第41章 冒险
老李头的笑容顿时消失,眼神里多了一丝探究。
苏如意很是坦然，并不会因此感到不舒服。
换位思考，她遇到同样情况,也难免会怀疑对方的动机。
因此她耐心解释道：“我听包子铺老板娘说，您之前是打算把这个杂货铺改成门面对外出租。我现在在做呼啦圈的生意，想要租一个门面,所以就过来问问。”
“呼啦圈？”
苏如意解释了一番。
老李头表情依旧严肃,又问道：“我这地方很偏僻，你把店开到这里,能卖得出去吗？”
老李头原本看别人出租门面比出租住房房租要高,而且门是朝外开的，不影响他们家，所以就动了心思。
可他这位置实在算不得好,虽然临街，可进出的都是附近居民，客流量有限。在这里顶多开个小卖铺，做一做附近居民的小生意，扣掉房租也就是补贴一些家用而已，挣不了什么钱。
而且想要开店铺,还得在外头开个门，一旦动工又是一笔钱。
他也想过自己开个小店铺,这样比在外头找活干要方便，可前期投入让他退缩了。想对外出租，又觉得没谁能看得上，最终就歇了这个心。
这个念头也不过是听马乐凤吐槽门面房租又涨的时候起了一下，并没有真当一回事。
“我这东西目前是全县独一份，而且我还拿下了省红星塑料厂在咱们市的独家代理权,也就是咱们召光市想要去那个厂子进货，都得经过我，所以我不怕没人过来买。
而且我租了包子铺门口的摊位，也会在那张贴广告牌，将总店位置写上。我之前到处溜达，就是在找门面，不过找了一圈也没有合适的。”
“你打算怎么租？”
“我是希望能够长租的，最好是一年起，保底也得是半年。其他就看您这边了，咱们可以协商。如果我租了，我会在外面打个大门，而这边的门窗我都会封起来，跟您家是隔开的。”
听到这话，老李头的表情终于缓和下来，不过依然绷着一张脸。
“我去看看你说的那个呼啦圈是什么，我这里不能卖乱七八糟的东西。”
“行，咱们去包子铺那看看。”
两人走到包子铺，就看到包子铺门口围了不少人，一部分人买包子的，更多的人是来买呼啦圈的。
其中孩子占了不少，一直在那吵吵闹闹的，大老远就能听到动静。
现在是暑假，孩子们不用上学，一听到消息，立马就忍不住闹着要买。
“生意还挺好。”老李头很是诧异。
他刚才听苏如意说那些话，总觉得有些不靠谱，一个塑料圈圈用得着租门面售卖吗。
现在一看，他发现自己狭隘了。
“现在还不到火热的时候，塑料厂负责人为了推广呼啦圈，准备举办呼啦圈大赛，明天《生活日报》就会刊登相关比赛广告，第一名奖励一万块呢。”
老李头听到一万块奖金，他都心动了。
“是怎么个比法？”
在规定时间里，看谁转的呼啦圈多，就算谁赢。
老李头看着那些已经买到呼啦圈，在街上边摇边走的孩子们，琢磨一下就明白是怎么回事了。
“这一招可真绝啊。”
现在大家顶多一个人买一个，有这么个比赛，一个肯定就不够了。
苏如意笑道：“要不人家怎么做成大老板，我也是正好抓住机会，打算分点汤喝。”
“时代不一样啦，现在是你们年轻人的天下。”老李头感叹。
苏如意：“我给乐凤姐说好，下午我们收摊之后，她要是愿意继续售卖，我给她五毛钱的提成，您这边也一样。不过如果您有本钱，也可以从我这批发，然后到别的地方售卖，这样能赚到更多，只是也相应要承担风险，并且是有起批数量的。”
“一个五毛？”老李头惊讶，这个抽成可不低啊。
他才站在这里没几分钟，就卖掉好两三个了，这一天下来能挣好几十呢。
苏如意笑道：“这是友情价，换作别人，顶多一个两毛。”
李梅之前私底下也跟她说过，这个价给得也太高了。
苏如意也不是没有后悔，主要是她有时没有反应过来物价的差别，时不时还是下意识套用了另一世的价格体系。
不过她就算一个抽成五毛，她也还是很赚的，大方一点也没什么。
既然放出去，苏如意也不会反悔。
这笔钱也能让马乐凤更加愿意让她用仓库，呼啦圈的招牌做得比包子铺还显眼，她也不说什么，甚至还很高兴，因为这样也有助于她卖呼啦圈，所以整体算下来苏如意还是赚的。
至于老李头这边，马乐凤那边都给了这个价，这边也不会小气，也有帮扶他们一把的意思。
实在是这家人太惨太难了，只要是稍微有良心的人，在有能力的情况下，都会想要出手帮助。
苏如意坦然的态度，反倒让老李头心里没有那么别扭，毕竟这个价格对比现在小县城的工资水平，确实是非常高的。
她刻意地去掩盖真实动机，反倒让老李头认为她就是想帮忙，为了他的自尊心故意找的借口。
老李头更加心动了，不过还是谨慎道：“等我去跟你孙奶奶商量商量，家里的事得她来拿主意。”
“行，明天我再过来。”
苏如意手里的包子没有送出去，省得老李头多想。
老李头回到家，怎么也坐不住，眼前都是包子铺门口热卖呼啦圈的场景。
于是他直接出了门，不再管下午还有人过来看房。
他现在已经心灰意冷了，来看房的人都会往死里压价，他的房子根本没法以市场价卖出去。
孙奶奶看到老李头，很是诧异：
“你咋现在过来了？”
还想问什么，看了一眼旁边的孙子，顿时将话给咽了下去。
李小宝看到个老李头很是高兴，将手里的书放下：“爷爷。”
“小宝，今天感觉怎么样啊？”老李头压下心中的急躁，摸着他的头小秘密道。
“我感觉好多了，爷爷，我什么时候回家啊？我现在感觉不难受了，可以回家了。”
老李头看着小脸苍白，瘦得只剩下一把骨头的孙子，只觉得嗓子酸涩。
哪里不知道孩子懂事，担心在医院花太多钱，也不想爷爷奶奶辛苦。
