宝儿给冻着。
“那我都听夫君的。”沅宁高兴地把脸贴在方衍年的怀里，可真温暖呀。
两人依靠着，说着话，没一会儿驴子就拐了个弯，自己从大路拐进了进村的路，它还找得到沅家的院子在哪儿呢！
真是聪明的小驴。
到家之后，狗娃子立刻过来把驴子牵走，栓到后院去喂草喂水，家里其他人也跟着出来，脸上都是欣喜。
“不是说年关才回来，怎么今日就回来了。”
“这不是都快过年了，回来把里正伯伯家的钱还了，顺带找里正伯伯商量点事儿。”
沅宁决定先和里正商量一下，再让里正帮着劝劝家里，应该比他一人提议更加能让阿爹和哥哥认同。
虽然家里人都会无条件信任沅宁的一切决定，他还是希望阿爹和哥哥他们真心愿意，不会觉得勉强。
沅宁将最后的十两银子兑票，以及一贯铜板准备好，提着就上了里正家的门。
“怎么这么快就把钱都凑出来了。”里正也没想到，从借钱到现在，也就半年左右的时间，足足二十八两！他存了十几年才存下来的钱，人家半年就能还上！
这沅家人也太会赚钱了吧！
但是里正也担心：“你们不是才在县城开了铺子，到处都是用钱的时候，如果抹不开，再晚点还也行，伯伯还不急着要用。”
“里正伯伯放心，家里还是留了一点钱在账面上应急的。当初如果不是里正伯伯支持，并且后面咱们家开店，伯伯也帮忙和村里人调解，信任我们家，咱家的铺子也不会开得这么顺利。”
沅宁说话甜，可把里正两口子给哄得合不拢嘴。
“应该的应该的，宁哥儿你是咱们看着长大的，家里几个哥哥也是有出息的，一家人都踏踏实实的，怎么能信不过？”里正将兑票收下，却没要那一贯的利钱。
沅宁不让里正推辞，借口还要求里正办事，硬要把钱塞过去。
陈里正对这过分客气又十分有主见的哥儿有些无奈：“你先说，我看能不能办，再看收不收。”
“伯伯你可一定要收下，您不收下，我都不好意思开口。”
陈里正拗不过沅宁，最终把钱收下，这才听沅宁慢慢说自己要买地的事情。
如果只是买地，那陈里正当然欢迎了，可一听到沅宁一买就是六十几亩，还是大吃了一惊。
这小哥儿到底知不知道六十几亩地有多大一片地方？！
沅宁给的理由也很简单，他们家方衍年去县城的书院念书了，今后是要考秀才的，等秀才功名下来，这七八十亩地就免了田税，等于说只用出个买荒地的钱，就能解决今后铺子里蔬菜香料的供货。
里正倒是没想到这一层，还以为村里这么多户人家，每家多种一些，都害怕沅家的铺子收不下这么多菜。
现在听来，竟然远远不够？
“咱们铺子又不是只做本县人的生意，附近的乡镇、外县的许多地方，都会到铺子来进货去卖。”
只要脚程在一两天之内的，都会有人愿意过来拉货。
再远一些，大概就要托行商去了，但行商的量不敢收太多，东西在路上也容易坏，所以现在主要还是在本地向周边批发的模式。
里正虽然不太听得懂，但知道沅宁是个有主见的，便不在这方面多问了。
“若是地买的多，也是有一定实惠的，尤其是开垦荒地。”近年来政策越来越好，但相对的，要求的业绩也越来越多。
世道变好了，人们的生活上去的，乐意生孩子，人口多起来，地自然就不够用。
然而土地涨了价之后，基本是很难再降下去的，只要不大涨价都是跌价了！
就拿最日常的鸡蛋来说，战乱的时候五文钱一枚，都不一定买的到，战乱之后价格慢慢降下来，头些年还是三文钱两个，这年头基本上零卖都是两文钱一个，县城的集市上也很难买到三文两个的鸡蛋的。
