第81章
宋新苒很早以前就有买房的想法,过去是囿于钱不够，后面挣了钱也总留意着镇上的房产交易信息。
不过现在卖房的人还是太少，小镇上整体房产市场都不够活跃,况且宋新苒还比较挑房，她买的房要自己住的,因此在房龄,地理位置,房子面积上都有讲究,这样一来要碰到合适的房子就更不容易了。
宋新苒对她现在所住的地方很满意，房子是两室的，放在普通一家人看来或许会嫌小，毕竟大家子一起住起码要三室。
现在房屋建造面积普遍比较大，像宋新苒上辈子两室一厅的房子大多是六七十平,但她现在所住的地方有八十多平，并且还没有公摊面积，厨房都比上辈子一些房子的小客厅宽。
宋新苒当时租下这间房后也有过简单的装修整理，她对居住环境要求并不高，不需要多典雅漂亮，方便就行，后面购置的家具家电也都是为了便捷生活。
所以住起来是越来越舒适,但要搬家的话也很麻烦，但也不好贸然去问万梅你家房子卖不卖，如果对方要卖的话,肯定首先会告诉她。
宋新苒也没想到这事居然真的被自己等到了，当即便想买下来。
万梅一听也很惊讶，但随即笑道：“新苒你要买当然是最好的，也不用我费心去留意买卖。我就直接给你说卖价了,最低两万二。”
宋新苒早就了解过岭德镇的房产市场，在这条街上这样面积的房子价格也差不多是两万，还有一些影响因素便是房子的装修，房子的楼层。
万梅这间房的装修已经算过关的，并且在一楼，这个楼层在这时的人看来是很好的。
宋新苒同万梅认识也有一年的时间了，从一开始万梅把房子租给她时，她就知道万梅是个宁缺毋滥的人，她略微思索一番便点了头：“可以的，万梅姐。”
万梅被她这十分爽快的一句话给弄得当场怔愣了几秒，第一反应就是自己价格是不是报便宜了啊？
毕竟买卖房子是一件大事，略微讲价就能少几大百一千，尽管万梅有正经工作，收入也还行，但那种疑似自己亏钱的想法还是让她有些迟疑。
不过万梅要卖房肯定也是了解了过价格的，她说报的底价那肯定就是底价，她对宋新苒也挺有好感，知道宋新苒一个年x轻女人带着孩子艰难讨生活，不至于在这事上坑她。
只是也太爽快了……万梅总觉得心里有点不得劲呢。
宋新苒作为一个做生意的人自然深谙万梅的想法，迟疑道：“不过万梅姐……”
万梅：“怎么了？”
“房子过户的手续费我们可以商量一下吗？”宋新苒眉头微蹙，作出有些纠结的样子，“万梅姐不瞒你说，这间房的价格还是超过了我的预算，但我知道万梅姐你是个爽快人，你报的价格不虚，我也不想一直揪着价格来谈，我们也认识这么久了，只是买房过户的各种手续费加起来也有两三千了，这实在太高了。”
宋新苒说得十分诚恳，直接表明了自己的看法和需求。
她了解万梅的为人，如果她一开始在价格上多磨，可能会让万梅觉得自己东西没卖亏，但万梅也或许就不卖给她了。
从一开始万梅说的话宋新苒就知道，万梅是不急卖的，否则也不会说要找个买家不容易，让她放心住着。
因此万梅报价后宋新苒就答应了下来，然后看着万梅的脸色又要求了些别的。
万梅想了想：“其实不去办过户也不用交税，不过你既然想去过遍明路我这边肯定答应。”
宋新苒一提这个要求，万梅心里不禁产生了微许的看法，这年头过户税哪有一人一半的，不过同时她心里又舒坦了一点，好像这才证明她没有卖亏。
下一刻万梅又话锋一转：“不过这些税之类的历来都是买家交。”
宋新苒叹了一口气：“万梅姐我知道你是一个做事利索的人，所以一开始我都没有讲价，只是这税……唉。”
万梅心里又觉得有点过意不去了，她本来就因过年朝令夕改的事对宋新苒有些歉意，但任何抱歉放在与钱有关的事上又不那么起作用了。
万梅略微思索：“这样吧新苒，这房子里面的东西我都不要了，你也不用收拾。你知道以前我安装的煤气灶都是牌子货，就直接留给你了，这样你也轻松一点，但价钱上没得商量。”
宋新苒道：“谢谢万梅姐，我回去想想，也凑凑钱看够不够，明天再跟你谈。”
万梅点头：“行，你慢慢想，反正这房子还有二十多天才到期，这二十多天我给你留着。”
宋新苒道了谢回了家。
一进到房间宋余就跑了上来：“妈妈跟万阿姨说什么呀？”
他知道万阿姨是他们房东，但见面的时候并不多。
宋新苒笑了笑：“小余喜欢我们现在的家吗？”
宋余飞快点头：“喜欢！”
但他想到什么，悄悄抬起眼睛，小声问：“妈妈，是我们要搬家了吗？”
宋新苒哑然失笑，摸了摸宋余的头发：“不是要搬家了，是妈妈要把这儿买下来，以后就是我们真正的自己的家了。”
宋余眼睛一下睁大了，不敢置信似的，攀着宋新苒的手臂问：“真的吗妈妈？是我们自己的家了？”
“当然了。”
宋余高兴得跳了起来：“好耶！”
过了一会儿后，宋新苒发现他在打扫卫生，拿着一张曾经的洗脸巾，现在的擦手巾在擦桌子擦板凳擦床头柜，他劳动起来总是很认真，一点一点把桌面都擦得蹭光瓦亮。
宋新苒等了两天才给万梅回了消息，说自己凑了凑钱，勉强可以买下，看万梅什么时候有空可以一起去过户。
万梅说：“明天就行。”
其实这两天万梅心里也有点忐忑不定，宋新苒实在是个好买家，光看她租房子一年就能看出来了，爱惜家具又爱干净，人品也正，从没拖欠过房租。
卖给宋新苒万梅自然是愿意的，还觉得十分省心，只是价格谈不拢的话，那她也没办法，这实在是她的底价。