李小宝此时已经渡过危险期，可要想彻底治愈就得动手术，非要回去也不是不行，可两老经不起一点波折，就想着多住一段时间，平稳后再回家。
而且他们打算卖房的事，是瞒着李小宝的，否则他要是知道肯定第一个反对。
李小宝一直不愿意家里花这么多钱给他看病，他因为生病失去了妈妈，而且他也惦记着年年能够找回来。
“小宝听话，咱们彻底治好了再回家，这样你就可以跟别的小朋友一样，可以玩玩跳跳了。”
李小宝抿了抿唇，知道爷爷是骗自己的，他的病没有那么容易治好，县里最好的大夫也是看不好的。
不过他还是乖巧地点了点头，不想让爷爷奶奶担心。
老李头找了个借口，将老伴儿叫了出去。
两人走到角落，孙奶奶一脸愁苦：“下午来看房的不来了？”
这种事经常发生，也不是每个要来看房的人都往死里压价，可这种介绍过来，会给正常价格的，最后都因为各种事不来了。
两老也不是不知道背后肯定有猫腻，可他们一点办法也没有。
老李头语气里压抑着兴奋，将苏如意今天提的事都跟老伴儿说了。
孙奶奶一开始听说要租房子，她倒是不像老李头那么大的反应，生怕苏如意会坑他们。
她一直照顾李小宝，房子的事都是老李头去负责的，她虽然知道有人坑他们家，可没有直接面对所以负面情绪没有那么大，更多心思都放在李小宝身上，还要压抑住对年年和女儿的思念。
她整个人已经身心俱疲，没有精力再去面对那些算计。
当听到呼啦圈提成时，眼神里总算冒出了光。
“一个能拿五毛？！这东西真这么好卖？”
“我看错不了，我刚才来的时候又过去看了，时不时就有人过来买。要是真有那个比赛，虽然在省里办的，可咱们县里人看到报纸，肯定也会对呼啦圈感兴趣的。”
孙奶奶也难以平静，平时她也就是做点类似糊火彩盒、串珠子、纳鞋底等手工，一天忙得脖子僵硬，也挣不了几毛钱。
可现在卖一个呼啦圈就有五毛，孙奶奶如何不激动。
“这，这要是一天能卖十来个，就不愁小宝的医药费了，而且还能给小宝吃好点。”
真要动手术，孩子身体健康成功率才更高。
他现在的样子，就算有钱手术，也暂时没法去那么远的地方。
“我想着，反正也没有成本，咱们就试着卖一卖，就是房子要租给小苏。”
批发售卖，老李头是不敢冒这个险的，更喜欢提成的方式。
“那就租呗！咱们家那么大，咱们也住不了这么多。”
“可要是又跟当初一样……”老李头还是有些担心。
那是一段他们不愿意回忆的经历，为了将那些租客赶出去，斗智斗勇了很久才成功的。
这让他们怕了，一直以来都不敢动这个心思。
苏如意这么巧合地出现，让老李头不免担心她别有心思。
“那也是咱们的命！”孙奶奶看开了，“咱们已经这样了，再差还能不就是没命吗。就当我们眼光不好，也怨不得谁。”
老李头深深叹了一口气，“刘秀芝这几天一直来咱们家，我看他们家也想买咱们的房子。”
如果他们把房子出租出去，那房子也就不好卖了。
孙奶奶沉默片刻，道：“她给啥价？”
“她没说，不过一直说家里情况不好，估摸也给不了什么高价。”
“那就算了吧，他们家也就是漂亮话说得好听，也不是什么实在人。”孙奶奶早就看透了。
“真到了那要命的时候，咱们就去联系周新元，不管怎么说小宝也是他儿子。大不了房子给他，让他带着小宝去治。”
“这怎么行！瑶瑶知道会恨死我们的。瑶瑶这些年那么辛苦，就是不想让小宝跟那姓周的有一点关系。咱们要是把小宝送过去，还把房子也给了他，瑶瑶知道了会气死的！”
“她生气她就回来！”孙奶奶怒吼，将心中压抑的情绪全都爆发出来，“孩子命都没了，让我给周新元磕头我都不眨眼！”
孙奶奶狠狠地用袖子抹泪，她再也经不起白发人送黑发人了。
从前的恩怨，她全都不在意了，只要孩子还活着，怎么着都行。
“可是……”
“把房子给周新元，跟低价卖给别人有区别吗？都是在坑人！好歹周新元还是亲爹，他要是不管孩子道义上过不去，我们给他磕头，去他公司门口拉横幅，去找报纸曝光他，怎么着也不能一点不管。
可那些压低价买房的人可不管你孩子怎么着，就明摆着趁火打劫。他们花小钱办大事，以后还被人夸有本事呢！”
孙奶奶从前也气周新元忘恩负义，是个卑鄙小人。
这些年宁可咬着牙过，也不想拿周新元那仨瓜俩枣，死活不同意他来看孩子。
女儿为了攒钱给孩子动手术，宁可去南方打工，也不去求周新元，结果再也不见踪影，她当时就后悔了。
凭啥他当爹的有钱不拿出来给孩子看病，他就该负这个责。
老李头佝偻着背，看到地上的烟头，他捡了起来就塞到了嘴里，仿佛这样才能让自己冷静下来。
“行，咱们豁出去了。要是咱们看走眼被小苏坑了，就当咱们就这命。”
两老最终做了决定，房子不卖了！
第二天一大早，老李头就去买了《生活日报》，竟然在首页就看到了‘呼啦圈大赛’的字样。
报刊亭的老板跟老李头是老熟人，看到他紧盯着报纸的目光，笑道：
“现在这年头真是什么新鲜事都有，呼啦圈这种小孩子玩的东西，竟然还能搞比赛。而且第一名竟然能拿一万块！哎哟我去，我要是再年轻个二十岁，肯定也去报名，不说第一，拿个三等奖弄一辆自行车不成问题。”
“啥比赛奖励一万啊？”
有人路过听到一耳朵，很是好奇。
老板招呼道：“呼啦圈比赛，呼啦圈知道吗？就一个塑料圈圈，昨天我孙子闹着我要去买，不给还在地上打滚。谁能知道，这玩意竟然也搞这么大个比赛。”
“呼啦圈比赛？这玩意我熟啊，昨天我们厂里好几个孩子都买了，没买到的孩子闹得不行，挨揍了好几个。那玩意这么简单，也能比赛？怎么个比法啊?”
