常云晋想了一会说道：“丁部长，您的这个思路很精准，但是局限性也很大。”

丁粲说：“恳请常部长给予指教。”

常云晋虽然性格外向，但他有了结交丁粲的心理预期之后，在丁粲面前就变得客气起来，他有点不好意思的摆了摆手说：“谈不上指教，只是我的个人浅见，仅供你参考而已。”

丁粲说：“愿闻其祥。”

常云晋说道：“你们把目标客户定位在富家学生身上，可谓精准，因为既可以支撑咖啡馆的高端定位，还可以保证一部分上座率。但是这个思路的局限性同样突出，那就是只有大四的富家学生才可以，其它年级的学生在白天是要上课的，所以说，想靠富家学生支撑咖啡馆的上座率，需要比较大的富家学生基数才行。

丁粲说道：“常部长能把这件事情分析的如此透彻，果然是大行家，不过我也算过，我们学校有三万多名学生，一个年级有六七千人，富家学生的比例约在五六百人，经过宣传推广后，他们如果每周喝三次咖啡，就能够保证咖啡馆四成的上座率，再加上硕士博士以及其他年级的学生的话，上座率能达到五到六成，如果再有周边人群和路人补充的话，基本能保证七成的上座率。”

常云晋说：“由于您把咖啡馆定位在高端，上座率也不宜太高，在高利润的情况下，七成左右的上座率应该是可以接受的。”

为了尽快使常云晋接受自已的思路，让常云晋主动的去搜集富家学生的资料，丁粲话题一转，对常云晋说道：“常部长，如果我在您学校周边开一家同样的咖啡店的话，您觉得能成功吗？”

常云晋听丁粲如此说，他心里有点不太相信，他觉得丁粲第一家咖啡馆还没有开业，还没有见到收益，没胆量也没有实力去开第二家店。

于是，常云晋说：“丁部长，昨天我和您说过，我那个开咖啡馆的朋友已经开了三家连锁店，你可能不相信，开三家店他用了五年多的时间，年前我和他聊天的时候，他还认为自已的步子有些快了，我觉得，丁部长您也需要稳扎稳打，不要急躁。”

丁粲听出了常云晋的话外之音，为了让常云晋彻底地信服自已，按自已的想法去行事，丁粲决定借助叶大哥的实力，去刺激一下常云晋。

丁粲笑了笑说：“你朋友的策略是对的，他的投资风格是稳健型的，而我的投资风格与他不太一样，昨天你可能没注意，咖啡馆两边的店面我也盘下来了，正在考虑具体地经营业态，现在这个时代正是投资的大好机会，需要我们胆子再大一点，步子再快一些。”

经过丁粲的提醒，常云晋回忆起昨天刚到咖啡馆时的情景。

常云晋清楚记得，咖啡馆左右两侧的店铺确实是在装修，这就验证了丁粲所言非虚，同时他也想起了咖啡馆的名字，是“粲然咖啡”。

这些已经充分说明，丁粲不仅是咖啡馆的大股东，而且在一条街上同时盘下了三家店面，这实力绝不是一般地强大。

当常云晋意识到自已小瞧了丁粲之后，心里不免有些尴尬和慌乱，他十分后悔刚才自已所说的话。

为缓和与丁粲对立的局面，常云晋说道：“丁部长，昨天我和您说过，您店里的咖啡师和厨师都是高级水平，完全符合咖啡馆的高端定位，如果您在我们学校周边开一家连锁店的话，在品质上一定能赢过我们学校附近现有的那三家咖啡店。

丁粲察觉到了常云晋心态的变化，发现他已经主动在向自已靠拢，丁粲觉得，是时候给常云晋指一条“明路”了。