知道接到宋新苒电话，万梅才吃了这颗定心丸。
第二天宋新苒把钱给了万梅，两人一起去过了户，万梅笑道：“新苒，那房子以后就是你的了，那是个好地方，你肯定会越过越好的。”
“谢谢万梅姐。”宋新苒心想，这可不就是越来越好吗。
房子价格和万梅一开始提的一分没多一分没少，但今天万梅脸上神情就全是放松和开心了，宋新苒心里有点想笑，果然还是套路得人心啊，她在价格上做了点要求，又迟疑思考了两天，万梅肯定不会觉得自己卖亏了。
新的房产证下来的时候，宋新苒捧着红色的硬壳本给宋余也看了。
小崽眼中全是惊叹，手轻轻摸过证书，乌鸦学舌地说：“房产证！”
他抬头看向宋新苒，眼睛亮极了：“妈妈好厉害哦，我们都有自己的房子了！”
宋新苒唇角弯弯：“以后还会有我们自己的店铺呢。”
宋余已经懂很多事了，奶声奶气道：“已经有啦，麻辣烫店铺就是。”
宋新苒说：“我是说另外的店铺。”
宋余睁圆了眼睛，心里觉得妈妈真是天下第一厉害的人了，这也在他小小的心中留下了深刻的印象，让宋余长大赚钱后也喜欢各处置办产业。
*
宋新苒现在手里有了钱，买了房子后还剩十万出头，她准备再买一间店铺，地点要在三中门口，还是做钵钵鸡和关东煮之类的小吃，但可以丰富种类。
现在镇上还没有一家奶茶店，但宋新苒知道以后奶茶会风靡所有大街小巷，年轻女孩们最喜欢喝，挨着学校便是有源源不断的年轻客群，她可以在小吃店里加入奶茶品类，不过现在的奶茶都不是什么手工鲜做的，而是直接用奶茶粉末调的。
只是宋新苒空有这样的想法，却一直因为没有看到合适的店铺无法实施。
三中门口这条街的生意都挺不错的，挨着学校只要是做的东西质量过硬就非常容易形成老顾客群。
不过宋新苒很有耐心还是让她等到了，看见一家店铺贴上了门面转让字样，那曾经是一家卖卤肉的，也才开大半年。
这个时间点很微妙，差不多是宋新苒卤肉生意持续红火后开的店。
对此宋新苒没有半分心堵不悦之类的，卤肉本来就是一个很常见的品类，她能把生意做这么好一是因为味道好，二是只有在赶集日才出摊，而且数量还有限，差不多是一种饥饿营销了，但宋新苒的确没有营销过，靠的是口口相传。
她早就清楚岭德镇面积又不大，一家新店铺起来大家都能看见，见别人生意好自己也想试试，不过能不能开下去就看个人能力了。
宋新苒看到店铺转让的字样时便去联系了老板，老板起初还狮子大开口要两万五，但那是一家面积很小的铺子，大概就二三十平，放了操作台还能放两三张小桌子，跟上辈子宋新苒见过的很多街边奶茶店面积差不多。
宋新苒当时就拒绝了，她断定这个价格没人买，又晾了老板几天，请了个生面孔再去问价格，果然就跌到了两万，但宋新苒觉得这个价格还有水分，又喊了专业的人跟老板讲价，最后定在了17500的价格。
这个价格算是正常市场价了，宋新苒也没犹豫，跟老板签了约付钱。
此时宋新苒又想起了自己的麻辣烫店铺，比这里宽了一倍，当时买也不到两万，那才真是捡漏了。
孰料签合同当天，老板一见到她就认了出来：“你不就是那天一开始想买我店铺的人吗？”
宋新苒灿然笑道：“是啊，老板你记性真好。”
“这是尾款你点一点，今天就该去办过户了。”她把现金递给老板。
定金一千，违约三倍赔偿。
店铺老板顿时觉得自己卖亏了，认为宋新苒一定很想买自己铺子，但又不舍得付违约金，还是一起去办过户了，只是一路上都唉声叹气，还时不时说自己那铺子多好多好。
宋新苒听得都想翻个白眼，要不是那铺子距离她平时摆摊的地方就二三十米远，很容易吸引老顾客，她还要多考虑呢。
不过以后岭德镇会大力发展旅游业，这些店铺最多再过二十年还能再迎接一场春天。
至于为什么是二十年后，那是因为宋新苒也不知道到底什么时候能发展起来，原文中也没有明确提过时间点，她只能根据长大后宋余的年纪去推测了。
不过有未来就很好了，不会像国内无数个偏僻小镇一样，随着城市化进程的加快，人口涌入大城市，小镇越发凋敝，就连赶集都没什么行人了，那时镇上的店铺和房子基本是有价无市了。
把店铺买下来后宋新苒又花费了一些心思去装修，不过相较于第一次装修麻辣烫店铺时，x她现在已经游刃有余许多了。
钱就是人最大的底气，当初买下麻辣烫店铺她身上就没什么钱了，装修资金都靠当天做生意的利润投入，现在她有存款，装修材料都能用更好的。
装修好后，宋新苒便把摊子转移到店里了，店铺的名字依然朴素简洁“美味小吃店”标牌下方写着一些主营项目：钵钵鸡、关东煮、奶茶。
除了这三样，宋新苒还购置了一台烤火腿肠机，这完全不需要技术，机器自动翻转，只需要烤好后穿给学生就行，利润还不低。
新店开业当天，宋新苒还搞了一个进店消费十元以上免费喝奶茶的活动。
宋新苒在三中门口摆摊也基本有一年的时间了，早已经打出了名声，这次她要开店的事提前告诉了学生，因此大家一放学很容易找了过来。
开店肯定比摆摊好，能坐的地方更多了，学生们不至于买了东西后还站在一边吃，或者边走边吃，亦或是拿回学校里吃。
无论刮风下雨每天都能吃到钵钵鸡了，以前一旦下大雨宋新苒就不出摊了，她还是比较顾惜自己身体。
老顾客学生一来到店铺就惊了一下，虽然面积不大，但装修十分典雅整洁干净。