“都在报纸上写着呢，你看看就知道了。”
“叔，给我来一份报纸。”
其他人也都很好奇，也纷纷买报纸看具体情况。
原以为会是什么复杂的比赛，结果一看，嘿，就是比谁转的呼啦圈比较多。
“这比赛是认真的吗？这不是很简单吗？这样就能拿一万？”
“这可是《生活日报》，肯定假不了。”
“大家都觉得简单，那就不简单了。”
“呼啦圈是个啥玩意啊？我怎么不知道啊。”
这样的议论在清省到处都有，尤其是在省城更是掀起轩然大波。
比赛是要在省城举办的，只需要在门店就可以报名，打电话或者写信也行，并不需要报名费，这对省城人民来说非常简单方便。
于是第一波呼啦圈销售热潮，在省城第一时间炸开了。
陆挺早就在几个城区租了铺子，位置也都没有刻意挑特别好的，跟苏如意差不多思路。
门面也没怎么装修，只是刷了白墙，又将招牌做得显眼一些就完事。
店铺的负责人也都是厂里职工或者家属，并没有额外招人。
这年头劳动力剩余，只有安排不过来的，就没有招不到人的。
虽然陆挺已经备足了货，每个门面都有不少存货，可当天天还没黑就全都卖完了，赶紧得回厂里去调货。
厂里的电话一个接着一个，马慧忙得嗓子眼都冒烟了，中午都没时间去吃饭，整个人忙得晕头转向。
中途她想上厕所，好久才抓到一个壮丁，对方也是忙得脚不沾地，都恨不得给她端尿壶过来了。
马慧自从来到塑料厂，就没有见过这样的盛况。
赵向红那边更是忙得不可开交，一直在接待客户。
不得不说有些人活该发财，早上报纸刊登出去，中午就有人到厂里提货了，商业嗅觉极为灵敏。
偏僻的厂子一下热闹起来，大家走路的速度都比平时快了不少。
谁能知道，塑料厂已经阴云密布很久了，工人都非常担心厂子会经营不下去倒闭，有些人晚上的时候都在被窝里偷偷哭。
塑料厂待遇好，他们不舍得离开，不少还是跟厂子一起成长的。
对于厂里这段时间要改行制作呼啦圈，且将几笔送上门的订单全都推掉的事，很多人都不是很理解。
尤其看着仓库里囤积的呼啦圈越来越多，机器和材料还不停送过来，要建新厂房，心里又是担心又是害怕。
看样子厂子好像是倒不了，否则也不会进这么多机器，可仓库里那么多存货让人难以平静，不少人都在想不会厂里又被坑了吧！
之前就有类似的事发生，以为接了个大单子，厂里加足马力生产，结果竟然是诈骗，对方只交付了定金不见踪影了。
虽然有苏如意的订单，可那么点完全可以忽略不计。
厂长卫东升也很是担忧，对陆挺这样冒险，心里是不赞同的。
“你这样搞万一这东西卖不出去，那就全砸手里了。你挣钱不容易，都是用命换的，不能这么乱来啊。”
这一系列投入，全都是陆挺自掏腰包，所以卫东升不赞同却还是推行了。
陆挺不在意道：“如果成了，我就多一条路，不成也不过是一点钱，就当是探路费了。”
“你真的是，做什么都这么冒进。”
卫东升叹气，想说他怎么就不能脚踏实地，可如果陆挺不在刀尖上游走，也不会有现在的家业。
而他也不能出来单干，还要在之前的厂子里受那窝囊气。
“干我这一行的，不冒进挣不来钱。”陆挺拍拍他的肩膀，“不过老这样玩命也确实不好，再混个一两年，也该稳定下来了。”
卫东升挑眉：“怎么？有看上的对象了？”
陆挺笑着没回应，可看那样子就不像是没事的。
“反正这事算是我一个尝试，有我撑着你就按照我说的做。要是成了不仅能赚一笔，还能把那口窝囊气给出了。想搞垮老子，老子就偏不如他的意。这要放在外头，早给他一枪子了！”
“你可别乱来啊，在边境三不管地带就算了，在自家可不能违法犯罪。”
“放心吧，在家里我绝对是清清白白合法公民。”
卫东升虽然知道有陆挺兜底，可心里还是慌的。
塑料厂是他一手创办起来的，就跟自己孩子一样，比谁都不愿意看到塑料厂倒了。
现在呼啦圈热卖，卫东升一下神清气爽。
“大家加班加点努力生产，加班费按照正常工资双倍算，但是要注意保证产品质量！”
厂里工人知道后顿时欢呼，现在的人不怕加班，只要有钱挣，谁不让他加班跟谁急。
而且厂里也是有时限的，不允许一天工作超过12个小时，想多干也不行。
加班不仅有补贴，食堂还提供夜宵，饭菜也比前一阵好了许多，因此一个个干劲十足。
订单跟雪花一样飘了过来，工厂机器都快冒火星子了。
这年头报纸的影响力是非常大的，榴林县的热度也很快起来了，当天销量直接翻了几倍。
苏如意直接包了王叔的车，让他专门负责送货。
今天不只李梅在卖，王慧珍也过来帮忙，老李头更是刚签约出租房屋，还想着帮苏如意看一下房子怎么改，就被苏如意拉着去卖货了。
然后就根本没时间管别的了，一直忙着卖呼啦圈。
一天下来，仓库立马空了不少。
苏如意一看连忙打电话给塑料厂，结果发现根本打不通，一直在忙线中。
于是她打电话给陆挺，不过这次没打他的大哥大，而是打了CALL机。
她上次挂了电话，才想起对方大哥大接电话也要钱，而且据说电话费还死贵。
陆挺很快打电话过来，语气轻松：“你那边怎么样？”
“简直卖爆了！”
苏如意激动极了，她知道热度会很高，却没想到能热成这样。
她知道这个时代生意好做，可她觉得机会更多是在大城市。
小县城很多人家条件都比较差，购买力比较低，想着估摸着能赚得有限，现在才知道是她浅薄了。
作为一个追着风口跑的人，终于知道站在风口上是个什么感觉了！
