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日本安土桃山时代的饭田觉兵卫是一位勇猛又擅长军略的武士，效命于加藤清正将军。觉兵卫辞官归隐后，曾对别人说：“我第一次在战场上建功时，目睹了许多患难朋友因战殉职，心想这是多么可怕的事情，我再也不想当武士了。可是，当我回到军营，加藤清正将军夸赞我今天的表现，随后又赐给我一把非常有名的战刀。这时，我不想当武士的念头被打消了。后来，每次从战场归来，我总有不想再当武士的念头，可是每次回到军营时，总又会受到夸奖和奖赏。所以，我的心意一次次地动摇，总是没有达成我的心愿，也就一直效力于清正将军。现在想来，清正将军真是巧妙地利用了我。”

加藤清正将军巧妙地利用了士兵自私和虚荣的心理，既让他有物质上的收获，又有精神上的享受。而饭田觉兵卫就是在这样的激励下，一步步成长起来，成为日本历史上最有名的武将之一。

实际上，物质激励与精神激励，就像你的左右手，只有当你把两支手握在一起的时候，才是最有力的。

金钱激励避免过于简单直接

尽管金钱激励是必需的，但是金钱激励过于简单直接，运用不得当就会产生负面效果。

1.员工的劳动付出与回报要成正比

由于员工的能力不同，在薪酬上也应存在一定的差异，一般通过工资来体现。尽管如此，有一些员工的价值是无法衡量的，所以要把控得当。

2.激励的目光不要总盯住先进人群

任何组织中的人群都有上、中、下之分，而且往往呈中间大两头小的“橄榄型”结构，如果忽略了中游人物和落后者，将严重影响组织的全面进步。总之，金钱激励不能过分集中在少数人身上，否则就会出现“多者越多，少者越少”的马太效应。

3.频率不能太高

激励是作为补充手段进行的，需要的是惊喜和稀少，如果经常用金钱激励的话，员工们就会对得到的奖励不在意，反而产生思维定势，一有点成绩就等着“奖赏”，得不到奖赏就没精打采，进而可能改变工作的动机，将获奖作为工作的核心动机，逐渐变得懒惰。人的欲望是无穷的，在用金钱激励的时候一定要掌握好度，避免激励强度太大，撑大了员工们的“胃口”。