因为小吃店的受众主要是学生，所以宋新苒在装修上也费了一番功夫，比如买一些小饰品装扮得精致，白色的墙壁上还贴了各种卡通的美食图案，整体色调采用了浅浅蓝和大部分白色，桌子也是原木桌。
大家习惯性先看招牌，钵钵鸡已经很熟悉了，但奶茶……那是什么？
常年在镇上生活的学生还没接触到奶茶的概念，看见这两个字只能联想到奶和茶的组合。
不过也有去过大城市的学生，见到岭德镇居然也有奶茶卖便震惊了。
“宋阿姨，这是真的奶茶吗？”一名穿着三中校服的女生不敢置信地问宋新苒。
宋新苒心道，如果要和她上辈子常喝的奶茶相比，那应该不算真的，不过在现在这个时代，有一家奶茶店已经非常新颖了。
她点头笑着说：“是真的奶茶，我去城里的时候看见有奶茶店，便在店里也安排上了，也让同学们尝尝鲜。”
女生爆发出一声尖叫：“啊！宋阿姨你太好了！我最喜欢喝奶茶了，可惜在岭德镇上都没看到！这真的是消费满十元免费喝吗？”
女生还十分不敢相信，在城里一杯奶茶要卖两块呢！
宋新苒点头：“当然。”
女生立刻掏钱：“我要买十块钱钵钵鸡！”
反正来店里都是要吃钵钵鸡的，不过原本没打算买这么多，不过谁看见免费送奶茶还能忍住不买！
女生在心里算一笔账，如果把奶茶换算成钱的话就是两块，相当于十块钱钵钵鸡只卖八块，这就是打八折了！
要知道钵钵鸡在学校门口一直很畅销，从没有过打折的时候，今天算是捡到大便宜了！
女生同学见她一脸兴奋的样子忍不住问：“什么是奶茶呀？”
女生说：“是一种很好喝的饮料，有特别多口味，在城里是一种非常新潮的时髦玩意儿呢！”
说着女生想到什么：“宋阿姨你这儿的奶茶有什么口味啊？”
宋新苒指着标牌：“上面的都有。”
女生一看，当场惊住，草莓、香芋、哈密瓜、巧克力、苹果、葡萄……各种口味应有尽有，跟城里差不多了！
“我要香芋味！”
“好嘞。”陈静芳应了一声，去做奶茶了，现在的奶茶非常简单，点了什么口味舀一勺对应的粉末就行，那热水一冲，再加上一勺珍珠，一杯奶茶就做好了。
陈静芳早被宋新苒训练过，虽然在做菜方面她不太行，但调奶茶，有手就行。
女生端着奶茶，喝了一大口，脸上浮现了深深满足的神情：“真好喝，和我在城里喝的是一个味的！”
宋新苒心想可不是一个味的吗，她连奶茶粉末都是在城里买的。
认识的学生一看都围了上去，他们其中不少人第一次看到奶茶，都十分好奇：“这是什么味道啊？好喝吗？”
女生说：“你自己去买不就知道了。”
从女生口中得知奶茶的时髦属性后，大家都忍不住想去赶一赶这趟潮流，纷纷拿钱买钵钵鸡，如果自己带的钱不够就和同伴一起买十块，这样也能喝到一杯免费奶茶。
三中学生每周都有周记的作业，这一周好几名学生在作文本上写了同样的内容：
“这周我喝到奶茶了，听说这是在大城市才有的饮料……这是我第一次尝到奶茶的味道……”
中心小学的学生整体不如初中生这么有钱，但他们听了初中生对奶茶的介绍后也升起浓浓的兴趣，没钱就凑，你凑我凑加起来就有十块，大家一起喝奶茶，你一口我一口，每个人都能尝到，喝得不亦乐乎。
尽管丁思思他们毕业了，没有人再帮宋新苒宣传钵钵鸡，但钵钵鸡已经成为大家心照不宣的美食。
“上一届都喜欢吃的东西就是不错！”
“怪不得每次放学就来，原来是真好吃。”
在新一届六年级学生眼中，钵钵鸡就是上一届留给他们的宝贵信息财产。
新店开业第一天，宋新苒准备了很多钵钵鸡，但依然没支撑太久，还有想尝尝奶茶的学生因为钵钵鸡卖完了十分失落：“阿姨，以后奶茶会卖吗？还是只有买钵钵鸡才能送？”
宋新苒道：“今天是开业活动，满十元送奶茶。明天活动就结束了，奶茶照常售卖，一块五一杯。”
这价格比城里的便宜五毛，但对零花钱不多的学生来说已经不便宜了，不过奶茶是非常新奇的玩意，大家还是愿意来尝尝。
卖完关店后陈静芳十分感慨：“没想到这些学生还挺有钱。”
当时宋新苒提出加入奶茶时，陈静芳还觉得一块五一杯的饮料有点贵了，显然她低估了学生对时髦的追求。
宋新苒道：“新产品出来，他们总是想尝尝的。不过我们的重心还是放在钵钵鸡上。”
奶茶之所以受欢迎是因为新奇、时髦，但并没有不可复制不可替代性，谁先看中这风口，先买来粉末调，谁就能先赚钱，既然如此，那就让她来赚吧。
毕竟如果开小吃店只卖钵钵鸡的话，好像也太单调了，多准备几个好上手的品类，做起来也简单，还能增加收入。
陈静芳点了点头：“我知道了。”
新店开业很是拥挤了几天，奶茶的销售额一度超过了钵钵鸡，但一周后就逐渐趋于平稳，奶茶的销售量下滑不少。
宋新苒知道这是十分正常的，她也喝过奶茶，并没有什么绝佳的口感和滋味。
一周的时间足够想尝的学生都买一遍了，不过因为靠近学校，也不至于一时卖太差。
钵钵鸡才是店里常青树，凭借其鲜香麻辣的口感，成为学生们最爱，虽然这个最爱偶尔会被其他美食占据，但是永远不可替代。
这天，宋新苒找上葛霞，这一年的时间她也教葛霞做了些家常菜，不过葛霞更多的精力还是放在麻辣烫上面，她做事越发体现出精益求精的品性，并没有因为麻辣烫生意好就维持原样，还会自己调试不同口味差异。
宋新苒开门见山道：“小霞，你麻辣烫汤底已经做得很好了，我今天教你怎么做卤味。”
葛霞勤劳认真，人品正直，在厨艺方面也有天赋，宋新苒把她从农村里带出来，便想要教她更多东西。
这样，就算以后她不在镇上了，葛霞也能撑起这些店。