第42章 这样的女人放村里都没人要……
苏如意仿佛已经看到钱哗啦啦往自己口袋里掉了,抓住这次机会，她想要大吃大喝就不需要抠抠索索的了。
“陆老板，您这招实在是太高了！我对您的崇拜如同滔滔江水连绵不绝！您可真是我辈楷模啊！”
“嘶——”陆挺听这话只觉得牙痒,忍不住道：“你可饶了我吧。”
苏如意畅快笑起来，“我说的都是真心话。”
“是我听不了人夸。”
苏如意压下心中的狂喜，说出自己这次打电话的意图。
“塑料厂的电话都打不进去,只能来求助你了。之前咱们谈好的条件,现在还作不作数啊？”
“我陆挺别的不说，说话最算数。有条生产线专门留给你的,只要你这边拿货,那条生产线就会专门为你服务。车子的事也不用你发愁，我已经联系好车队，只要在省内,往哪里发货都行。”
苏如意没想到陆挺这么够意思，难怪人家能挣钱，瞧这服务简直了。
“感谢的话就不说了，回头去省城我请你吃饭。”
苏如意脑子已经闪过好几个念头，如果对方感兴趣，她不介意分享。
结交这样一个人,苏如意怎么也不会亏，而且还可能跟在屁股后面喝汤。
苏如意虽然有先知,但是不代表做什么都能挣钱，站在风口并且嗅到商机的人不少，可不代表每个人最后都能发财。
商场瞬息万变，一个不小心就踩坑了。
苏如意当初在学校将卖饰品的生意分销出去，也不是每个人都挣钱，明明路子是可以复刻的,愣是还有人最后竟然还亏本了。
陆挺笑道：“行，我就等你这顿了。”
苏如意也没觉得两人聊了多久，结果一看时间竟然有十几分钟。
她付钱的时候，不再觉得肉痛。
她苏如意又抖起来了！
重回包租婆荣光，指日可待！
陆挺效率很高，三天后又一车呼啦圈送到家具厂。
之前仓库里的呼啦圈已经卖得七七八八，这一车呼啦圈来得正及时。
这一次数量是上一次两倍还要多，将整个仓库彻底塞满了。
陆挺在《生活日报》购买了包月服务，在最显眼的地方刊登比赛广告，并且用奖励‘一万元’，几个字印得非常醒目，一下就被抓住了人们的眼球。
虽说现在有各种抽奖活动，也不乏利用抽奖活动进行营销的手段，有的力度比‘呼啦圈比赛’还要大，第一名直接奖励一辆小汽车，价值好几万。
可那些太看运气，大部分人虽然也乐在参与，想着‘万一’能落到自己头上，实际上都清楚中奖是很难的，不像呼啦圈比赛是讲究实力的。
而且这比赛并不难，不具备那么强的专业性，所有人都可以参加，因此具有自己独特的吸引力。
比赛广告其实也是产品宣传广告，让清省呼啦圈热一下就被推到了高峰，甚至比一线几个城市都要火热。
榴林县也被辐射到，因此这批货很快就清了大半，王叔每天来来回回蹬自行车送货，蹬得轮胎快冒火星子。
门面已经被整理出来，因为不需要仔细装修，只需要将一面墙打个洞，另一面封上，再刷白灰就行。
砖头也不用买，只需要将打掉的那面墙的砖头挪过去就行，因为打的时候就很小心，因此大部分砖头都还能用。
只是需要买一些水泥沙子等，要的也不多，王叔就帮忙搞定。
王叔妻弟就是水泥厂的，多了不好说，就那么两三包水泥，很轻松就能调出货了。
装修门面的师傅，也是王叔介绍的，也是他家的亲戚。
在小县城，关系是非常重要的资源，基本上干什么事都是先找身边的人。
大多数人还是比较靠谱的，毕竟都认识，大概知道对方什么秉性。
当然也不乏坑人的，苏如意以前没少见过专坑自己人的，不过目前苏如意接触的人都挺不错，干活利索，不偷奸耍滑，很是卖力。
因此苏如意也不介意多给一点好处，她不会额外加钱，说多少是多少，但是事情干得好了，会额外送给对方一笼肉包子什么的。
又或者，家里有孩子的，就送给对方一个呼啦圈。
门面正式装好，苏如意的营业许可证也办下来了，办营业执照的时候，她额外花了一笔钱才那么顺利的。
这也是多亏了李梅找了黄玲，黄玲又通过丈夫关系找了工商局的人，否则苏如意花钱都没地方花。
小县城就是这个风气，特别讲究人情，否则按照正常程序，很容易在某个阶段被卡。
尤其现在政策依旧不够明朗，又或者刚刚颁布，小县城里还保持着观望态度，也就更加麻烦了。
没点关系，在小县城干什么都很不顺。
开业典礼并没有大办，苏如意只是放了一大卷鞭炮就正式开张了。
苏如意在包子铺买包子，被马乐凤拉到一边。
马乐凤搓了搓手，有些不好意思问道：
“小苏，我听说可以从你这批发呼啦圈？”
“对，姐，你也想批发自己卖吗？”
“我是有这么个意思，就是不知道有啥要求吗。”
马乐凤这两天都不再卖包子，只是早上帮着做包子馅儿，其他都交给丈夫和两个孩子。
她自己拿着呼啦圈到别的地方去卖，实在是这玩意太好挣了，而且也更加轻松。
马乐凤能在开放没多久，就拉着丈夫卖包子馒头，赚了钱后立马拍板花大价钱租店铺卖包子，就知道是个有想法的人。
她卖了几天呼啦圈，就知道这生意她必须要抓住。
包子什么时候都可以卖，可呼啦圈的热度指不定什么时候就下去了。
所以她也没跟丈夫商量，就先过来询问苏如意情况。
一个呼啦圈提成五毛是不少，可马乐凤还想赚更多。
苏如意没有正式开店，可招牌早就已经做好，写的是‘红星呼啦圈召光市营销分部’，主营业务也在包子铺门口的宣传海报上写明，主营呼啦圈零售和批发。
陆挺在刊登比赛广告时，在‘红星’这个招牌上着重笔墨，让人将呼啦圈跟红星的招牌连在一起。