什么东西的价格都在涨，荒地的价格除了最开始改革那一年便宜过，后面价格稳定下来，就没再涨了，说不定最近也会跟着涨，越早买下来越划算，尤其是趁着县令等人要做业绩的时候，开垦的荒地越多，他们的业绩越好看，这价格嘛……自然也会给他们庄户人家放放水。
能谈，而且说不定能谈个好价钱，但相对的，沅家买这么多地，也不能当个冤大头，得好好选个地势好的地方。
里正将自己绘制的附近的舆图给拿出来。
这地图画得比较潦草，但还是记录了不少附近地区的地貌特征，以及历史形态，还有面积尺寸的标注，可以看得出里正也是花了心思了。
“既然宁哥儿你想买地，我建议的还是这一块。”里正在地图上指了一片山地。
别看这片地方是片山坡，原本却是一个搬走的村落修的梯田，梯田山顶就有水源，灌溉方便，排水也做得不错，稍作休整就能够继续投入使用，免去了堆埂划地的麻烦，反正都是自家用，沿用以前的划分直接打理一下就好了。
至于为什么这么好的地竟然荒废了这么多年，主要还是这儿地处外村，他们村子过去稍微有点远，再加上是在山上，地分开来不好卖。
试想如果是散户购买，肯定是想买山脚的，方便，去山顶还要爬山，那多累啊。
可山脚没有水源，水得从山顶引，山顶又没人买……
各种不方便的因素累积到一起，村民们宁可在附近买些平整的、从未开垦过的荒地，都不乐意往那儿买。
但这片地对沅家来说有一个好处，就是它距离沅家新买的那片荒地，不算太远。
“你瞧，你们家这片地，出去不到三里，就是这座山，这面是梯田，这面是荒山，下面以前住过人……”里正在地图上指给沅宁看，慢慢同他解释。
这山上的梯田面积比沅宁要买的地要多个几十亩，但问题不大，可以不要山脚的地，也可以挑一些地势陡峭所以面积小的土地不要，就要山顶到山腰下面一段最宽阔平整的地。
到时候山顶种田，山腰种菜，山下种树，请的佃户多了，山脚那块儿平整的地也能划给佃户们住。等住的人多了，地方繁华了，上头的政绩有了，这片地的地价也长起来了，如果沅家有闲钱，还能提前把零散的田地包括后山买下来，不论种地种果树还是卖出去，都能够赚一笔。
地方好是好，沅宁也有点意外，这么好的事情，怎么还能轮到他头上。
其实他是真捡漏了，那些个地主并不知道附近还有这么好的地方，何况那边地势太偏，佃户们大多都住在村尾，这片地方在村东头出去还要再走几里，谁都不愿意朝那边走。
再加上村东头荒地多，地主们买地也不太考虑那边，更喜欢往肥沃的地方买……
但藏了这么多年，总是要被发现的，如果不是沅宁问，估计要不了多久，那片地方就会被买走。
沅宁觉得还真行，但还是需要去实地考察一下，正好这次回来了，便回家叫上了阿爹阿娘和大哥他们，一起先去山头看看。
有里正帮忙劝着，又给他们保证，虽然被这突如其来的变故给砸得头晕眼花，可那片地的确如同里正所说，很不错，山顶又有水源，引水的水渠也没坏，稍微休整一下就能用……
种地的人可看不得这些，看到就已经开始幻想正片山上都种满粮食的画面了。
沅宁花了两天的时间，跟着阿爹大哥他们把地丈量了一遍，阿爹和大哥经常种地，通过土质就能分辨出好坏，更何况他们买的面积大，又能有限挑选，当然是指着最好的挑了！
等把所有好地方圈下来，一量，足足七十三亩，还超出了一点点……可若是想要舍掉哪片地方吧，舍去哪儿都让人舍不得。
都是好土地，都是好地方，就是缺钱啊！
而且这些地，加上家里的地……差不多八十六亩，比方衍年考上秀才之后能免去的地方还超出了些，这……