第82章
时间一晃而过,宋余拿回一张幼儿园邀请函递到了宋新苒手上：“妈妈，下周四周五学校运动会，老师说每名家长都要来。”
其实安老师发邀请函时,宋余还问过老师，我妈妈可以不来吗？
宋余越长大就越知道妈妈很忙,而且去年妈妈都来参加了运动会,今年应该换其他小朋友的家长了。
但安老师说：“不行哦,因为今年是你们在幼儿园参加的最后一次运动会,所以全部小朋友的家长都要来。”
当时班上一阵欢呼，还有小朋友举手问：“安老师，我们要带来美食来分享吗？”
问这句话的时候还用余光瞥了瞥宋余，目的显而易见。
每学期幼儿园都会举办一次美食分享会，每次宋余带来的美食都不同,但相同的是都是宋余妈妈做的，都特别好吃，班上小朋友已经深深爱上了。
安老师板着脸说：“运动会是让大家参与运动，锻炼身体的活动，不是吃东西x的活动，谁不能带零食来，如果被我发现零食,全部没收！”
孩子们年纪大了一点后，安老师在纪律方面费了不少功夫，以前年纪小的时候更多靠哄,现在更多靠立规矩。
好多同学露出失望的表情，班上“唉”声一片，但谁也不敢违抗。
当然，宋余把邀请函给妈妈时也一并说了这件事,然后发表了自己的看法：“我觉得安老师说得很对，运动会就不要吃东西，去年运动会有同学偷偷带了泡泡糖来，吃了就吐在操场上，我跟圆圆玩的时候她不小心踩到了，很难弄下来，圆圆气得都要把鞋子扔了。”
宋新苒摸了摸他的头发，虽然长大了两岁，但头发还是黑黑软软，摸上去手感极佳，先回答了他第一个问题：“妈妈到时会按时参加的。”
“不过安老师说了不能带东西，那小余也不能吃雪花酥了。”
雪花酥是宋新苒才做的小零食，这个入门级甜点零食做起来很容易上手，只是对火候有所要求，宋新苒想做很久了，但以前没找到合适的材料。
不过随着进城次数的增加，各方面经济的发展，她真的体会到了现在的世界好像一天一个变化。
她买到了棉花糖，黄油等必须材料，还专门买了一口锅回来，就开始制作雪花酥了，做好后放在模具里，定型后切成小块再各个装好。
新做的雪花酥味道特别好，酥松中带着嚼劲，奶香浓郁，裹夹着各种坚果饼干碎，吃起来甜而不腻，口感层次十分丰富，吃完后嘴里还有淡淡的奶味回甘。
宋余第一次吃这种新式零食就爱上了，一口气吃了四五个，要不是宋新苒阻止，他起码能多吃两三倍。
宋余现在开始换牙了，宋新苒担心他吃太多甜食蛀牙，严格控制了甜食数量，她起初还担心宋余会偷偷吃，毕竟这个年龄段的小孩对美食诱惑很难拒绝。
但她显然低估了宋余的自控能力，宋新苒规定他吃三颗他便只吃三颗。
有次宋新苒太忙，给宋余零食一般是早上给，她早上忘了，下午等宋余放学后再给他补上时，宋余却拒绝了，说：“我早上出门的时候拿了三颗呢。”
宋新苒有些惊讶：“你知道放在哪里的吗？”
宋余说：“我知道呀，妈妈放在橱柜最顶上呢，我都看见了。”
宋新苒拿东西时没瞒过他，只是故意放很高，这样如果宋余就拿不到了。
宋余说：“我自己搬了板凳，踩在上面就拿到了，妈妈不用担心，我盖好了盖子，关好了橱柜门，这样老鼠就吃不到了，老鼠爬不到这么高的地方。”
他还以为宋新苒把雪花酥放最顶上是为了防老鼠，从没想过是为了防他。
从那以后宋新苒就把心放回了肚子里，她觉得自己想象中教育孩子应该出现的问题一个都没出现，比如给孩子制定规则后，孩子总要试探底线破坏规则；面对诱惑孩子控制不住自己，总会瞒着家长干坏事……
毕竟上辈子宋新苒真的听过亲戚家里很多事，最经常发生的就是小孩玩手机玩得忘记时间，或是无论把手机藏哪儿，小孩都能找到。
宋新苒觉得自己想法有误，她不能把宋余和一般小孩同等看待，因为宋余在规则和秩序上面总做得很好。
但转而宋新苒又陷入了另一种焦虑中，宋余会不会太乖巧太老实了？
老实在现代社会绝对算得上一种贬义词了，意味着墨守成规不会变通，她又很担心宋余长大后被人骗。
虽然书里的宋余长大后并不是这样性格的人，他聪慧温柔，又心地善良，作者在描写他时从不吝啬赋予许多美好品质。
宋新苒决定自己还是不要贷款焦虑了，因为就目前来看宋余成长得很好，只是现在面临着要读小学的事情。
运动会当天，阳光明媚，暖而不燥，微风徐徐，天气正好，宋新苒也换上了一身运动服，把齐肩的头发束成马尾，班上小朋友的家长都来了，但每个运动项目只需要一名家长上场，所以父母双方大概是轮着来，不过宋新苒这边就需要全程参与了。
这点运动对宋新苒来说就是小菜一碟，做厨师是个力气活，加上她平时多有锻炼，身体素质也从一开始的弱不禁风练到了现在十分健康。
宋新苒带着宋余一出现在操场里，不少小朋友都认出了她，声音又脆又甜：“宋余妈妈！”
宋余家的麻辣烫班上的同学基本都吃过了，不过因为后面宋余把麻辣烫交给了葛霞，一部分同学并没有怎么见过她。
圆圆是跑得最快那个，比看见自己爸爸还兴奋，站在宋新苒面前就说：“宋阿姨谢谢你做的雪花酥，宋余带给我吃了，特别好吃！我妈妈也说要做，还要向你学习呢！”
许爸大步追了上来，按住圆圆肩膀，跟宋新苒打了声招呼，赶紧把闺女按在自己身边，刚才圆圆就跟小狗似的冲了出去，他见状都来不及拉住，还以为发生了什么大事，原来是见到了宋余妈妈。
许爸酸溜溜地想，他刚才来幼儿园里，圆圆看到他都没有这么兴奋呢。