这样即便后面有别的厂子分一杯羹，可对红星记忆更深，今后塑料厂还有其他产品也更好对外出售。
苏如意延续这个策略，在榴林县搞了这么个分部，跟普通零售区分开来。
原本苏如意也没有这么大野心，想着能有个稳定供货商，让她小赚一笔就行。
可现在机会既然落到头上，她没有不接的道理。
“批发价是分等级的，数量越高价格也就越低，具体我那有账目表。你要是现在没什么事，可以跟我去看看，研究一下批多少合适。批发后你怎么卖我不干涉，但是我会建议跟其他销售点错开，避免同行打架。”
苏如意这几天就在忙这些事，价目表等等，都需要她提前想好。
门面需要她盯着，省得做得不符合自己意思。
因为那杂货房还挺宽敞，因此也承担了一部分仓储作用。
门口也要尽可能扩大，里面的桌椅板凳也都需要她去挑。
和其他门面不同，这个门面更像是办事处，但是又有陈列商品的地方。
还好她就住在家具厂，因此想要购买家具很容易。
虽然那些家具都不是很符合她的需求，不过也都凑合着用了。
因此，她虽然没有在卖呼啦圈，可每天也非常地忙碌。
马乐凤跟着苏如意一块去了门面，看到价目表的时候，眼睛顿时一亮。
批发可比提成划算多了，最低两百个起批的，也比提成多三毛。
两百个呼啦圈卖个两三天就能卖完，也就相当于多赚六十块呢！
再往下看，价格最低的是两千个起批，一个能多赚近三倍，而且在全市范围内，乡镇级别以上送货上门。
苏如意给的价格不算低，这也是留给自己一点余地，后续呼啦圈价格肯定会跌下来，批发价也会跌，她现在就给低价，回头就没有余地了。
塑料厂那边已经给了她最低价，其他人进价是拿不到这个价格的。
马乐凤原本就打算一次不要批发太多，万一卖不出去就压手里了，而且她的本钱有限。
可看到两千的价格，眼睛都挪不开了。
这也太划算了！
目前呼啦圈正处于火热阶段，一时半会儿也不会降价，那就非常有赚头。
而且他们县里要是饱和了，她可以拉到临县或者乡下去卖。
马乐凤越想心思越活络，这样可比包子铺容易赚多了。
可是现实也让她很快清醒，一口气进这么多，意味着大几千就要出去了。
苏如意是不赊账的，一手交钱一手交货。
这些年家里也攒了一些钱，几千块马乐凤还是能拿得出来的，只是这么一大笔钱，还是让她有些担心。
毕竟包子铺生意一直很好且稳当，可呼啦圈这种新玩意，谁也不知道以后怎么办。
万一进了这么多货，后面卖不出去可怎么办。
苏如意看出她的纠结，道：“你要是跟人一起批发，只要凑够数也都给你这个价，不过送货就只能送到一个地方，不会分开帮着送。”
马乐凤眼睛一亮，“行，我回去再想想，明天就给你答复，我今天先批两百个。”
两百个并不多，她背着四处走两天就能卖完。
这比拿提成要赚钱，她反正不差这点钱，还不如直接批发。
苏如意拿到钱，根据马乐凤的需要挑出两百个呼啦圈。
“王叔，麻烦你帮乐凤姐送货。”
苏如意招呼王叔，现在王叔基本已经固定给她干活了，她这活多，在她这里接的活比以前到处找活要多，而且中午还包一顿饭。
李梅现在每天都要出来卖呼啦圈，之前还惦记她出来卖东西，没人在家里做饭。
可到手的钱实在是太香了，根本舍不得，也就顾不上了，直接给钱给童云云，让她在外头买吃的。
童云云没要她的钱，她现在也加入售卖呼啦圈的队伍中，用自己赚的钱买吃的。
而且她是一边卖一边练习，那叫个开心。
苏如意也按照定下的分成给她，她一天也能卖二十来个，一天下来就有十块钱了，在小学生里绝对是富婆一个。
就连王慧珍现在每天也会背着二十来个呼啦圈跟着一起卖，虽然带着走不方便，可她一点也不嫌弃。
苏如意则是给钱给孙奶奶，让她中午回来做饭的时候，也帮她、李梅还有王叔的饭也都一起给做上。
苏如意饭量大，而且必须顿顿有肉，还不能少，一个人一顿能吃一只鸡，而且还得有别的肉。
他们人虽然不多，可每顿饭都得做几大锅菜，苏如意一个人的饭量能顶成年人五个的。
这么一来，孙奶奶每天不仅能多一点进项，还能分点鸡汤鱼汤什么的，可以拿给李小宝吃。
“来了！”
王叔乐呵呵地将呼啦圈搬到小三轮上，问清楚地址，就踩着三轮车走了。
王叔现在每天都特高兴，自己从前生意可没有这么好，有时候一天也接不到一个单子。
而且他的同行也多，大家互相争抢单子，有的人还刻意压价，最后一天下来挣不到几个钱。
现在每天都有保底，他也就一点不用愁了。
就算一天一个单子也没有，也能蹭个午饭。
王叔想到午饭，嘴角的笑容更深了。
他们吃得可真是好啊，油水足足的，肉都是大块大块的，每一道肉菜那都是两三斤肉下去的，吃得他满嘴油。
也不过才短短几天，他都觉得自己气色比从前好很多，人都胖了点。
只可惜工作餐不能带回家，要不然也让家里人一起享受。
不过他中午吃好了，晚上回家也就能把自己那份让出来，他吃点干粮凑合就行。
“李大爷，你今天这么早就卖完啦？”
苏如意转头就看到李大爷回来了，背上空荡荡的，什么也没有。
李大爷笑眯眯道：“卖完啦，我今天试着到镇上卖，没想到也有很多人买。”
李大爷坐车去了最近的镇上，今天是那个镇的赶集日，他也就过去碰碰运气。
他一共带了一百个呼啦圈，他刚下车没多久就卖完了，现在天色都还早着呢。
现在县里有好几个人在卖呼啦圈，虽然没有特地分过，不过基本各自都有自己地盘。
李大爷在自己那一片卖得不错，可也想到别的地方试试，没想到比县里还好卖。
