用个人魅力吸引人才

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阿里巴巴起步时期就受到了一些国际投资集团的注意，包括蔡崇信供职的InvestAB集团。当时的蔡崇信任InvestAB集团香港区的副总裁，因为工作关系，他来到阿里巴巴公司想看个究竟，看阿里巴巴是否值得投资。

马云对他谈了自己对于电子商务的看法，说自己要做全球最大的B2B网站的“芝麻开门”梦想，并且邀蔡崇信到阿里巴巴的所在地——自己的家中进行实地考察。

蔡崇信见到了令他震惊的一幕：一个四居室中，居然有20多个人在工作，地板上还扔着床单等杂乱的东西，从那些员工的表情中可以看出他们心情很愉悦，看出他们对于阿里巴巴的热爱。

没过多久，蔡崇信又来到杭州找马云，但是这次他没有和马云谈投资的事情，而是对马云带着“十八罗汉”打天下的故事十分感兴趣。

马云的独特魅力终于吸引了蔡崇信，他请求加入当时还处在成长期的阿里巴巴。这一举动令马云十分吃惊。就这样，蔡崇信辞掉了在InvestAB集团的工作，正式加盟阿里巴巴。他也由一个年收入达几十万元的高级经理人，变成一个月只拿500元工资的阿里巴巴人。

企业就像是一个小社会，有太多的利益冲突。作为一个领导者，如果自身没有令人折服的魅力，那么要想吸引人才到自己身边，将会是一件非常困难的事，无异于是痴人说梦。

一个出色的领导者必然是一个充满个人魅力的人。领导者之所以成为领导者，吸引许多优秀的人为自己效力，就是因为“人格魅力”的缘故。这种魅力寄蕴在他的言辞行动中，又超乎言辞行动之外。每个人都能够感受到这种魅力，但是又无所表达。马云正是用这种人格魅力吸引了很多优秀的人才来和他一起朝着共同的理想奋斗。

提升非权力性影响力

非权力性影响力是以领导者个人素养、行为、品行为基础，产生的一种令人崇敬和信服，使被领导者自觉接受领导者影响的一种非强制性的影响力。它是一种无言的号召、无形的感染，与权力性影响力相比较更具有感染力、吸引力、凝聚力和号召力。

非权力因素产生的影响力，虽然不是一种行政干涉和命令，但对下属思想、观念和行为的影响更为深刻和长久。在非权力性影响力的作用下，被影响者心理和行为更多的是转变为顺从和依赖。下属一旦在情感上接受和依赖这种影响，就会在态度上显得特别真诚，行动上非常自觉。

作为一名领导者，在正确运用权力性影响力的同时，更要善于运用非权力性影响力。这不仅能体现领导者的素质，更能体现领导者的个人魅力和领导艺术，有效地推动工作，并能起到“其身正，不令则行”的功效。

首先，领导者必须增强自律意识。古人说：“上有所好，下必甚焉”，领导者的一言一行都会对下属产生正面或负面的影响。因此，领导者务必保持清醒的头脑，做到“有所为，有所不为”。其次，要加强职业道德建设，主要是做到勤奋、公道、守信。最后，领导者要时刻反省自己，对于以前处理过的事进行总结，得出经验教训，以便以后遇到此类事情时处理起来更加正确、娴熟。

除此之外，领导者还要不断提高自己的能力。一个解决问题能力卓越的领导者常会使人们产生敬佩感，从而增加领导者的影响力。这就要求领导者要不断充实自己的知识，不断学习，使自己的知识随组织环境的变化不断更新，而且要带动下属学习，创造出一个学习型的组织环境。非权力性影响力来源于领导者的个人魅力，因此对被领导者作用的心理效果表现为敬爱感、敬佩感、信赖感和亲切感。