张生突然有点慌，“苏皑，来，你给我说一下，我们接下来会有什么收入？让我松口气”

张生想在苏皑这里找点安慰。

可苏皑接下来的话，让他悬着的心终于死了。

“不好意思，按照目前情况来看，半个月内可能不会有进账…”

张生叹了口气，直接在苏皑对面坐了下来。

反正都这样了，慌也是没用的。

这次也不让苏皑打哑谜了，直接问道。

“苏皑，老实跟我说，到底打算怎么做？”

张生其实不笨，只是刚高中毕业的他，对创业的概念还停留在低进高出的笼统商业模式上。

如果对面不是苏皑，他早就撂挑子走人了。

苏皑也不打算瞒着他了，在电脑上打印了一份文件出来，递了过去。

张生连忙接住。

“冰淇淋一公斤原材料进货价12，出货价20，店均消耗20公斤，单店利润160…”

“柠檬一公斤原材料进货价8，出货价18，店均消耗15公斤，单店利润150…”

“珍珠奶茶每十杯原材料进货价3，出货价5，店均消耗150，单店利润20。”

“市场每杯价3元，‘茶颜’定价2元，日均补贴150元...”

“吸管…塑料杯…”

“单店累计利润750，补贴300...”

张生越看，眼睛睁得越大！

尤其是最后一排字，“统一先使用，后付款，月末结算当月所有费用…”

这也是张生最惊讶的点。

先使用，那真的就会在使用的时候毫无节制！

张生深吸一口气，晃了晃脑袋，“所以，到最后我们赚的是材料价格差？”

单独看每一样，利润都不高，但是最后做完统计，金额就很可观。

“嗯。”

苏皑点头承认道。

“这也是我为什么让刘璐着力推动产品转型的原因。”

“前期我们主要的支出项目，其实是给到商家的价格补差。”

“而且有补贴的那些产品，都是利润最低的！”

“我们要做的，就是逐渐用我们的产品，去代替那些的产品！”

张生似乎悟了，不过还有些事没有想通。

“那你就不怕他们不同意替换，直接跳出合同，自已做？”

苏皑指了指表单，“我给他们的原材料价格比市均价低，而且出了品牌效应后，他们是舍不得放弃的。”

“更何况，后续的加盟商只会越来越多，只要我们落实好区域保护政策，就不会有人想着跳出去。”

苏皑说完见张生还有思考，跟着补充道。

“我们的优势就在于体量大了之后，能够以最低的价格拿到原材料，甚至可以自已生产原材料。”

“原材料价格低了，就可以降低商品价格，这些都是个体户办不到的。”

“现在你看到我们花销大，进账少，是因为我们还处于扩展阶段，这也是最难的一个阶段。”

张生似乎理解了，为什么老爸在看到企划书后，会立马答应下来的原因。

更是对苏皑前期花钱挂招牌，宁愿补贴也要拿下定价权的事赞不绝口，说什么天才想法…

苏皑不是什么天才，只不过是借鉴了后世很多奶茶店的模式罢了。

天上不会有免费的馅饼，那些说帮你赚钱的人，只不过是想赚你的钱。

不过苏皑算是有良心的，是真的会让他们赚钱。

“让我捋一捋…”

张生揉了揉脑袋。

接收的信息量太大了，一时间有点消化不了。

“之所以要定价权，就是为了压低价格，让他们离不开我们的补贴，是吧？”

“他们想要补贴，就必须的按照我们的要求，推广我们的品牌和产品？”

“而我们产品的原材料，即使以低于市场价的价格提供给他们，我们依旧有足够的获利空间？”

听他说完后苏皑拍了拍手，“不错嘛，看样子是要长脑子了。”

张生说的没错，刚刚刘璐也是想通了这一点，才会说出三个月后现在这些加盟店能不能承受心理落差的话。

就拿苏皑打算主推的烧仙草来说，材料的品质和数量都提高了，但是价格低了，没有补贴根本就没有利润空间。

如果不合作了，那势必会降低品质提高价格。到时还会有客人买单吗？

已经吃了三个月的甜头，肯定不会放弃的。

可是想要再合作，那就得重新谈了……