“买！反正秀才都考了，乡试我还能不去吗？到时候免税四百亩，再买些都能免！”方衍年那个自信。
不就是省级考试么，古代一个省能有多少人，方衍年还不信自己多考两年都拿不下来，没必要因为他让他们家宝儿顾虑这么多，想买就买！
沅宁被方衍年感动得眼眶都有些湿润，一把抱着方衍年半天都舍不得撒手。
“几亩地的田税，咱家还是交得起的，夫君也不要太过逼自己辛苦了，我会心疼。”
方衍年被哄得那叫一个热血沸腾，考！必须考！就算只为了他们家宝儿都一定要考上，他跟这科举考试拼了！
或许是被家里姑爷的雄心壮志给感染，原本还有些犹豫的沅承显也下定了决心。
姑爷都为了能让家里的田地免税考秀才了，他们怎么能给姑爷拖后腿？
一家人被方衍年雄赳赳气昂昂的气势给鼓舞着，下定了决心。
买地！开荒！种田！
就连里正都有些被感染：“沅二你们放心，这事我陈到有一定给你们当个事儿办，给你们办得漂漂亮亮的，多争取些利益！”
陈里正拍着胸脯保证。
虽然在山上的时候豪言壮志，回到家之后还是得面对现实的。
沅宁前几天发给家里人的钱，除了每人身上留了一二两“碎银”花，所有人都把钱交到了姜氏手里，换成了整张的兑票保管。
“阿娘……”沅宁有些感动，眼泪一个没忍住就掉了下来。
姜氏抱着他，拍着他的背安慰道：“阿娘知道你是对大家好，希望大家能有钱花有底气过上好日子，但咱们又不是大手大脚的人，你还以为一二两银子少呀？咱们一年都花不了这么多呢。”
“宝儿你不用将自己身上的担子压的太重，阿娘知道你孝顺，你不希望家里人太辛苦，爹娘，你的哥哥们、大嫂、小光，大家也都是这样的，我们也不希望你把自己逼太紧。”
“咱们可以慢慢来，一点一点往前走，你做的所有决定，我们全家都会理解、支持的。”
沅宁根本不用找里正帮忙当说客，只要他开口，家里人就会拼尽全部来托举他，即使那会给他们几十年来的习惯带来巨大的冲击。
因为，他们所有人，都信任他。
相信沅宁会带着这个家，走向更好的明天。
第93章 年夜饭
县衙那头得知来了“大客户”, 那叫一个高兴，上次还是里正一个人去谈的，这次事关重大, 沅宁和方衍年也一并去见了人。
原本县令是不管这小事儿的, 虽然因为之前方衍年的口才赏识他, 但时间久了, 也不记得这号人了。
还是谈价格的时候聊到方衍年在书院念书, 文书就有些印象了，一问，果然是教谕提到过给书院捐笔的年轻人。
提到铅华笔，县令总算想起来这号人，因为这笔很是好用, 教谕带回来之后还分了他一支，后面一问价格, 竟然要三两银子，就没提了。
如今见了面，才将方衍年和之前那个很看好的年轻人联系到一起，县令考问了方衍年一些话, 十分之满意, 深感考上秀才对方衍年来说只是时间问题。
别看县学里秀才一抓“一大把”，他们县几万人口, 算是大县，每年的秀才名额也就三十几个, 还不一定能考得满。
之前县令还因为方衍年没念书有些可惜，现在这人书没念多久，倒是先把地给买了，一看就是奔着八十亩免征额度去的, 县令自然要考校一番，原是想要打击一下方衍年，让他戒骄戒躁，结果倒好，还没念几个月的书呢，这小子就有这般学问了？
那怕是不会止步于生员，今后能够大有作为啊！
对于方衍年这样有才学、有胆识、不读死书的学子，县令还是很喜欢的，尤其在得知最近县里开得最好的小卖部，就是方衍年的夫郎所开——
一边为县里的财政做贡献，一边为县里的开荒做贡献，一边还前途无量，即便现在的方衍年身上没什么功名，县令也不介意卖他一个人情。