宋新苒很是惊讶：“小余还把雪花酥给同学了吗？”
宋余“嗯”了一声：“只给了五个同学。”
因为雪花酥很好吃，宋余自己也很喜欢，而且数量有限，宋余只给了自己划了范围的好朋友。
宋新苒说：“可是妈妈每天只给了你三颗呀。”
宋余：“我每天少吃一颗，一周就能存下来了。”
宋新苒从他的话中感到了淡淡的辛酸，牵着小崽的手说：“今天回去妈妈把五颗给你补上。”
宋余发出一声小声的惊呼：“妈妈最好啦！”
这下宋新苒心里也有点不是滋味了，心想是不是一天三颗太少了，要不再加一颗？
但想了想，还是放弃，对待小孩最忌讳朝令夕改了，这会让他们自己也不相信规则，进而觉得家长说的话并不可信。
宋余目前这么听话，虽然宋新苒觉得自己也没专门训练过，但她也不想破坏。
幼儿园运动会上便是经典的亲子接力赛跑、合作运球、障碍闯关等项目，宋新苒在运动上没有太大天赋，但精力够好，而宋余又是一个很会配合的小孩，就像合作运球项目，球很容易从小孩那边掉落，因为他们对力的掌控不太好，极容易过轻或过重，打满气的气球掉下还好，可以捡起重新运，有时力气大了就会弄破，那就得从开始重新玩了。
在两人的努力下，有他们在的一组总是可以在开头领先，因为班上的家长也发现了宋新苒和宋余的优势，总让他们排在前面上场，这样开个好头，为后面家长节省时间。
不过后面的组队就状况百出了，直接导致宋余所在的大组成绩并不显眼。
宋余在旁边看着都十分着急，但又不能做什么，只好做个啦啦队努力喊，加油加油！
一个项目结束下来，难免有相互推诿互相埋怨的，以前只有孩子参与的运动会更明显，今天有了家长在，小孩子不好意思责怪同学，便责怪家长了。
“爸爸，你刚才跑得好慢呀，都说了要检查自己的鞋带，你看你鞋带都松了！”
女孩爸爸很老实地说：“好爸爸知道了。”
女孩嚷道：“你下次一定要跑快点，不能让我们得最后一名了！”
“好。”
宋余走过去劝说：“苗雅你不能这样说，安老师说我们要团结一致，友谊第一比赛第二，不能责怪同学……唔，也不能责怪家长。”
他是安老师安排的运动会小组长，任务之一便是维护纪律，宋余总能把老师安排的事完成得很好，所以发现有情况就会去处理，虽然这个情况有点超纲。
小女孩显然也是比较听他话的，点了点头说：“我知道啦。”
然后看向爸爸：“爸爸，你下次不能这样粗心了哦，今天就不说你了。”
男人哑然失笑：“好好，爸爸一定记得。”
宋余解决了这里的事后又去看其他同学了，虽然已经是大班的孩子了，但有些同学有一颗脆弱的心，如果得了最后一名会偷偷哭鼻子，宋余要让同学别哭了。
刚被女儿训的爸爸看见宋余的样子，忍不住问女儿：“那个小朋友是你们x班上的谁呀？”
小女孩说：“是宋余呀，我刚才都跟你说过了，爸爸你怎么总是记不住？”
女孩爸爸笑了笑，心想那就是女儿总挂在嘴边的宋余，老说他又被哪位老师表扬了，上课多么认真了，又得第一了……
今天一见真人，果然有总拿第一的好学生模样。
宋余在学校总是很忙的，因为要帮老师做很多事，他记性很好，执行力也很高，最重要的是，他做的这些事自己都能做到，能起一个很好的榜样作用。
中场休息，小孩有小孩的玩法，家长有家长的聊天，此刻坐在宋新苒旁边的两名家长便在说：“你们家钟森小学定好没有啊？我们家里商量了下，还是决定去市里读了。”
另一名家长显然跟她很熟悉，说：“早定好了，我们还带孩子去学校里看过，问他喜欢哪所，最后才决定去龙平路小学读。”
“龙平路小学啊！那可不容易进，我们家也去问过这学校，说必须遵循就近入学的原则，连交择校费都要关系过硬呢！”
“刚好有个亲戚在那边工作，认识他们学校里的老师，这样才介绍认识的，也不容易。你家小雪呢，要去哪个学校？”
“光辉小学。”
“那个地方很好啊！”
两名家长就小孩读小学的事聊了起来。
“市里的小学比镇上的好多了，真是不看不知道一看吓一跳，外国语小学还有双语教学呢，就是学费太贵了！”
“我也不求孩子能读第一好的学校，只要能在我们能力范围内给他最好的就行，虽然现在辛苦点，但以后孩子轻松些。”
说起孩子的话题，两名家长都非常有共同语言，最后还居然还扯到了宋余身上。
“不知道他们班宋余去哪个小学，我家小雪说读小学还想跟他一个班。”
“人家肯定有安排，能把孩子教得这么好，家里肯定也很重视教育。”
宋新苒听见这话不由得有点沉默，她其实并没有怎么教，这是天生的。
而且她也正犯难，不知道让宋余去哪里读小学，但肯定不能在镇上，镇上就一所中心小学，宋新苒也进去看过，以她这个来自未来的人目光去评判，实在很一般。
所以当时黄芸搬家时会说，当时丁思思念小学他们就应该去城里了，只是那时没这个意识，后面有了，丁思思在小学已经习惯了，而且丁思思班主任挺好的，便没想转学，只是后面丁思思读初中，黄芸一早就想了要带她去市里。
宋新苒最近也经常去城里看学校，问政策，现在市里好一点的小学基本遵循的是“就近入学”，即划分学校区域，在区域内的就在该小学就读。
还必须有当地户口，而户口就涉及到买房，宋新苒却没有看到合适的房源，她关注得还是太迟，是今年年后才在看，好的学区房可遇不可求，一出来很快就被买走，真是越大的城市越卷。