“乾镇人有钱，他们从报纸上看到呼啦圈比赛，也就惦记上了，大人孩子都买了。”
李大爷乐呵呵的，脸上带着笑意，眉间的愁苦都散去不少。
两人正准备进去算钱，刘秀芝走了过来，笑眯眯地跟两人打招呼。
“李叔，你也在啊，这几天我过来，都没看到你。小苏，你年纪轻轻还真能干，现在整个县城都在说呼啦圈的事。”
刘秀芝提起这个，语气里难免泛酸。
原本她知道苏如意将李大爷杂物房租下的时候，心里那叫个恼火，她就知道那个女孩不是省油的灯，平白帮忙肯定是有意图的。
果然！
她就是冲着老李头房子来的。
没等想到对策，呼啦圈火爆全县，而且幕后老板竟然是苏如意的事，把她打得措手不及。
她没想到，苏如意还真是要做正经生意的，看样子还挣不少。
苏如意笑笑：“还行，运气比较好。”
现在天色还早，老李头不想浪费时间，连忙催促苏如意：
“小苏，你再帮我拿五十个，我再去卖一点。”
老李头现在一心想要挣钱，对刘秀芝打什么主意已经不在意了。
反正他和老伴儿已经打算好了，房子不卖了。
“行，你进来拿货。”
刘秀芝看老李头完全不搭理她，脸色不由沉了下来。
老李头风风火火的，急匆匆回家，又急匆匆走了，刘秀芝都没搭上话。
刘秀芝忍下心中怒火，笑盈盈朝着苏如意道：
“小苏，李叔现在在帮你忙啊？看他这么积极，一天能挣不少吧？”
刘秀芝一直关注这边情况，明显看得出自从老李头开始卖呼啦圈，家里的饭菜都变好了，顿顿都有肉。
而且不仅是李小宝有得吃，两老也都没有拉下。
老李头和孙奶奶一开始依旧舍不得，他们想把钱攒下来，以后给小宝做手术。
苏如意劝他们，小宝只有他们可以依靠，他们必须要保重身体，必须得给自己吃点好的。
两老这才狠狠心，除了中午那顿蹭苏如意的，其他两顿也是有鸡蛋有肉。
这也是每天入账几十块后，给他们的底气，否则就算知道这个道理，也是舍不得的。
苏如意笑道：“李大爷一直都很积极赚钱，以前也都是天天忙得脚不沾地的。”
刘秀芝撇撇嘴，觉得苏如意跟泥鳅似的，滑不溜秋的。
“现在呼啦圈这么好卖，你这边也缺人手吧？你看我行不行？我手脚麻利，认识的人也多，不比李叔差。”
“行啊。”
刘秀芝一听这话，顿时心花怒放。
“我这也搞批发，你要是也想卖呼啦圈，批一些回去卖就行，我这最低起批价是两百个。”
刘秀芝一听脸就垮了，目前县里的呼啦圈都是苏如意这里出的货，因此价格并没有被拉下来，都是固定死的。
顶多有人看着对方是熟人，自己掏钱给对方便宜一两毛，更多就不会了。
不过大家基本都是不讲价的，毕竟小县城里眼熟和认识的人太多了，你给这个人低价，那个人怎么办。
还不如一开始定死了，省得后头麻烦。
刘秀芝虽然不知道批发价是多少，可是一个呼啦圈卖这么贵，两百个起批怎么也得花上千块来进货，她怎么可能舍得！
苏如意给老李头肯定不是这样的，她可太知道老李头家里啥情况了，别说一千块，一百块都拿不出来。
“哎呀，大家都是老相识了，跟婶子也这么见外，怎么能把我跟李叔区别对待呢。我家里就在隔壁那条街上，肯定不会赖着的。你就让我先拿一些货，等我卖完再补钱给你呗。”
苏如意笑眯眯道：“我这就是这个规矩，谁来都一样的。你要是没有现钱，但是如果有房产，可以拿去抵押，我可以给你同等值的货。”
能从她这拿货赚提成的，就这么身边的几个人。
那么高的提成，还没有一点风险，怎么可能谁都能入局。
苏如意跟刘秀芝又不熟，还挺不喜欢她的，她脑子抽了才让对方加入进来。
她现在不缺业务员，只缺批发商。
“我好心帮你卖货，你反过来想赚我的钱，你这丫头是钻到钱眼里了吧。”刘秀芝顿时沉下了脸。
苏如意竟然盯上她的房子，真是马不知道自己脸长。
“在商言商，放在哪里都是这个道理。”
她要是东西不好卖，为了更快将货物卖出去，会想着各种法子留下客户。
可她现在乘着东风，是别人来求她，不是她去求别人。
刘秀芝气哼哼地走了，回到家就跟丈夫儿子吐槽这事，对苏如意很是不满。
“我帮她卖货是看得起她，她还拿乔起来了！”
赵志刚不解：“一个小姑娘，哪里来这么大的本钱？”
“谁知道用了什么歪门邪道，我看她长得妖妖娆娆，就不是个正经姑娘。她这种态度做生意，肯定是做不起来的，肯定是沾了谁的光。”
“可这呼啦圈生意是真好了，一夜之间，感觉到处都是呼啦圈。就这么几天，不知道挣了多少钱！”
赵志刚虽然不知道呼啦圈的成本是多少，可就一个塑料管子能值几个钱，光是随便一算，他就倒吸一口凉气。
“她一个小姑娘能卖，咱们也能卖！我们也去省城塑料厂看看呗，也进点货回来卖。那个厂子电话报纸上都有，咱们可以先打电话过去问问。”
刘秀芝二儿子赵玉成从外头走进来，穿着个能扫地的喇叭裤，吊儿郎当地靠在房门上。
“我打过了，人家现在单子太多，根本生产不过来，不接散户单子。”
“省城不止一家塑料厂吧，别的厂子呢。”
“目前就这么一家生产，所以生意好得不行。”
刘秀芝气恼：“那丫头怎么就一直有货源？我都盯着呢，隔天就来一辆车，每次都装得满满当当的。”
明明就看到一条发财路子在眼前，结果都抢不到，怎能让人不懊恼。
“不就是一点货吗，等我拿下她，不是啥都是咱们赵家的吗。”赵玉成舔了舔舌头，笑眯眯道。