都说上头有人好办事，赶在年关之前，买地的事情还真就给办下来了。
不仅多出来的六亩地用合法的手段给规整进了八十亩的免税额度里，买地的价格也降了下，七十多亩地只花了二百六十两银子！
沅宁脸上的笑容就没停过，他们家夫君可真是太有用啦！
而且这一趟去县衙，倒是提醒了沅宁，木头制的铅笔也可以上架小卖部了，只是这个定价……
十两银子能烧一万根笔芯，不过加上借炉子的钱、纸浆钱、裹纸浆的工钱，一支纸质铅笔的成本来到了五文上下，而一支木质铅笔的要更贵些，主要得要工艺，还得用胶粘，不够牢固的话还得箍上环扣，一支木质铅笔的成本差不多得十二三文。
沅宁之前之所以没上架小卖部，就是不知道该怎么定价。
他是糊弄书院说这铅笔三两银子一支的，如果价格降太多，他担心书院那头会不会不高兴。
沅宁纯粹是想太多，书院并不是按铅笔的价格来算的，而是按实际能节省的钱来算的。
而且，现在书院里的夫子有多喜欢方衍年，别说捐的钱少了，就是方衍年想转走，他都踏不出书院的门槛！
沅宁还不知道方衍年竟然这么受夫子们喜爱，毕竟，方衍年虽然会和他说在书院发生的趣事，但都挺云淡风轻的，从来不吹嘘自己，沅宁还以为方衍年就是普通学子呢。
方衍年建议，纸质的铅笔就定价一百文，木质的二百文。虽然铅笔的成本便宜，但不适宜卖太便宜，否则会扰乱市场。
市面上便宜的鸡毛笔也就百十文，和一支铅华笔的价格差不多，而木质的铅笔价格和羊毫笔价格相当，算是提供了一种更加实惠的选择。
如果卖得太便宜，怕是把卖笔墨纸砚的都得罪了，他们的铺子还能开得下去吗？天王老子来了都保不住商贩联合打压。
小卖部就是因为卖的东西贵，只赚有钱人的钱，即使赚得多，也不至于让大多数商人都眼红，毕竟没有动大众的基本盘。
沅宁很赞同方衍年说的价格，虽然良心上有些过不去，一支铅笔他含泪赚九十几文……
沅宁找来了沅令舟，打算给他哥找点事儿做，卖铅笔的钱就和张紫苏在铺子里卖肉制品一样，搞分成制。
然而沅令舟却不乐意，他在店里一天到晚啥事儿不做，还嫌闲得慌呢，要花钱他知道去账上支。
“那好吧……”沅宁这辈子头一次觉得把钱发出去竟然这么难。
正巧方衍年休沐，沅令舟就拉着方衍年一起鼓捣那些小玩意儿，不仅将先前那个左轮给升级了，还做出了类似火铳的长管枪，不过因为是木头削的，威力不大，顶多当模型玩玩。
方衍年那些存起来的图纸，挑挑捡捡地找了些简单的拿给沅令舟玩，可惜都是些即使做出来了，也不敢大张旗鼓拿出来让外人知道的东西，也就这俩人喜欢鼓捣了。
转眼到了除夕头一天，沅宁才带着家里人一起回百溪村过年。
过年的时候店铺依旧会营业，但只开放小卖部，早点摊子是不摆的。客人来买东西依旧可以积分，但是单独的账簿，而且因为没有密码，无法使用高级会员卡。
高级会员们十分理解并且非常支持，密码除了老板等核心员工以外是接触不到的，他们存在铺子里的钱才有保障。
就是没了早点吃，只能买些下饭菜回去凑合。
倒是因为时至年关街上大多数铺子都关门了，小卖部除了盐酒这些都能买到，给城东的人带来了很多的便利，甚至还有城西的家仆专门赶到城东来买东西，小卖部里的存货给所有粗心或者意外兜了底。
再也不怕漏买了什么东西，过年的时候铺子没开门买不到了！
人们甚至对于小卖部里买不到酒和盐有些遗憾，就算量少些卖得贵点也好啊！真的很需要两样东西救急！