她以前没带过孩子，在这方面还是有所欠缺，早知道宋余刚读幼儿园的时候她就在这方面留意了，不过也就是想想而已，那时候她也没钱，就算有好的房子也买不起。
两个家长压低声音闲聊着，孩子忽然跑了过来：“妈妈！”
然后看见宋新苒，还喊：“宋阿姨！”
宋新苒一看发现是周雪，笑着回应了声。
在她前面，一个刚才聊天的家长转过头来，惊讶道：“宋余妈妈，原来你就坐在我们后面啊，刚才都没看见你！”
宋新苒笑笑：“我刚来的。”
周雪妈妈和他寒暄了几句，最后也没问她准备让宋余去哪个小学读书。
虽然周雪和宋余玩得很好，但宋新苒和对方家长没有什么交集往来，在宋余的好朋友中，她对圆圆和吴耀轩的家长比较熟，因为二者时不时来店里吃饭。
后面的运动项目更多是孩子参与，宋余玩了一身汗，和宋新苒回家时兴冲冲地说：“妈妈我今天一百米跑步得到了第一名呢！”
他眼中闪烁着期待的光芒：“不知道第一名能获得什么奖品。”
幼儿园运动会有家长的参与，但也有孩子个人的运动项目，一百米跑步便是其中之一。
宋新苒夸奖道：“小余跑步真厉害，小余有没有想要的奖品呢，妈妈也可以奖励你。”
宋余想了想：“妈妈我想买个新书包，等读小学的时候背。”
宋新苒笑了笑，想说就算宋余不说，等他读小学了她也会给他买新书包，这不是浪费了一个机会吗，但看着宋余高兴的样子，还是说：“好，到时候小余自己选，喜欢哪个买哪个。”
宋余也高兴笑了起来，又问：“妈妈，我小学在哪儿读呢？”
宋余其实对自己去哪儿读小学没有什么具体概念，以前在姨妈家生活，村里的小孩都是在村小读的，因为离家很近，他现在在镇上生活了，应该也是在镇上读书。
宋余对镇上中心小学挺熟悉的，因为小学的大哥哥大姐姐经常会来店里买零食吃，他们还会说在学校在班上的趣事。
只是周雪说她要去市里读书，爸爸妈妈都租好房子了。
圆圆说：“我也要去城里读小学！”
吴耀轩点了点头说自己也是。
章小达还有点懵，他根本没想那么远，倒是章小朗听父母提起过，应该也要进城的。
“宋余你要去哪儿呀？”小伙伴们问他。
宋余说：“我不知道呢，应该是在中心小学吧。”
圆圆马上说：“那我也在中心小学，我还要跟你一个班！”
吴耀轩不甘示弱：“我回去就跟我奶奶说，我不去城里读书了！”
宋余看了吴耀轩一眼，他觉得吴耀轩要说了可能会被打，当然不是被吴耀轩奶奶打，吴奶奶最温柔了从来不打人，但吴耀轩爸爸最近在家，吴耀轩才因为痴迷玩游戏被挨过揍。
去哪儿读书这件事是宋余觉得是大人做决定的，小孩只要听大人的话就好了，不过他对自己未来也有点好奇，所以才问妈妈。
宋新苒想了想说：“妈妈还没想好，周末小余跟妈妈去市里，我们一起去小学看看吧。”
宋新苒说的去小学看也只能去小学外面看一看，宋余却很兴奋，他是第一次去看城里的小学呢。
永堰市市区里的小学有几十所，但称得上“优质”的小学也只有十所，评判标准自然是口碑、师资力量、硬件设施等，当然还有对口中学，地理位置等等因素影响。
来到镇上后宋余已经进城许多次了，再没有一开始的处处惊奇，但这天心情却很激动。
宋新苒叫了一辆三轮，准备依次去小学外看看，第一所便是离下车点最近的龙平路小学。
三轮车师傅听说他们要去这个小学，路上便打开了话匣子：“龙平路小学可好了，在里面读书的都是些有钱人家的孩子！”
宋新苒笑道：“师傅你了解得真清楚，这所小学这么有名气啊。”
三轮车师傅说：“那可不是，想进去的人可多了，一年级都有十个班！”
三轮车师傅说起来滔滔不绝，最后叹了口气：“不过要进去可不容易，我前几天才拉了一个想去龙平路小学的，那里不仅对孩子有要求对家长还有要求。这年头孩子要读个书可真不容易。”
说话间便到了小学，宋新苒带着宋余下了车，宋余仰起头看着眼前的恢弘的校门，透过校门往里看了眼，四层楼高的教学楼修得整齐漂亮，虽然是周末但学校里操场里还有好几个小孩在踢足球，穿着球衣的教练在旁边指导训练。
宋余目光打量过整个学校外观，小声对宋新苒说：“妈妈，小学真大呀！”
比幼儿园大多了，就连校门都更宽更高。
学校对面是一个小区，从外面就能看出价格不菲，小区楼下配套的商业设施也比较完善，两旁大道上种着高大的银杏树，打眼望去一片郁郁葱葱。
宋余觉得这小学跟镇上的中心小学很不一样，中心小学外面没有这么宽的路，没有两旁的树，学生出了校门是一个缓下坡，坡底部连接着镇上到城里的公路，两边的店铺都是卖书本文具和小吃的。
宋余看了看这所小学外面的店铺，终于找到了相同点，也是卖书本文具的，但小吃店却没有看见。
虽然不能进x学校，但宋新苒带着他围着学校转了一圈，这并不在繁华闹市区，周围都是一些小区，比较安静。
“妈妈，以后我要在这里读书吗？”宋余问，他还并不懂太多，以为妈妈带自己来看的就是以后要读书的地方。
宋新苒蹲下身，看着他白净的小脸，认真地说：“妈妈今天只是带小余来看看学校，如果小余有喜欢的可以告诉妈妈，妈妈会努力让小余在那所学校里读书。”
她知道宋余能听懂这些话，她并不想掩饰什么。
宋余神情认真，点了点头：“我知道了。”
他知道努力的含义，但他觉得妈妈已经很努力了，每天都在努力做生意上班。
但他知道也有努力也做不到的事，就像班上的小组运动会，就算他很努力有些时候也得不到第一名，因为小组里还有其他同学。