刘秀芝有一瞬间的心动，可想到今天苏如意那拽模样，又不乐意道：“这种女人不能进咱们家的门，谁知道在外头勾三搭四多少人。总是搞些歪门邪道，为了钱啥都不要了。这样的女人，放村里都没人要。”
第43章 金钱的力量
苏如意并不知道她被人盯上,正在处理其他事。
“仓库不出租了？！为啥啊，放着也是放着，我们又不是没给钱！”
王慧婷气愤不已,难以置信厂里竟然会做出这么个决定。
这些天她不是没有感受到厂里一些人，对她们家指指点点，背后没少议论。
可是全家人都忙得很,饭都没时间做,哪里有空管外头流言蜚语，拿到手里的钱才是真。
谁能知道,竟然有人这么小心眼,看她们生意做得好，就在背后搞事。
李梅也十分苦闷，她被人举报了,说她每天不工作跑出去干私活，还说她占用厂里的资源。
她现在是正式员工，倒是不担心被辞退，可被领导叫过去谈话，让她脸上挂不住。
而且交给她的工作也比之前更多，根本没有时间出去卖呼啦圈了。
李梅现在可是尝到了甜头,不过卖了小半个月，她手里就已经攒了一千来块钱！相当于她一年工资了。
她没有技术,干的是杂活，因此拿的是最低工资，厂里现在还发不全工资，要是没有改善，一年有可能都拿不到一千块。
这放在几年前还能过，可现在物价飞涨,这点钱根本不够养活一家子。
现在厂里就有那种家底薄，人口还多的人家，下午菜市场要收市的时候去捡烂菜叶。
李梅在郊外水沟边开的几块菜地，这几天没时间过去看，菜都被人给偷光了，有人还把她辛苦开垦的地给占了。
李梅经常觉得很割裂，她卖呼啦圈的时候，觉得大家生活可真好，大几块钱的呼啦圈，一买就两三个。
可回到家具厂，又感受到了衰败，大家日子都不好过，完全没有了从前家具厂鼎盛时期那种骄傲。
只是谁能想到，她找到出路了，哪怕只是暂时的，就有人看不惯，想要把她给拉下来。
“原本厂里仓库对私人出租，就不是很符合规定的，需要经过厂里员工同意的。现在被人举报，厂里看不上那点租金，懒得给自己找麻烦，就干脆断租了。”
李梅一脸愧疚地看向苏如意，这事是她去办的，没想到现在出了岔子。
可她在厂里实在说不上话，黄玲在这种事上也不敢帮她。
黄玲和丈夫在厂里虽然有话语权，可到底不是厂长，而且厂长也得考虑厂里职工的意见。
王慧珍忧心匆匆：“那可怎么办啊，没有仓库那么多呼啦圈没地方放啊。”
童云云小脸气鼓鼓的，“是谁这么八婆，我去揍他孩子！哎哟——”
苏如意直接给她屁股来了一下，“你给我老实点。”
童云云叉腰，一脸的不服气：
“大姐，我们都被欺负到头上来了，不揍人还以为我们好欺负呢。”
苏如意：“要揍也轮不上你个小屁孩，而且你揍人家孩子算怎么回事，冤有头债有主。再说了，人家这投诉也不算是凭空造谣。”
工厂是大家的，有人不满，厂里会听取意见也无可厚非。
李梅的工作按道理来说，也是得遵守上下班时间的，只是管理不严，而且现在大家都懒散了，没活儿干脆就不去上班。
所以李梅虽然把自己的活干完才走的，可依旧是不占理的。
苏如意对此并不算意外，之前她就想过仓库会出幺蛾子。
只是还是被家具厂出尔反尔给无语到了，那么大个厂子，说不租就不租了，毫无契约精神。之前明明说好了半年起租的，房租她都给了。
可谁叫人家国字当头呢，在这个时代在这个小县城，对方违约了，苏如意也是没办法的。
真要扯皮，难缠的名声流传出去，更难找到合适的仓库了。
只庆幸对方还给腾出货的时间，要不然真恶霸上身，说轰人就轰人，苏如意也没辙。
“婷婷，我记得你说过，你有个同学是纺织厂的？”
“对，卢秋雨家就是纺织厂的，她妈是工会主席。如意姐，我明天就去找她，让她妈帮忙。我们关系可好了，她肯定乐意的。”
这段时间王慧婷生意做得好，两个好友也经常过来帮忙，她们不要钱，只让她请客吃雪糕。
而且有了她们，她不管是饰品还是呼啦圈，卖得都更好。
纺织厂是大厂，有很多员工，小孩也特别多，因为卢秋雨的缘故，纺织厂的孩子基本都是在王慧婷这里买的呼啦圈。
卢秋雨也不要提成，只收了一个呼啦圈以及一个发带和发卡，张瑶也同样如此。
王慧婷只要提，卢秋雨肯定愿意帮忙。
苏如意摇摇头道：“我想直接找她妈妈谈，不知道能不能帮我约一下？”
王慧婷也没多想，只以为苏如意想亲自去谈仓库的事。
“行，明天我就去问问。”
李梅还是有些担忧，毕竟家具厂这边就是前车之鉴。
“要是纺织厂那边也不成可怎么办啊？”
“没事，如果不答应，我就去找李大爷谈谈。”
李大爷家还有两间空房，实在不行苏如意找李大爷，暂时借一下应该是没问题的。
这小半个月，李大爷也跟着赚不少钱，肯定也希望呼啦圈生意能顺利做下去。
不过不到万不得已，苏如意不想动这个心思。
那两间屋子是李云瑶和年年的，一切还跟他们消失前一样，李大爷和孙奶奶都希望有生之年，两人还能回家，跟以前一样继续生活。
这是两老的念想，要不是万不得已，不管给多少钱他们也是不会动卖房子念头的。
苏如意想要借来装东西，李大爷很大概率会答应，因为那些念想再重要也不如小宝，而且以后还可以复原。
可能不动，还是不要动的好。
苏如意只是以此作为最后退路，平常是不惦记的，而且她也不过这么一说，并不觉得自己会用得上。
“那就好。”
李梅舒了一口气，可想到明天就得按时上下班，不能再去卖呼啦圈，又开始纠结起来。
一天少赚大几十块钱呢！