虽然盐店酒铺这些过年期间也开着就是了，但是大冬天的谁乐意跑那么远去买啊，到小卖部一次性就买齐了，人家还包送货上门。
留守小卖部的是一对夫妇，带着孩子，两夫妻都是小卖部的帮工，家里就他们三口，听说过年期间只是看个铺子就能有三倍的工钱，两夫妻很乐意在铺子里过年守岁，沅宁也同意他们把孩子一起接到店里照顾。
今年赚了钱，即使买地超出了预算，但花的钱倒是没多太多，因此沅宁决定多买些年货，加上店里的两头驴一起拉回来，足足两车！
“怎么买这么多东西……”姜氏看着那堆得满满当当，人都快没地方坐的驴车有些无奈，宝儿给家里人花钱从来都不吝啬。
“这不是推出了新年大礼包，别人都有份，咱家也要拆嘛！”沅宁给家里人，包括二丫三顺子，甚至狗娃子和隔壁赵家婶子都准备了大礼包。
二丫已经能够很自然地收下沅宁给的福利了，她会默默将每一份来自老爷的恩情都铭记在心里，不推脱只是为了让老爷省省口舌，毕竟推脱的人实在太多了。
“我、我就不用……”狗娃子觉得自己每个月都能拿工钱，还能吃饱饭，已经足够足够的了，实在不好意思领礼包。
“拿着吧，阿娘都和我说了，你手脚勤快又干净，这是你应该得的。”
狗娃子的确手脚麻利，虽然年纪不大，但很有眼力劲，和以前抢着干活的二丫三顺子不相上下，家里的杂活他都抢着干，让姜氏和田氏从杂活中解脱出来，沅宁愿意给他发年终奖。
狗娃子抱着那一大筐粮食和纸币，眼眶红红的，没忍住抹了鼻子。他没有家人，就算不去官学识字，也罚不了他的兄弟父亲，所以狗娃子到现在都还不怎么识字。
沅宁在礼包里放了粮食，一匹布，还有铅笔和纸，让小孩儿家里有粮有底气，再自己制两身衣服穿，今后有空让小光教几个字，也免得他不认字吃亏。
狗娃子感恩戴德地领着大礼包走了，隔壁的赵家婶子却说什么都不肯收。
“婶子您可千万别跟我客气，您要是不收，我以后都不好意思再麻烦你来家里帮忙了。”
赵家婶子自己都还在带孩子呢，可是因为沅家缺人手，二话不说就来了，加上先前沅家最缺钱的时候，还是赵家婶子给的络子解了燃眉之急，沅宁永远不会忘记这份恩情。
将每个人的礼物分配好，又把家里打扮了一番，贴上红纸窗花和福字对联，挂上红灯笼，虽然家里的屋子还破破烂烂的……
哎呀，竟然把这事儿给忘了。
沅宁有些不好意思，实在囊中羞涩，加上想在县城买房，就把这事儿给忘了。
他赶紧往自己的小本本里记一笔，即使之后不住村里，这儿也算他们的老宅了，毕竟户口还落在这边呢，今后方衍年要是考上秀才进士的，立碑和进祠堂都得立在百溪村。
多年以后要是有云游的学子来参观，看到他们家这不伦不类的“混搭”风格，还不知道要怎么想呢。
这不行这不行……
沅宁发现，就算他现在的铺子一个月能赚小二百两，钱也完全不够花。
在县城买个好点的院子，加上装修布置，恐怕就要花掉两个月的收益。
家里开荒要买牛，买种子买树苗买肥，这些都是大笔的开销。
还有装修老宅的事，可以先把县城的房子买了装修好住下，再把老屋这头全部拆了重建，加上装修差不多也要二百两左右的银子……
这还不算完，即使铺面价格贵了，沅宁也想在小卖部附近再盘个铺子下来，给嫂嫂做早餐铺子，夏天还能卖糖水，也能请人来做正餐，依旧走高端消费路线。
等这些忙完，差不多就到要送方衍年去考试的时候了，到时候又是一大笔开销……
一不小心就把未来几个月的钱都给用光了，沅宁看着赚得多但花销更多的账本，可真是幸福的烦恼呢~