但宋余从来不会责怪其他同学，因为老师说每位同学都很认真，大家都想获得好成绩，但有些时候不是努力就有用，不过只要努力了就不会后悔。
更多的话老师没说，但宋余能够明白，有些同学跑步很厉害，努力就能获得第一，有些同学跑得很慢，努力也得不到第一，宋余读过书明白这是每个人身体素质不同。
他牵住宋新苒的手，认真地说：“妈妈努力就好了，做不到也没关系。”
宋新苒唇角弯了一下，轻轻抱了他一下：“好，谢谢宝宝。”
宋余脸蛋有点红，他不知道妈妈怎么又叫他宝宝了，这是他读小班的时候偶尔有过的称呼，但他现在已经读大班，马上要读小学了，宋余觉得自己不是宝宝，已经是男子汉了。
但又不好意思说，低头轻抿着唇，不知道为什么心里还有点高兴呢。
宋新苒今天带着宋余去把十所优质小学都看了遍，然后问他：“小余更喜欢哪所呢？”
她知道小孩记不住，便拿出本子读记下的小学特征，比如外面有棉花糖卖的小学，外面种了很多银杏树的小学，但宋余说：“我更喜欢双桥小学。”
宋新苒惊讶：“小余都记住小学名字了吗？”
他眼睛一弯，笑了起来：“妈妈，我会认字呀！”
好吧，宋新苒低估了他的记忆能力，不过她对这个小学也有印象，周围都是政府单位，小学斜对面便是某机关单位。
周围环境很好，绿树成荫，双桥小学也是历史悠久的小学，相比于龙平路小学的富，这里读书的小孩则富、贵都有。
宋新苒没问他为什么喜欢，带着宋余去了双桥小学附近，找了一家房产中介，直接说明了来意，帮她留意一下附近的房子，要能入读双桥小学的。
中介对于这样的生意已经很熟了，先说了明白：“能入读双桥小学的房子最基本要四千一平，而且一出来很抢手，不过刚好现在就有个合适的房子，你们要不要去看看？”
价格首先要说明，学区房比普通房基本要贵两倍以上，一般的家长听到价格就不会看了，毕竟只是一个小学，而且双桥小学对口的中学一般，只是这个一般都比普通中学强不少，但能来这里面读书的学生家长都比较有能力，要读什么中学很容易安排。
所以这也是双桥小学附近房子并不是这么抢手的原因之一，能入读的基本都不需要再买房，要买房读优质小学的基本都是为了对口中学。
宋新苒点头，淡声道：“我了解，你带我们去看看吧。”
中介一听这爽快的话，又认真打量了宋新苒一眼，见她穿着虽然不是什么大牌，但看起来质感不错，简单大方，脸上化着淡妆，神情淡然平静。她牵着的小孩模样更是可爱，皮肤白净，五官精致，一点不怕生。
大人的背景从小孩身上最容易体现。
中介立马判定这是个不差钱的主，脸上堆起笑容：“好好，我带您去看看！”
第83章
宋新苒一看这房子就知道不行,房龄太老，水泥抹灰的外墙因风雨侵蚀变得斑驳，露出深色的水渍,锈迹斑斑的单元铁门仿佛像一个黑洞，走近一看,墙壁贴着许多小广告,楼梯扶手由简单的铁管制成,稍微用点力就摇摇晃晃。
宋余牵着她的手,小脸上神色紧绷，默默走在她前面，似乎面临的是什么大怪兽，所以要保护她。
事实上，宋余觉得这房子就像怪兽一样,黑黢黢的单元门像大张的嘴，里面什么都看不清楚。
中介观察到他们的神色，立刻说：“现在房子紧俏得很，我们店里就这一个房子能入读双桥小学，一切都是为了孩子的将来嘛，读个好的小学，以后人脉都不一样了！”
中介深知这个房子没什么夸头,就花大力气在描述双桥小学怎么好上面了，不过中介也没说谎，双桥小学的确是市里能排得上名的小学,历史悠久，师资力量雄厚，教学理念先进。
不过历史悠久的学校都面临着一个问题，里面的教学楼还采取的是老一套建设,跟其他新修的学校比起来不够先进，但前年才翻新过一遍，操场都铺上了新的塑胶跑道，也新建了许多体育设施。
中介说起这些来可谓是如数家珍，滔滔不绝。宋新苒听得耳朵都要起茧了，中介说起来好像她不是买了这房，是直接买进住到了双桥小学里面。
她打量了中介一眼，对方看上去三十多岁的模样，笑起来的时候眼尾有细细的皱纹，面容看起来很是面善，她忽然问：“姐，你家有孩子了吗？”
中介微怔，为了拉近距离笑道：“有啦，和你家这个差不多大呢，我当时为了他读哪所小学也是费尽心思。同作为孩子他妈，你就信我一次，我肯定不会坑你，孩子的教育基础从一开始就要打好，去一个好小学事半功倍啊！”
宋新苒没接着她的话往下说，继续问：“你家孩子在哪所小学读呢？”
中介说：“在辉林小学，我家就在那边，没办法的事，要是能弄来双桥小学读肯定还是在这里。我当时运气不好，看了好久都没看到合适的学区房，加上孩子又要报名了，才就近读的小学。妹子你就不一样了，你这次是刚好赶上了，这房子前几天才出来呢！”
宋新苒也着实佩服这中介了，专业素质极强，句句话不离卖房。
“那我进去看看。”宋新苒心想来都来了。
中介笑道：“行行！”
拿出钥匙打开铁门，房子里面空间映入眼帘。
房子户型较窄，采光不太好，地面米色格子的地砖因为磨损失去了光泽，靠近厨房的墙面起泡掉灰，天花板上仅有一个拉线白炽灯灯泡，厨房和卫生间还是独立的，但面积较小，卫生间没有窗户，看起来灰扑扑的。
宋余蹙着小小的眉头，鼻子轻动了动，似乎闻到什么味道。
他立刻转过头把脸贴在宋新苒胳膊上，妈妈身上有洗衣粉的味道，是花香洗衣粉，闻上去很是清新，把厕所味道给盖住了。
