“新品的材料、制法都有改进，自然是要涨价的。”周青岑道。

闻言，刘老板笑意淡去，似笑非笑望着其他人：“各位老板怎么说？”

“这……”几位老板对视一眼。

原本价格已经不便宜，若是再贵上一些，周家的香粉他们进不起。

刘老板把众人神色尽收眼底，放缓了声音：“周老板，毕竟我们合作的时间长，这样，你们的价格再稍稍低一点，我们便还是在你家拿货，也不要新品，就要‘千金五香’，你看可否？”

周家香粉铺子，自从换了个话事人后，行事作风都不如以往，这是几位老主顾一致的想法，所以才会听到吴家降了利，便过来以退货做要挟，想要趁机压周家的价格。

唐蕴见他们气势汹汹，又不像要闹事，就猜肯定是在价格上做文章。

就是不知道是姓刘的一人的想法，还是同吴家串通好了，有什么打算。

但不管他们是什么想法，这价格一厘都不能让了。

周青岑看了唐蕴一眼，两人交换了个眼神，唐蕴放下心了，他家夫郎是个有主意的。

刘老板见到周青岑神色淡淡，又道：“周老板，我们也不是趁火打劫，只是您看您已经在做香粉了，不若便宜点卖我们算了，卖不出去也是个麻烦事儿不是。”

“刘老板，账不是这样算的，原先准备做千金五香的材料，现在已经全数投入到新香粉中。各位老板，若是愿意再信我一次，便等我十天，我们家新香粉定不叫你们失望。若是不愿意，或者想趁机压低价格，那也要让你们失望，若想退货，退便是。”

姓刘的没想到周青岑这么强硬，脸色一变，登时就有些不满：“周老板，话莫说这么满。你爹在时可没有这样做过生意。”

“正是我爹教我，做生意便如做人，要有底线。”周青岑瞥了刘老板一眼，扬声喊李掌柜进来。

刘老板脸色一沉：“周老板这是话里有话啊。”

“合作多年，我们周家铺子如何做事你也清楚。吴家给的价低，我们给不起。若是折本做生意，亏得太多，不如不做了。”

周青岑晓得，就算他现在退让一步，用低价留住了这部分老主顾，价格一压再压，其他主顾也会找上门来，最后也是麻烦无穷。

“若是要退，按照我们的契书，扣利一成。如果觉得没问题，便交割契书，现场把订银退还。还请各位做个决断吧。”

除去刚刚那个年纪大些的老板明确表态愿意等周家的新品外，其他几个老板拿不定主意，几人围在刘老板身边，小声讨论道：“现下我们几个是留还是走？”

刘老板咬了咬牙：“吴家说了，若是退订，他们给我们出那部分银钱，周家为了我们这些货囤了不少原材料，新品也不知道好卖不好卖，若是卖不出去，到时还是要请我们帮忙出货的，所以我的想法是退。”

周无霜承诺刘老板，给他的价格比周家的再低两成，其他人则只少一成。刘老板拿货多，两成差价一百多两……一样的货物，原本是倾向于拿周家的，只是吴家让这么多，他也心动。

几个老板便达成了一致，除了表态那位外，其他人都废了契书，拿了订银，回去了。

李掌柜给人结清了银子，回来时身后还跟着一个人。是账房先生。

账房愁得皱起来的眉头能夹死一只蚊子：“东家，铺子账面上没银子了。”

钱都压在货里，现在几个老板退了定银，就得拿账面上的钱去填窟窿，偏偏这阵子生意也不好，铺子上的现银就剩个十几两了。

“知道了。银子我来想办法”周青岑揉了揉眉心，问李掌柜：“李叔，新香粉到哪一步了？”

“原本是要等做新英粉，姑爷说时间太长，直接拿原来千金五香的那批料子在做，鲜花熏蒸只差最后一道，就等着定香了。算算时间，约莫还有个四五天，我们家的新香粉就能推出了。”

这两天事叠着事，好久没听到这样的好消息，叫周青岑悬着的心总算往胸腔里落了点。

唐蕴看周青岑心情不好，便主动邀请道：“青岑，下午我们一道去工坊看看新粉做得怎么样看了呗。”

他心里盘算着冰麝也该做了，而且，吴家把他们当软柿子捏，就让他们小心着柿子捏爆了沾一手脏。

下午在工坊看完新粉，唐蕴见周青岑紧锁的眉头总算舒展，也跟着松了口气，他有意给周青岑找点事情做，便叫周青岑去做冰麝定香剂。

所谓“定香剂”也叫“固香剂”，可以延缓香气散发。之前周家的香粉用的是鲜花定香，鲜花的香味挥发速度快，不含有惰性分子，所以做出来的香粉持香很不持久。

李掌柜做事很是牢靠，唐蕴要的冰片、麝香和松油都已经准备好了。

虽然唐蕴已经把定香剂的制法详细写给了周青岑，叫周青岑独自上手时，他还是有些没底，唐蕴便先操作了一遍，先将冰片、麝香均匀分出，麝香用蒸笼蒸上三十分钟，等到冷却再复蒸两次，第三次蒸完后，把冷却的麝香同冰片混合，仔细研磨成细粉，然后用小口袋仔细封装。