她之前都已经开始盘算，从苏如意这里批发呼啦圈，盘下包子铺门口的生意。
现在什么都泡汤了，她的心就感觉被刀刮了一样。
苏如意看出她的纠结，不过也没说些什么。
有些时候需要自己主动一些，老是被人推着也不行。
李梅犹豫半天，问道：“如意，我去不成了，那包子铺的生意怎么办啊？”
苏如意是没空去包子铺门口卖呼啦圈的，她还要守在门面里，现在已经陆续有隔壁县的人过来跟她批发呼啦圈了。
呼啦圈热度被炒起来，大家都看到了商机，奈何都没地方进货。
省城批发市场里那些外地呼啦圈进货价都非常高，加上运费等等费用，依照现在价格根本卖不了什么价，而且还不一定有货。
苏如意这边虽然也不便宜，但是可以送货上门，这就省下一大笔费用。
最关键是，苏如意有货！
目前全省只有红星塑料厂制作呼啦圈，其他厂子要么有别的业务，要么还没有反应过来呢。
“你要是去不成，我就让李大爷负责，这样也省得他到处跑，反正不差人接手。”苏如意淡定道。
不得不说，包子铺门口的位置实在是太好了，要不是马乐凤现在开始在苏如意这里批发呼啦圈拿去卖，只怕现在已经要收回这个黄金位置了。
马乐凤最终还是决定选择最划算那一档，她一个人吃不下那么多货，就找亲戚朋友一起拿下，然后自己再私底下分。
这样无疑是最划算的，毕竟算下来成本低了很多。
而那些亲戚朋友也不是榴林县的，不是在隔壁县就是在乡镇上。
虽然没法送货上门，需要额外付出运费，可是别的地方呼啦圈也卖得更贵，大的最高能卖十块钱一个，因此还是很有赚头的。
马乐凤虽然也眼馋自家店铺门口位置，可她也不纠结，因为苏如意给她的价格要比价目表上的还要便宜。
李梅也是知道这事的，因此听到这话更加纠结了。
一旦她放弃了这个位置，想要再拿回来可就不容易了。
目前呼啦圈售卖依然处于火热之中，目前看还能持续一阵子，那可就不少钱呢。
县里就那么多人，火热过后会逐渐消退，想要这么赚肯定就很难了，错过机会也就不再有了。
但是她已经被盯上了，不能顶风作案。
不过如果停薪留职……
李梅脑子闪过这么个词，就再也压不下内心的激动。
现在厂里是鼓励大家停薪留职的，否则养不起那么多员工，又没办法将员工辞退。
李梅越想越觉得可行，她也就忙活这一阵子，等大家买得差不多了，她再继续工作也不迟啊！
一般停薪留职一年起，一年后呼啦圈应该就没什么赚头了。
而且，按照现在的情况，就算呼啦圈只能卖半个月，她也是不亏的。
剩下的时间，她完全可以去找别的活干。
李梅越想越觉得可行，可这么大的事，她一个人又难以做决定。
心中不禁又想起了童爱华，如果丈夫还在，就有人帮她拿主意了。
毕竟停薪留职也有很多不好的地方，以后厂里有啥好的，她这种半途跑去做别的，肯定沾不上什么好处了。
“如意，你说我办停薪留职怎么样？”李梅最终看向了苏如意。
王慧婷兴奋道：“妈！你可算想通了，还能怎么样，当然是太好啦！现在厂里这个德性，工资都发不全，有什么好待的。就算呼啦圈不好卖了，你还可以卖吃的啊。”
李梅压根没搭理她，目光只看向苏如意。
苏如意道：“我肯定是支持你的，目前你出去干肯定比留在家具厂赚得多，而且又不是辞职，可以回去继续工作的。”
李梅一听苏如意这么说，瞬间就安心了。
“如意，还是你懂得多。”
王慧婷无语：“妈，如意姐说的话，跟我说的有啥区别！”
“你如意姐比你靠谱多了。”
“妈，你就是不信我们。”王慧婷气鼓鼓道。
别人家后妈继女关系都不怎么好，她以前一个小学同学被后妈磋磨，跟那小白菜似的可怜。
天不亮就要起床洗衣做饭，每天伺候一大家子，还要被骂吃白饭的，小学还没读完就被迫辍学了，在家吃得最少干得最多，时不时还挨打，瘦得只剩下一把骨头。
苏如意准备要来的时候，就有不少人说李梅这个后妈，也指不定怎么磋磨童爱华前头那个女儿。
谁能知道她们家这么奇葩，她妈就听继女的，对她和她姐的话全都无视，总把她们当孩子，从来不听她们的意见。
李梅：“你们什么时候跟如意一样能干，再说这事。”
王慧婷撇撇嘴，没话可说了。
她自觉自己也很聪明能干，不过比起苏如意，那确实还是有一定距离的。
李梅第二天就去申请停薪留职了，王慧婷都被吓了一跳，她妈以前可没有这么利索，都要犹犹豫豫很久才做决定，经常还是继父去带头，她才跟着。
就如同当初要再嫁，那也是周奶奶一手操办的。
谁能想到，竟然这次这么积极。
王慧婷感叹：“金钱的力量真是伟大啊。”
苏如意在王慧婷牵线搭桥之下，第二天晚上她就提着点心去卢秋雨家了。
路上王慧婷跟苏如意述说卢家基本情况，“卢秋雨爸爸在乡里当乡长，那个乡比较偏远，到县里得坐好几个小时的车，因此平时经常不在家，都是曾阿姨带着秋雨的。
曾阿姨可能干了，很早之前就有机会成为副厂长的，我听说她要是坚持，现在肯定是厂长了。可秋雨从小身体不好，又没有人搭把手，她爸当时在乡下也经常回不来，曾阿姨就去了工会。”
这年头很多女性为了家庭孩子，明明有能力都放弃了自己的事业，去到清闲但没有什么上升空间的位置上。
王慧婷说到这里，忍不住吐槽：“要是曾阿姨是厂长，我觉得纺织厂也不至于像现在一样，肯定越来越好的。曾阿姨能干，还特别有品位，她主导生产肯定能跟得上时代。男人懂什么纺织，他们那眼光太差了，生产出来的布料土不拉几的，乡下人都不爱买。”