中介脸上也露出了不好意思的神情，尴尬笑了下：“这房子价格在周围一圈已经算便宜的了，买下来后自己装修一下肯定就大不同了！买房省下来的钱用在装修上自己住得还更舒适！”
宋新苒说：“姐，你真会说话。”
中介沉默了两秒，一时分不清宋新苒是不是讽刺，刚想说什么，宋新苒便道：“我们先出去吧。”
她率先走了出去，到了房子外面呼吸到外面新鲜空气才感觉轻松一些。
宋余也深呼吸了一口气，很显然刚才在里面在默默闭气。
宋新苒再次看向中介，语气诚恳：“姐，我是真的觉得你很会说话，很敬业，工作能力也很强。”
中介猝不及防被一夸都愣了下，她干这行两三年从来都是捧着顾客的，哪还能从顾客口中听见这样的赞扬，更何况她也知道这房子外观里面都着实一般，顾客看不上是正常的。
但还夸她……中介是万万没想到，但看宋新苒，又是神情认真，眼瞳干净的模样，中介顿时哑口，只能笑一笑：“谢谢。”
把她搞得都不知道说什么好了。
“我也就不跟你兜圈子了。”宋新苒直接道，“这房子我看不上，但姐我相信你的业务水平，凭你对房子的了解对双桥小学的认识我知道你在这方面肯定下x过苦功夫的，我是诚心想买房，今天见你也很面善很喜欢你的风格，所以想在你这里买。姐，你帮我留意一下附近有没有合适的房子，两室三室的都行，最重要是能住人！我们这样的普通老百姓不可能只为了孩子读书就买这样的房子，自己住着也不舒心。”
宋新苒一番认真诚恳的话下来，既把中介捧了一把，又表明了自己诚心和要求。
中介听了都不禁点头，有一种自己能力很不错被客户认可，还被客户委以重任的感觉，这是以前工作从没有过的。
带客户来看房，客户满意的房子肯定会觉得价格高，然后砍价，砍不下来就说中介不行。
如果客户不满意，直接掉头走人，说中介手里没有好房源，这种歪货都介绍来，中介不行。
反正无论怎样都是中介的问题，她也觉得难办，但今天的客户好稀奇好不同，以中介自己的眼光都看不上这房，但客户还肯定了她的专业能力，和她约了下一次。
中介心中升腾起一股莫名的感觉，好像价值好不容易被发现了，她点头说：“妹儿，我也不瞒你，这房子你别看它外表一般，但价格也真不贵，现在喊价四千一平，还能讲价，要双桥小学好一点的学区房就不是这个价了。”
宋新苒笑了笑：“姐，我了解的，我说了喜欢你的风格，信任你的专业能力，你帮我留意着吧，有好的我再过来，价格不是问题。”
最后这句话中介最爱听了，连忙点头：“行行，妹儿你电话多少，我留一个，有合适的打电话给你。”
宋新苒现在买了手机，一千五的摩托罗拉翻盖，还能上网，只是网速很慢。
留下电话后宋新苒又对中介道了谢，说今天看的房子虽然很一般，但相信中介的眼光，会等着她电话。
三两句话把中介说得眉开眼笑，还给了她一瓶矿泉水喝，特意把她送到了马路上。
离开有一段距离，看不到中介后，宋余才小声问：“妈妈，我们要买那个房子吗？”
他说出这句话的时候眉头是轻轻皱起的，神情还有点严肃，他在想如果妈妈要买那个臭臭的房子，他就把家里的花都搬来，再买一些放到厕所。
吴耀轩总要把花养死，但他家长总是要给他买很香的花，像一开始的茉莉。
幼儿园毕业后这些花也会由小朋友们带回家去，那他就把吴耀轩的花带回来吧，反正吴耀轩说他最讨厌伺候这些娇气的玩意儿了。
这样家里都是花的话，就不会那么臭了，说不定还香香的，这样宋余觉得也是不错的。
宋新苒一听这话就笑了，摸了摸宋余的脸蛋：“怎么可能呢，那房子太老太旧而且味道很重，小余一进去的时候都把鼻子捂住了。”
宋余脸蛋微红，有点不好意思，他当时也没有把鼻子捂住，只是悄悄贴在了妈妈身上，因为介绍房子的阿姨还在旁边，宋余潜意识就把房子和阿姨联系上了，不能在别人面前说别人的东西不好，特别是陌生人。
“我们再去看看其他房产中介店。”宋新苒说。
市里的发展比镇上的好太多，虽然中介还没有像宋新苒上辈子那样处处遍布，但在房地产上已经能起不少作用了。
她走了二十来分钟才看到另一个店，又进去问了同样的话，有没有能读双桥小学的房子。
中介立马说有，还要带他们去看。
宋新苒在发觉走的路是熟悉，俨然是第一次去的地方时便说：“还没有其他的，这个我们已经看过了，但不满意才换家店继续看。”
中介说：“还有一套！”
宋新苒于是又看了一套新的，但也不满意，这套只能说比第一套稍好，但仍然很难住人。
此时宋余惊奇地发现妈妈又用上了同样的话，什么相信你的能力，能找到更好的吧啦吧啦，宋余不由得微微瞪圆了眼睛，抬起头看着妈妈和中介叔叔。
他记性很好，妈妈说了上一句话，他都能猜到下一句，然后听妈妈一说，果然分毫不差，宋余有点高兴，觉得自己和妈妈真是太有默契了。
最后他们离开时，中介叔叔脸上浮现出灿烂的笑容：“好，有合适的房子我一定联系你！”
宋余眨了眨眼，用稚嫩的声音说：“谢谢叔叔，叔叔这么厉害，一定可以找到好房子的！”
宋新苒：？
她愣了下，不由得低头看了眼宋余。
宋余明亮的大眼睛弯弯，白净的脸蛋上笑容特别可爱，把中介都搞热血了一下：“好，小朋友放心，我多看看！”
宋新苒只能笑了笑，带着宋余离开。
中介看着两人的背影，心中还沸腾得很，干中介这么久了第一次遇到这样的客户！
特别是那个小孩，也太乖了！