观点直读

“变化永远充满多变性，必须不断对灾难降临的可能性进行预测，即使没有灾难时也要做好准备。”

——阿里巴巴集团董事局主席马云

善于拥抱变化

市场永远充满多变性，因此，企业领导者必须不断对市场可能出现的各种变化进行预测，即使没有危机时也要做好准备。企业持续成功的核心就是拥抱变化、创造变化。形势好的时候要为形势不好做准备，形势不好的时候，要调整心态，对自己说：机会来了。做任何事，要做好最好的准备和最坏的打算。

案例链接

马云在2008年金融危机过后的演讲中向大家提了一个问题，他表示现在危机来得越来越快，“以前危机是10年来一次，现在是5年来一次，未来可能变成3年来一次，我们是否准备好了，是否已经适应了危机？”马云的一连串发问道出了领导者对于变化的应变能力的考验。在马云看来，企业家要有拥抱变化的能力，才能够在变化中处变不惊，继续前进。

在马云刚建立阿里巴巴的时候，不少电子商务公司是面向大企业的。但马云预测，网络的普及可能就是大公司模式的终结。因为，在网络时代，一家公司要进入他国市场并不需要太多的钱，网络的大量即时性信息使中小企业可以获得更多的市场机会。

当其他人还没有意识到互联网这个动向的时候，马云就已经敏锐地捕捉到了这一变化。因此，马云把目标定位在当时被人们忽略了的中小企业身上。于是，就有了不同于当时任何电子商务模式的、专为中小企业服务的“阿里巴巴”。

2000年，马云再一次敏锐地捕捉到了危险的信号——互联网的又一次变化。这一年，网络经济泡沫破灭，国内外互联网公司惨淡经营。也是在这一年，当有创办企业的朋友问马云：“今年在干什么？”马云回答：“一个是在阿里巴巴搞大生产，一个是在建抗日军政大学。”“他们多半在想我这个回答是在用大而化之的说法蒙他们，实际上我说的完全是真的。”

纵观十几年的发展历程，阿里巴巴在马云的带领下不断地沉浮着，多年来遭遇过经济危机、信誉危机等困境，但是马云用其坚强的意志力拥抱了市场的变化，使阿里巴巴不断地向前进。

成功没有模式，每个人的路走得都不一样。成功的模式很难被复制，能被复制的都不是好东西。企业家背后付出的汗水、艰辛和委屈，以及不断寻找这条路的精神，是永远无法被别人复制的。我们面对的是未知的明天，要利用危机改变自己，改变社会。企业领导者不能为渡过危机感到骄傲，更不能为渡过目前的灾难而欣喜。如果领导者没有从中学到什么，从而改变自己、创造未来，那么充其量只是渡过了眼下的危机，并不能使企业持续发展。

要抢在变化之前先变

马云曾说：“我们阿里巴巴在过去的七年里和我本人近十年的创业经验告诉我，懂得去了解变化，适应变化的人很容易成功，而真正的高手还在于制造变化，在变化来临之前变化自己！”

当年，比尔·盖茨在互联网方兴未艾的时候还认为互联网不会兴起，所以使微软错过了第一波互联网发展期，在之后的很长一段时间里，成为一个艰苦的追随者。只有企业领导者明白了这背后的逻辑，才可能把它更好地传递给员工，从而使公司在变化中不断脱胎换骨、独领风骚，避免在变化来临时被淘汰掉。

案例链接

索尼起初是在日本起家，也一直满足于在日本发展，直到盛田昭夫去了一趟美国，看到了穿梭的轿车、宽阔的道路、遥远的距离、直冲云天的建筑，高速发展的美国经济使他感到窒息。他知道如果不抢占美国市场的话，恐怕要不了多久，美国品牌就会来占领日本市场了，到那时索尼在美国品牌面前将没有抵抗力。

1960年2月20日，索尼（美国）公司在遍布老鼠的百老汇514号仓库正式开业。盛田昭夫认为，为了更有效地向美国人推销产品，必须得更多地了解他们，知道他们如何生活，与他们密切交往。为了适应美国人的家庭交往方式，1963年6月，他将妻子和三个孩子迁居到美国。随后，打上“SONY”商标首批生产的200万台袖珍式晶体管收音机刚一投放市场，就受到消费者的青睐，出现了爆发性销售的热潮。当时的销售额高达250万美元，正好是购买专利所用资金的100倍。“索尼”这个名称也响遍了全世界。索尼公司的股票正式以“索尼株式会社”命名，在东京证券交易所上市。继收音机之后，“索尼公司”先后推出了许多“第一”：第一台8英寸电视机、第一台录音机。这时，日本和美国的众商家们才恍然大悟，但市场已经被“索尼”先占了！

美国作家爱迪斯在《企业生命周期》中说：“所有的企业都是一次生命的历程，都会有诞生、成长、成熟、衰落的过程，所不同的是，有些企业能够将其中的成长与成熟阶段无限延长。”在技术革命日新月异的时代，大者并非恒大，强者并非愈强，欲求基业长青，唯有率先求新求变，不断超越自我。诺基亚、柯达、摩托罗拉的故事让人唏嘘不已，在时代变化的浪潮下没有人能安然入睡。出色的企业家不仅要善于拥抱变化，还要善于主动寻求变化。这正如“现代管理学之父”彼得·德鲁克所言：“没有人能够左右变化，唯有走在变化之前。”

在危急中果断抓住机会